山河贸易商行。

这几天，赵山河迎来重生以来最高光时刻，每天都有各地的经销商开车过来提货。

尽管抱着试试的态度，不过恰好和赵山河的营销策略不谋而合。

毕竟仓库里的库存有限，关键还要给鞍城百货大楼和鞍城五交化那里预留点。

随着奉天一百的持续火爆销售，上次提过去的100万货品有些已经卖断货，每天都要过来补货。

按照这样的预估，赵山河的库存很快就会捉襟见肘，所以对于下边的地市县经销商来提货，赵山河在他们来之前通电话时，就强调要理性囤货。

毕竟前期试水，如果确实在当地的市场适销对路，货源问题让那些经销商放心就是。

绝不会让他们有断货的情况出现。

这些经销商感觉也是有趣，作为上游企业从来都是劝下游多提货，哪有拿着钱还要给自己做工作，在提货数量上建议打折的情况出现呢？

不过在赵山河安排王才李虎等人耐心的沟通下，绝大部分经销商还是接受了赵山河的建议。

在计划提货的数量上适当删减，先看看本地市场的反应情况，再决定下次提货的具体数量。

说起来这些经销商也蛮有趣，通过上次举办的首届家电博览会，那些参会的经销商在晚宴结束后，有些第二天退房后就无声无息的消失了。

气的王才李虎等人回来以后直骂，说是这些经销商无情无义，就算是一条狗假如你喂它吃饱以后，还会冲你摇尾巴呢？

当然也有一些没有悄然离去，而是选择留在房间里，等着和山河贸易商行人见面道别后再离开。

等到第二天王才李虎等人去招待所以后，根据赵山河布置，大家分组去看望有些熟悉的经销商，征询对这次展销会的意见和建议。

部分经销商对赵山河的热情款待表示感谢，还盛情邀请王才李虎他们，转告赵老板有机会去他们那里作客，到时候作为东道主肯定给安排明白。

还有一些像是铁原张本顺，辽安董润洲，新台高万成，锦城的甄有道等人，陆续到山河贸易商行来现场参观，经过和赵山河交谈初步达成意向。

这些天，不管是来过还是没来过门市部的经销商，纷纷按照宣传画册留下的信息打电话过来。

提前对赵山河这里的库存情况进行了解后，在电话里就初步定下，来所需家电品种数量，让赵山河提前给他们备货后，就带着款开车来提货。

对于这种客户，赵山河非常重视，过来以后不仅热情接待，同时还挽留他们吃完饭以后才让走。

加强客情关系，本来就是营销的重要手段。

毕竟人熟就是宝。

体会到宾至如归感觉的经销商非常感动，加之来的人不管提货量大小，赵山河都会亲自作陪。

在觥筹交错间，赵山河不断的收获着各地经销商的友谊，朋友圈也从奉天逐渐辐射到周边市县。

为了培养王才李虎等人的交际能力，赵山河就根据之前给他们划分的片区，涉及到是谁片区的客户过来提货，赵山河就带着他一起作陪。

然后现场示范，看自己如何在酒桌上和这些经销商谈笑风生的打成一片，最后成为业务上朋友。

这几天也让王才李虎等人受益匪浅，同时也和那些经销商建立了初步的友谊，为下一步的深度合作打下坚实的基础。

这一日。

在门市部进行库存盘点时，看到自己这面的库存即将告罄，赵山河就开始召集王才李虎等人，开始对这两批货物的销售情况进行分析。

通过分析就能够得出顾客和经销商的喜好度，哪些货品销售的好，顾客反响更加热烈。

哪些货品销售相对缓慢，到底是顾客对这些商品的认知度太少，还是宣传推广的力度不够。

总之对于这种数据分析，让王才李虎等人尽管头痛不已，不过却受益匪浅，知道真正的商业并不是闭着眼睛盲人骑瞎马，还是需要数据支撑。

这样才能怕你库存更加合理，对资金的占用能够做到，把好钢都用到刀刃上。

考虑到他们文化程度还是偏低，赵山河发明了很多的表格，然后深入浅出的给他们耐心讲解。

赵山河相信勤能补拙，他们的工作热情可以弥补能力的不足，现在让他们做数据分析天方夜谭。

这些事情还是要赵山河亲力亲为才行。

不过现在就要培养他们这种意识，有了这种意识剩下的再让他们慢慢去摸索。

毕竟随着公司规模的扩大，必须要有专业的财务人员，建立完善的财务体系和库存周转体系。

只是现在组建队伍确实不是一朝一夕，赵山河也知道急不得，不积跬步无以至千里。

今天和郭炳昌通完电话，把这面的销售情况和郭炳昌做了深入细致的沟通后，把商品计划再次报给郭炳昌那里，然后就等着他安排发货。

在这个阶段，赵山河故意制造个空档期出来，在后世的营销策略上有一种叫“饥饿营销”，赵山河准备如法炮制，毕竟这段时间销售异常火爆。

赵山河根据自己前世的记忆，还有之前做过充分的市场调查，对自己经销的产品非常有信心。

基本上都是契合这个时代的大众需求，说起来也就是大路货，对那些小众的考虑市场成熟再推。

而那些小众的像是录像机、照相机、空调这些，其实是真正能给赵山河带来暴利的。

不过赵山河并不着急，一切都在有条不紊的循序推进，只有掌握最佳的市场时机才能推出爆款。

就像过一段时间，赵山河就要去羊城和郭炳昌谈电子厂合作的细节，适时推出电风扇就是爆款。

毕竟今年的夏天就是大火炉，电风扇就算是昼夜排队，在国内很多地区也是一扇难求。

现在有必要让这些顾客和经销商，再次冷静下来，同时也给市场先降降温。

现在退后几步，实际上就是在为下次的腾飞，做助跑前的热身运动。

“山河，我看这些天可把你给忙坏了，今晚上我请客，地方随便你挑怎么样？”

“啥情况？是升官了，还是发财了？”

看到笑容满面的丛奎推门走进来，赵山河看到菊花绽放就猜到这是好事临门了。

“大好事，大好事啊，你看看这是啥？”