第90章 来把大的

“程尧，你过来一下！”周明拿起了桌上的电话，拨通了采购部经理程尧的号码。

正在点货的程尧从仓库中出来，敲响了周明办公室大门。

“周总，你找我？”程尧擦了擦额头上的汗。

“最近摩托罗拉998和诺基亚7110手机的进货价降了吗？”周明用手指敲着桌子。

“下降？”程尧怔了怔道，“省代那边下个月还准备提价！”

“现在的价格多少？”周明眯了眯眼。

“998的进货价是3700，下个月准备提到3750，7110的进货价是1750，下个月准备提到1800。”程尧确认说。

周明皱了皱眉头，低声道，“他们到底是怎么做到的？”

“周总，啥情况？”

“你过来看看！”

程尧走过去，扫了一眼屏幕过后，也是一脸的不敢相信。

“这怎么可能？除非不是行货！”

“上面说了正品保证，我相信三江夜话不会骗人！”周明想了想，又说。

“程尧，你拍个照，去和省代谈谈，看看对方是什么说法，另外，这段时间，找人盯着点新经济局那边，探探他们的进货渠道到底来自哪儿？”

“好的，周总！”程尧点了点头。

……

新经济局。

手机团购业务提前打卡下班！

“小肖，我们下把是不是搞把大的？”魏成风一边兴奋的编辑着接龙人信息的Excel表格，一边问。

“你想搞多大？”肖想笑了笑。

“1000台？”魏成风试着问道。

这个年代，华国手机的普及率在百分之十五左右，像酒都这样的三线城市，普及率相对低一些，可能百分之十不到。

酒都现在的人口差不多在480万，老城区的话，在100万，再除去十八岁以下，六十岁以上的人群，大概在50万！

也就是说，在酒都老城区，拥有手机的人大概是5万人这么个数量级。

如果拥有价格上的优势，将酒都的普及率提高到一个点，应该不是难事！

一个点，五千台！

这是肖想认为的一个安全边际。

“我懂你的想法。”肖想说，“可过桥资金的事情，不太好解决啊！1000台的话，我们自己得先垫进去至少两百万！”

“要不然，让消费者先预付一部分？”魏成风提议。

“成风兄，你信不信，你要真加一个预付定金的条件，接龙的人马上就会少很多。”肖想摇了摇头。

“那你说怎么办？”

“我有个想法。”张勇福说，“我们来做大智的分销商！你们想哈，我们其实就是一个通道，在酒都这个，能够快速的挖掘到有手机购买需求的用户！然后呢，我们又能接触到大智这条进货渠道！”

“张哥，你这不是一堆废话吗？”魏成风无语。

“你懂个屁！大学的时候，经济学课一定没好好学！”张勇福白了他一眼，继续对肖想说，“我们可以尝试和大智谈，他负责提供货源，我们负责对接客户，他来收用户的款。然后，他再把我们应该赚的那部分给我们！”

肖想眼前一亮，“渠道费？”

“没错！”张勇福道。

“这样的话，资金压力可就在大智那边了，他未必会同意！”肖想说。

“我们可以兜底！”张勇福说，“若是手机卖不出去，剩多少，我们买多少！”

“钱被大智收了，他不给我们怎么办？”魏成风道。

“第一，我们双方有合同约定，第二，他要收钱的话，得来酒都吧？不给钱的话，你觉得他能走出酒都这个地方？”张勇福挑了挑眉。

“可以试试！”肖想摸着下巴埋怨道，“张哥，你早点说的话，我就不用借五十万的贷款了！”

“咳咳，前几天忙省城专项小组的事儿，没来得及细想，现在也不迟吧？就像成风说的，咱们第二把来把大的！”张勇福说。

“一千台，咱们能赚差不多六十万了吧？”魏成风一脸憧憬。

“成风兄，敢不敢再玩大点？”肖想笑了笑。

“啥？”

“五千台！”肖想伸出了一个手掌。

“啊？！”魏成风扳着指头算了起来，“赚三百万？”

“没那么多。”肖想说，“采用经销商模式的话，咱们得让点利给大智那边，毕竟，人家担了最主要的风险。”

