深秋午后，漫天落叶纷飞时节。

鞍城市建筑公司。

穿着一套蓝涤卡的赵山河，风尘仆仆骑着二八大杠赶过来，站在建筑公司门口正在翘首等待。

本来昨天就和谷满仓约好了，下午三点在建筑公司门口汇合，今天准备带他去见经理居延海。

对于时间观念特别强的赵山河，紧赶慢赶到了大门口， 递给门卫大爷一支烟后，就问他现在几点了？得到的答复是现在不过两点半。

赵山河这才松了口气，然后再问看到谷满仓没有，门卫大爷说谷满仓在工地呢，今天没过来。

赵山河彻底放心了。

今天毕竟是谷满仓带着自己，去见他经理居延海谈合作，所以说无论如何也不能迟到。

否则第一印象就差了，还谈啥合作呀？

正在这时，就看到坐在小货车上的谷满仓从远处驶来，看到赵山河已经到了门口，谷满仓满意的点点头，尽管昨天两人喝酒谈的很投机。

不过对于这个只有21岁的年轻人，看起来言谈举止沉稳老练，谷满仓还是感觉心里有点不靠谱。

毕竟两人，没有办过事。

当时因为有汤旺祖做中间人，介绍两个人认识，也是被赵山河当时的知青情怀给打动了。

加之汤旺祖在旁边不断的推介着赵山河，大家酒喝的很尽兴，谷满仓一激动就答应帮忙。

不过事后酒醒还是有点后悔，觉得自己还是太冲动了，万一赵山河嘴上无毛办事不牢。

那自己可就要替他背锅了。

所以谷满仓就在想，如果今天要是赵山河迟到了，那自己就随便找个理由打发他走算了。

毕竟这个不靠谱的人，就算是以后能够签订合同进行合作，可是谁能保证他的石棉瓦，到时候会不会耽误工期呀？

“小赵同志，让你久等了，过来多久了？”

谷满仓看到赵山河笑吟吟的看着自己，于是就从车上跳了下来，然后就向赵山河走过来。

“我也刚到不长时间，谷队长您这是回公司来拉材料了？”

看到昨天喝酒时还称兄道弟的谷满仓，这时完全就是一副公事公办的模样，赵山河也不以为意。

成年人的世界，你要是把一切都当真就太嫩了。

不管谷满仓是故意避嫌，还是打官腔也好，反正对于赵山河而言都无所谓。

本来就是利益交往嘛。

所以听到从昨天的赵老弟，变成今天的小赵同志，赵山河当然也就从谷大哥变成谷队长。

这样也算是旗鼓相当。

谷满仓在公司里也不想让人说闲话，本来还担心会让别人猜疑自己和赵山河关系呢。

作为职场老油条，刚才也不过是特意试探一下。

只是没想到赵山河倒是很上路，这也让谷满仓放心不少，暗道，孺子可教也。

于是握手寒暄后，就直接领着赵山河来到经理办公室，随着敲门后就听到里面传来“进”的声音。

“领导，这位小赵同志听说我们需要石棉瓦，于是就在机械厂工地找到我，他说手里有货……”

谷满仓进门以后就把赵山河介绍给居延海，估计是担心居延海误会他，所以就故意撇开关系。

赵山河明白谷满仓的意思，本来还指望谷满仓能够为自己美言几句呢，看起来是靠不上了。

“领导您好，我叫赵山河……”

赵山河看到场面有点冷，只能是硬着头皮往上顶了，于是赶紧迎上去和居延海打招呼道。

“你们先谈，我要赶紧把工地上急缺的材料拉回去，不然工地可就停工了。”

谷满仓看起来不想掺和到这里边，于是冲赵山河点点头后，于是就出门而去。

对于赵山河手里的石棉瓦，谷满仓还是不太看好，毕竟在建筑公司的水有多深他可知道。

想着就凭这个年轻人，估计很难说动居延海和他合作，自己在旁边到时候反而还挺尴尬的。

“你手里的石棉瓦是哪里的？说出来听听。”

穿着中山装的居延海梳着分头，四十来岁模样，看起来就很精明强干的中年人。

这时既没有起身和赵山河握手，也没有想起来给赵山河倒水，而是伸手示意赵山河坐下谈。

赵山河倒也不以为意，看到居延海的办公桌上放着牡丹烟，就知道平时这个经理的做事风格了。

毕竟像是他的职位，每月工资也就是四五十块钱，自己是不可能买牡丹烟抽的。

“领导，请抽烟……”

赵山河倒是没有坐下，心中暗自庆幸自己准备的也是牡丹烟，于是掏出来递给居延海一支，然后又殷勤的掏出火柴给居延海点上。

都说是烟卷一递，说话和气，还真是不假。

居延海看到赵山河如此会来事，脸上也难得露出笑模样，态度也从刚才的公事公办和缓不少。

“领导，我们的石棉瓦质量绝对没说的……”

看到居延海态度的转变，赵山河于是就大大方方的坐在他的对面，开始现学现卖的讲起来。

都说是好人出在嘴上，好驴出在腿上。

深谙前世营销套路的赵山河，已经提前就对所销售产品进行了深入了解，所以讲起来头头是道。

包括相较于其他厂家而言，自己产品的优势。

这让居延海感觉完全出乎意料，毕竟这时候的销售员出来卖产品时，很多对产品特性都不了解。

一问三不知的比比皆是。

居延海尽管也产生了些许的兴趣，只是在听完这些以后，没看到实物还是感觉相对的空泛。

“其实石棉瓦各个厂家都差不多，都是王婆卖瓜自卖自夸，要不等你下次带样品过来，看看质量情况再说吧。”

居延海看到眼前的年轻人不骄不躁，说起产品来也是娓娓道来，不过现在毕竟没看到实物样品。

况且这几天确实也有几个厂家过来找他推销，只是居延海现在还在综合考虑到底选择哪家？

“您说样品是吧？我今天还特意带过来了……”

赵山河想到昨晚上，自己连夜坐火车跑到百公里外的姥姥家，就是为了在谈判前做些准备。

结果到了姥姥家已经后半夜了，今天早晨起来就让姥爷带着他去村支书家。

经过和村支书一番交流，讨价还价之后，赵山河这才带着样品匆匆忙忙赶过来。

居延海本来说这话时，其实只是个托词，想要考虑下再说，这番话出口就相当于逐客令了。

只是让他始料未及的是，赵山河好像早就预料到他要说这话似的，干脆就从军挎里拿出来一小块石棉瓦，笑呵呵的递过去。

“你……竟然带着样品来的？”

居延海顺手接过来这个样品，想到对方既然已经做了准备，于是也就只能装作认真的看了起来。

“居经理，我可以给您现场演示一下，别看我们是乡镇企业，不过我们的产品质量绝对过硬。”

居延海听到赵山河的话，突然感觉手里一空。