等李铁军马不停蹄地赶到幼儿园门口时，幼儿园大门正好打开。

小朋友们在老师的带领下鱼贯而出，分奔向各自的家长。

李铁军忙把剪开的塑料袋垫铺开，摆上凳子和七巧板。

随即清了清喉咙，正要鼓起勇气高声叫卖，就听一个小朋友惊喜的声音传来。

“哇，好漂亮的小凳子，妈妈快看，像不像一朵花儿？”

“我好想要呀。”

于是，还不等李铁军开口，第一个顾客已经上门。

“小伙子，这凳子怎么卖？”

李铁军忙道：“凳子6块钱一张，七巧板2块钱一副。”

对方一听价格就皱紧了眉头。

“这么贵？”

预料之中的反应。

李铁军蜷了蜷指头，颇为紧张地快速道：“大姐你别光看价格高，但它值的。”

“小朋友年纪小皮肤嫩，什么都得用好的，安全第一，不能马虎。”

“这凳子轻便好看不说，颜色也都是草木汁的，健康安全，不用担心皮肤过敏什么的。”

“而且不仅凳面，就连连接处我都是打磨平整了的，保证没有倒刺之类的。”

“还有这七巧板，不仅好看还好玩。”

“可以锻炼孩子的动手能力，对以后数学也是有帮助的。”

李铁军一口气说完，脸还有些泛红。

这段话是他刚生意不好时针对大家的看法琢磨出来的。

询价的顾客还没开口，那边就有个大妈惊讶道：“这玩意儿真能提升数学？”

“只能说有帮助，开发那个……数学思维。”

老实人不擅长撒谎，但不妨碍他避重就轻。

“你看这都是不同的图形做的，三角形，正方形，平行四边形，初中都要学的，不信问问你们身边上初中的学生。”

其中一个大妈连连点头道：“是真的，我那大孙子正读初一，现在就是被这些什么形什么形的弄得晕头转向，数学一落千丈。以前每次数学都考九十多分，现在有时候连八十都考不上。”

李铁军默默垂头。

初中数学和小学数学完全就不是一个难度级别的。

不过这位大妈真是神助攻。

“真这么灵，那我买一副，反正也不贵。”

这话一听就是不差钱的主。

有了第一个开张的顾客，李铁军手里的凳子和七巧板很快就卖光了。

还有不少没有买到的小朋友，哭着闹不肯离开。

“哎哟，小伙子，你这凳子啥的还有吗？”

有老人实在拗不过哭闹的孙子，上前询问。

李铁军心中一盘算，忙道：“现在没有，不过这些都是我自己做的，等下个集再来，到时候还有别的图案，像大象啊什么的。”

一听还有别的，立马就有小朋友欢呼。

“我要大象我要大象。”

“我要老虎，老虎是森林之王。“

“我要小兔子，小兔子耳朵长长的最可爱。”

“……”

等到人群散去，李铁军收起塑料垫子，脸上是藏不住的喜意。

原来，不是他没有生意头脑。

而是他之前的定位不够精准。

仔细算了算，今天他一共卖了54块钱。

盘龙镇逢3、6、9赶集，按每次赶集卖50块算，一个月都能卖450块，可比在外面打工强多了。

他姐现在每月工资也就300左右而已。