“小肖，会不会太激进了？”张勇福微微有些担心。

“张哥放心，我心里有数，五千台是一个比较保险的数字！成风兄说的对，咱们得趁早赚笔大的，强华北的渠道迟早会暴露出来。”肖想说。

“我相信你！”张勇福点点头。

接近三百万的利润，想想他也挺激动的。

几人正准备聊聊细节问题。

魏成风QQ闪烁起来。

是来自于几人和藤讯组建的交流群。

曾里庆，“各位，鹏城仪动，我们已经对接上了！小肖同学的判断是对的！电芯和连通，都没搭理我们，仪动，的确是我们的最佳合作伙伴！”

第九十章 来把大的

张勇福给魏成风使了个眼色。

魏成风会意起身，两人默契十足。

肖想也不扭捏，坐下开始打字。

肖想，“老曾，鹏城仪动，也未必给了你们好脸子吧？”

张勇福嘴角抽了抽。

对面可是藤讯的二号人物啊，你小子就不能尊敬一点？

正想在肖想他们面前炫耀一把的曾里庆看着肖想打过来的话，当场石化。

这小子，难不成在我身上装了监视器？

鹏城仪动的确在和藤讯针对移动QQ的业务在洽谈合作，可个中曲折，却没有曾里庆说的那般轻松。以藤讯现在的体量，其实没有被鹏城仪动作为重点客户管理。

接待他们的只是一个部门的小主管。

在他们多次软磨硬泡，加上确实有能够合作的点，双方才达成了一些初步的合作意向。

曾里庆，“怎么可能，每次我和小马哥过去，都是他们一把手亲自接待，对吧，小马哥？”

小马哥，“你说是…就是吧。”

肖想，“老曾，佩服佩服！居然这么快就拿下了鹏城仪动！”

曾里庆，“你们蜀省仪动这边联系的怎么样了？我们啥时候能过来交流？”

肖想，“正好我明天要来鹏城谈点事儿！咱们到时候好好聊聊！”

曾里庆，“你又来鹏城干嘛？你不是学生吗？都不用上学的吗？”

肖想，“趁着还有几天暑假，到你们那儿来多收几家初创公司！鹏城的互联网氛围还是不错的哈！”

小马哥，“你说是…就是吧。”

曾里庆，“等你明天来鹏城了，我们再聊哈，先下了，鹏城仪动叫我喝茶！”

吕锋，“曾总V5！”

曾里庆，“吕总，难得看到你上线哈！”

吕锋，“我在蜀省仪动，和他们一把手刚加了个QQ好友！”

啪啪啪！

肖想，张勇福和魏成风情不自禁的为吕锋鼓起掌来，老吕，你也变了哈，撒起谎来，眼睛都不眨一下。

……

下午四点，肖想来到了一中宿舍，这两天都在接待省城的调研小组，没和李执他们联系。

见肖想进来，屋子里正在刷题的几人同时抬起了头。

“哥几个，这么刻苦的吗？”肖想莫名感动。

“昨天老班儿专门给我们每人发了套理综试卷，让明天交过去。”李执说。

“她这是对我们不放心啊。”刘华感慨。

“老肖，老班儿给你发了吗？”余平意问。

“没有。”肖想笑笑，坐到了自己床上。

果然，老班对老肖，不是一般的好！

“大牙，这两天出摊了吗？生意怎么样？”

说起学霸小面，余平意顿时来了精神，他放下笔道，“生意还可以！不过呢，我们准备过两天就不出摊了！”

“林家巷的门面范可和罗菲已经租下来了，两个人现在正在牵头装修设计的事儿。”李执把这两天的情况说了下，“淼哥那边，已经从太乐离职了！面馆伙计，厨师已经搞定！我们准备趁着暑假最后这几天，开发一些新的品类！”

