京城。

山河电器集团。

坐在厂里的大型会议室里，看到台下的1000多名销售员，赵山河和坐在左右的林峰、韩婉妤对视一眼，都从她们的脸上看到得意之色。

作为半年度的营销会议，赵山河非常重视，这些从全国各地分公司赶回来的销售员可是宝贝。

想到海尔集团在未来20年后，销售员最多时达到多人，山河电器集团现在尽管势如破竹。

不过这些销售人员还是太少了，不过要是算起来全国有2800多个县区，假如每个县区一个销售也要三千人规模，甚至还没加上山河电器专卖店那些员工，每个专卖店现在至少要五名员工。

其中送货的售后服务、负责安装调试的，每个专卖店要配置两个人，五个人还真是紧巴紧使用。

看到手里的专卖店分布明细表，赵山河挺满意网点布局，已经完成在全国铺设专卖店将近1000家，当然这些专卖店人并没有来参加会议。

毕竟他们要是都过来参会，专卖店只能是关门了，这些来参会的基本都是驻外分公司人员。

赵山河这时候就特别羡慕，这要是后世的视频会议，那该多省事呀？

现在接到会议通知后，这些销售人员就赶紧从全国各地火急火燎赶回来，算起来不仅耽误销售工作，还劳民伤财。

那些专卖店就根据行政归属地划分，归属于各个分公司，分公司上边就是大区经理。

现在王才李虎黑子，甚至癞秃子和四和尚等人，已经升为大区经理，每个人都干劲十足。

意气风发，斗志昂扬的坐在前排。

“弟兄们，根据我们上半年的销售报表看得出来，根据年初制定的销售任务，绝大部分的分公司都能够超额完成任务，这里提出表扬如下……”

接着赵山河就按照超额完成的次序，首先表扬完成上半年销售任务的分公司，接着就要求未完成销售任务的团队负责人解释原因，并作出保证。

看到那些被表扬的团队各个得意洋洋，反之那些没有完成任务的首先起立做深刻检讨，然后就不好意思的低下头去，感觉根本就没法见人了。

这也是赵山河打造销售团队的狼性，如果你连续三个月完不成销售任务，只能卷铺盖走人。

在赵山河的字典里根本没有任何借口，说是让那些未完成任务的销售员解释，其实谁敢解释呀？

他们只能从自身去找原因，然后开始就像小学生似的在老师面前做检讨，心理承受差的甚至会当场崩溃，不过这些对于赵山河而言家常便饭。

之所以能够打造出这样的销售铁军，赵山河就是要采取半军事化管理，让他们知耻而后勇。

最重要的还是年终的销售总结会，赵山河每次都会在会场前台两侧，准备硕大的箩筐，左边箩筐装的都是百元大钞，右边的箩筐装的就是硬币。

根据全年任务完成与否，自己选择去哪里抓钱，赵山河还会单独给完成任务的发巨额奖金。

这就叫，重赏之下必有勇夫。

对全年未完成销售任务的，赵山河采取末位淘汰制，只能到生产车间去做操作工。

当然你也可以选择辞职。

由于之前就制定销售人员的考评标准，所有人都一视同仁，在这种情况下不要谈感情关系。

这种丛林法则就是适者生存。

看到那些抱着巨额奖金出门的同事，很多人都会羡慕不已，紧接着就会在新的一年奋起直追。

在新的一年创造辉煌业绩出来。

今年上半年根据单品销售情况排行榜，排在首位的就是VCD影碟机，第二位的是电视机，第三位的则是电冰箱。

当时看到报表林峰和韩婉妤彻底傻眼。

他们怎么也没有想到，山河影碟机竟然能够卖疯了，很多经销商那里经常被卖断货。

在上半年的财务报表体现，仅影碟机单品盈利就达到5000万，支付央视标王的费用早回本了。

随着广告的持续热播，现在销量每月都在呈上升趋势，预计到年底利润会达到两个亿都不止。

现在林峰和韩婉妤才知道，赵山河当初所下的赌注到底有多正确。

说起来，还是他们的格局不够。

至于电视机这块，赵山河早就放弃黑白电视机的生产，现在山河电器出品的都是彩色电视机。

面对长虹这个最为强势的竞争对手，山河电器给人的感觉完全就是挥泪大甩卖，价格战惨烈无比，其他的那些像康佳、熊猫等企业苦不堪言。

只有海尔坚持不降价，已经形成品牌认知度后，海尔还是有忠诚的消费群体，不过在冰箱这个领域，海尔绝对是排名第一的霸主地位。

赵山河根本没想再去抢占海尔冰箱的市场，在价格体系的制定上，赵山河极具策略性。

在影碟机这个领域，今年必须要成为盈利大项，至于彩电这块，赵山河的成本控制特别好，即便是和长虹拼得你死我活，依然做到持续盈利。

每台彩电至少保证做到不低于20%的纯利润，赔本钻吆喝的事情，赵山河是绝不会做的。

现在随着天气越来越热，估计下步的单品销售应该是电风扇和空调，这两个产品会成为三季度的销售主力，当然影碟机肯定还是能稳居第一。

现在随着电视广告的持续播出，这个年代李连杰的杀伤力简直太大了，不仅让影碟机一路绝尘。

就连山河电器的整体品牌知名度也在不断上升，这也是赵山河真正要达到的目的和效果。

“兄弟们，这次上半年的销售会到此为止，希望众位回去以后能够发愤图强，让我们下半年再见，现在请林总和韩总做补充说明……”

赵山河把话语权交给两个左膀右臂，等到他们讲完后就宣布到公司的食堂去聚餐。

吃饭喝酒的同时就是吹响前进的号角，给这些销售员喝壮行酒，鼓舞他们去市场攻城略地。