王慧拿出了几份资料，递给秋霞说，这是公司的介绍资料和合同，你可以先看看了解一下，如果有看不明白的可以问我，你的身份证先给我去复印一下，等会我再过来跟你签合同。

秋霞拿出身份证递给王慧，王慧接过证件后离开了会议室。

秋霞翻看着资料，看着对安怡的介绍，原来安大姐之前也是从钟点工开始做起的，还做过明星家的住家保姆，那个时候的安怡看起来，年龄也不大，最后慢慢竟然开起了公司，真是厉害呀!

公司的宗旨是，竭诚贴心服务，想顾客之所需，让顾客安心安逸，听起来不错。

秋霞想到自己在刘姐侄女家时，就是把刘姐侄女家的人，当做自己亲人一样，全心全意的为他们服务，让他们感受到被关心照顾的温暖，虽然做保姆不需要做到这个程度，但秋霞认为，是刘姐的亲戚，又给了这么高的工资，自己理应做到最好，所以付出也是全身心的。

看的差不多的时候，王慧又敲门进来了，进来的时候，还给秋霞带了一杯茶，说，让你久等了，资料看的怎么样？有什么要问的吗？

秋霞红着脸说，没什么问题，就是觉着安大姐真厉害。

是啊，安总的经历挺励志的，我们大家都挺佩服她的，合同有确认吗？没有问题的话，我们就签一下，一式样两份，你自己也留一份，王慧接着说道。

好的，秋霞在王慧的指导下把合同签完了，王慧说，你先休息一会儿，喝口水，等半个小时后，我再过来，和你做个简单的培训。

虽然感觉让王慧来来回回的跑，秋霞心里有些不忍，但自己刚来，只能是听安排，喝了口水，站起来四处看看，玻璃外面是高高低低的居民楼，远处有一些高楼，应该是商业区。

来上海这段时间，秋霞一直都身处在紧张的氛围中，腿脚受伤后又一直卧床，难得现在的心境比较平静自在，自己终于算是踏上正轨。

窗外的阳光照射进来，两盆绿植拼命地吸取着光照的营养，秋霞的脸上，也泛起一层金色的光晕，我的人生将要从这里起航，真是一个不错的好天气啊，秋霞心里暗暗的想。

王慧又进来了，这次她没有客气，伸手递给秋霞一本书，上面写着安心到家保姆手册，嘴上说，秋霞，这几天我会和你讲讲这本手册，基本上每个新人，我们都会按照这个培训一遍，里面的内容都是安总亲自撰写的，非常实用。

今天先上第一堂课，保姆是个什么样的工作?王慧笑着问秋霞，你觉得保姆到底是干啥的?

秋霞想了想说，保姆就是伺候人的日常起居，干的就是自己受累，别人舒服的活。

有些说到点子上，但还不全面，王慧说，虽然保姆听起来好像是专门伺候人的，但也不全是自己受累，让别人舒服，本质上来说，雇主是用钱买需要的服务，保姆是拿钱提供服务，双方是各取所需，等价交换。

既然是等价交换，就有一个心理预期，雇主对于服务水平程度的预期，保姆对于付出之后回报的预期，不同的雇主和保姆预期是不同的，我们一般设置工资的时候，通常工资水平是要和服务项目匹配的，但会追加一些增值服务。

王慧的话有些深奥，让秋霞感觉云里雾里，摸不着头脑，她睁大着眼睛，努力的想听明白，可还是感觉理解困难，只能是摇摇头。

没听明白吗？王慧看到秋霞摇头，笑着说，没关系，确实有些晦涩难懂，好的，那你告诉我，你之前做保姆的时候，主要都做些什么事?

秋霞仔细回忆了一下在刘姐侄女家做的事，一项一项的说了出来:买菜做三顿饭，洗衣服，打扫卫生，看小孩子。

那这些项目里面，你觉得雇主最认可你的是哪一项?王慧问秋霞。

那肯定是做饭了，雇主一家都很喜欢我做的菜，大人小孩都爱吃我做的菜，秋霞回答道。

那你觉得最难或者说你最担心做不好的是哪一项?王慧继续发问。

秋霞想了想，开口说，最难最担心的应该是看小孩子了，看孩子的时候，我是高度紧张的，孩子睡觉的时候，我都是坐在旁边一直盯着，生怕有一丁点闪失。

听了秋霞的回答，王慧笑着说，几个项目里面，洗衣服，打扫卫生是最容易做到的，因为标准很明确，干净就行，出点力气就可以做好。

做饭是最难的，因为众口难调，变量最大，因为每天的菜不一样，吃的人也可能不一样，同一个菜，有人觉得好吃，也可能有人觉得不好吃，想要得到认可不容易，但做饭又是你最主要的工作，一日三餐，雇主会有最直观的感受出来，如果几次认为不好吃，基本就会认为你这个保姆水平不怎么样。

而带孩子是附带的工作，不是你主要的工作，表面看雇主对这部分的要求不高，但你却做的最累，原因是责任重大，孩子是一个家庭的中心，稍有闪失难以承受，看起来好像轻松的活，做起了却很不一般，做好了也看不出来，做不好出问题可能就是直接出局。

所以如果要比较你的工资与工作内容，那做饭应该占大头，做饭水平高，工资就能高一些，而带孩子应该是增值服务，做好了属于超出雇主预期，因为总有一天，雇主会感受到你在孩子身上的用心，到时就会非常认同你，因为孩子确实永远是中心，很有可能因为孩子，你的工资能翻倍增长。

王慧这样一分析，秋霞觉得好像是这么回事，当时因为孩子的营养餐，刘姐侄媳妇对她是刮目相看，也是因为这个，才抢了月嫂的风头。

所以你的工作项目一旦明确出来，根据难易和主要程度，就可以对等划分你的工资占比，再结合你的实际能力水平，基本可以算出你的工资水平，王慧说完，又问秋霞，这下是不是清楚了很多。

秋霞点点头说，之前从没有人和她说这些，她自己也没有想过，自己是什么水平，可以拿多少钱，工资都是别人随便开的，今天听了王慧的讲解分析，有些大开眼界的感觉。