“你们看着办就行哈。”肖想点点头，小伙伴们都成熟不少了啊！经过一个暑假的锤炼，很多事情都不用他亲力亲为了。

“执哥，华子，你们明天几点的机票？”肖想问。

“中午十二点！”刘华笑道。

“我也去！”肖想说。

“老肖，对我们不放心？”李执挑了挑眉。

“执哥，我和张哥他们商量了一下，准备玩把大的！有些细节上的事儿，我得和大智当面确认下！”肖想解释。

“昨天三江夜话的接龙贴，我们看了，260台，不到两个小时就卖光了，你的意思是，下一次手机团购准备增加数量？”李执说。

“强华北的渠道我们做不到一家独享。”肖想点了点头。

“嗯，趁着有信息差的时候，多赚一点。”李执同意。

刘华和余平意心中同时暗骂，你们又开始不说人话了。

“下次准备卖多少？”刘华假装很懂的样子问道。

“5000台！”肖想笑道。

“多少？”余平意张大了嘴。

“5000！”

“老肖，酒都市场有这么大的需求吗？”李执迟疑，“还有，这里面需要的资金量可不小！”

“执哥，需求方面我测算过，问题不大！资金的问题，就是我要找大智协商的事儿。”肖想将渠道合作的想法讲给了李执听。

刘华，我听不懂，你们高兴就好。

余平意，我也听不懂，我和他们之间的代沟越来越大了！我还是安心做我的挑面师傅吧。

正事儿谈完。

“哥几个，晚上出去撸个串？”李执扬眉。

“好啊！”肖想伸了个懒腰，“要不把张力，范可他们也叫上一起？”

“你重点是想叫罗美女吧？”刘华眯眼。

“把王秋洁也叫上！”肖想白了他一眼。

“呵呵，老肖，手机给我，我来联系！”刘华笑着伸出了手。

“华子，把洋子也叫上！吃饭的时候，还可以玩几把狼人杀！”余平意道。

刘华比了个OK的手势，开始拨打电话。

十分钟后。

他把手机还给了肖想，“全部搞定！”

“今晚就不撸串了，我请大家吃饭，三江鱼坊怎么样？”肖想笑道。

“我没意见，反正是吃大户！”李执率先表态。

“我也没意见，早就听说三江鱼坊是现捞现杀！”余平意附议。

“我有意见！”刘华说，“你们不早说，我这又得通知一遍！”

“华子……”

没等肖想说完，刘华已经迅速拿过桌上肖想的手机，重新拨打起了电话。

五分钟之后。

刘华口干舌燥，终于又通知完了一圈。

“老肖，你刚才想说啥来着？”刘华喝着开水问。

“我想说，你不用再通知一遍！”肖想无语，“都到学校来，咱们一起过去不就完了！”

“卧槽！对哈，我真是个傻叉！”刘华拍了拍脑袋，感觉智商有些不够用了，可自己的成绩明明在提升的啊！

几个人简单收拾了下，便往三江鱼坊走。

酒都老城区不大，方圆也就三公里，不赶时间的话，基本上都可以步行。

半个小时之后，肖想几人来到了三江鱼坊。

不一会，张力，范可还有冯婷到了，又过了几分钟，王秋洁，刘洋也到了。

就差罗菲，不见踪影。

“老肖，你给级花打个电话呗？”刘华说。

“好！”肖想拿起手机，拨通了罗菲的号码。

想了两声，被挂断。

再打，又被挂断！

“你俩不会闹矛盾了吧？级花怎么不接你电话？”刘华问。

“闹你个头！华子，动动脑子！你不是刚才用我电话通知过罗菲吗？”肖想无语。

“对哈！”刘华摸了摸自己脑袋。

肖想手机震动了两下，是一条新的短信息，罗菲发过来的。

“家里有事，再给我十分钟！”

肖想有些纳闷。

罗菲这是遇到啥事了？

……

罗菲家中。

欧式风格装修的客厅中，罗菲撅着嘴，一脸不情愿地坐在沙发上，大脑飞速运转，如何破局。

她也不知道，今天自己母亲是怎么了？

她和肖想的事情，妈妈不是一直默许的吗？而且，学霸小面的事情，家里也都很鼓励。

在她心中，妈妈可一直都是很开明的人。

“妈，不就是去吃个饭吗？”罗菲不解，“再说了，又不是只有我和肖想。”

罗母眉头微微一蹙，傻孩子，我是纠结肖想找你吃饭的事情吗？

你大概不知道他在外面已经有两个公司了吧？