“大家静一静，我宣布：山河电器集团销售年终总结会现在开始……”

随着林峰拍拍面前的话筒，看到已经座无虚席的大礼堂，于是就大声宣布会议开始。

随着全场热烈的掌声雷鸣般响起，林峰就有请董事局主席兼总裁赵山河，给大家做销售总结。

“台下的各位兄弟姐妹们，上午好……”

随着赵山河给大家问好，台下的销售员齐声喊道“好！”气势如虹，声震长空，看得出状态很好。

接着赵山河就讲到，随着山河电器厚积薄发，品牌的不断积累，还有顾客的认可度不断提升。

这些美誉度和成绩，都是和在座各位的努力耕耘，还有辛苦付出是分不开的。

随后赵山河就对大家提出集体表扬。

说山河电器的销售团队是一支召之即来，来之能战的铁血军团。

然后赵山河就根据财务报表情况，对山河电器的各种品类进行分析和总结。

其中销售排名第一的还是VCD影碟机，排名第二的是电视机，排名第三的是洗衣机……

接着赵山河就提到这些年以来，尽管VCD影碟机，始终占据占据山河电器全品类霸榜第一。

甚至在全国的VCD销量，也始终是一骑绝尘，名副其实的销售冠军。

问题是排名第二的爱多和步步高，以及先科、新科等品牌销售总和，还不到山河牌的50%销量。

赵山河这番话可不是无的放矢，这是经过高价委托专业的咨询公司，对山河电器的市场销量满意度做的深度调查，这也是赵山河每年必做之事。

这些年来山河牌VCD，为山河电器集团贡献的利润率最高，销售额最高。

在推动山河电器市场品牌知名度提升的同时，可以说让赵山河收获满满。

想到当年爱多的胡志超拿到标王的后，全年销售额就达到27亿，当时这个数字公布出来以后，让所有人都为之震撼。

可这些年赵山河在VCD这个单品的销售额，就已突破100亿元，利润更是达到惊人的50亿元。

在严格控制生产成本以后，最主要就是随着山河牌VCD的销量持续提升，在飞利浦的芯片上赵山河亲自去荷兰总部谈判，最终拿到最优惠价格。

听到赵山河报出上述数字以后，看到台下的销售人员掌声雷动热烈欢呼同时，赵山河没有阻止。

这时候思绪就回到了当初，自己亲自和飞利浦谈判的往事回忆中……

其实在央视标王夺冠后，赵山河首先就考虑到，山河牌VCD的主要原材料芯片供应问题上。

当时能够生产出这样这种芯片的，除了荷兰飞利浦就是美国高柏公司。

只有和他们达成长期战略合作，签订长期的供货合同，才能避免被别人提前截胡或者断供。

这件事还是前世的记忆提醒他，当时没有竞争到标王的胡志超恼羞成怒，既然在央视标王上没有赢过赵山河，那就干脆直接给你芯片断货。

其实当时的爱多，在很多渠道都已经投放广告，就算没有竟得标王时段，不过爱多的销量还是数一数二的，胡志超干脆采取釜底抽薪的办法。

他首先想到的是切断上游原材料的供应，胡志超亲自前往飞利浦总部洽谈独家合作的问题。

接着胡志超又找到美国高柏谈到垄断经营的问题，经过他这么这么一折腾市场彻底就乱套了。

本来国内的良性竞争局面，瞬间变得扑朔迷离起来，这些VCD企业都担心断供，就开始疯狂囤积芯片。

赵山河却反其道而行之，与其被动挨打，不如主动出击。

赵山河就准备在胡志超还没行动之前，就率先去和飞利浦的总部谈好这事，还要谈供货价格。

随着山河电器知名度和市场占有率越来越大，下面的经销商们识时务纷纷抱上了大腿，而上面的国际公司，如巨头飞利浦也投来了欣赏的目光。

听说赵山河准备到访飞利浦位于荷兰的总部时，给予了他红毯加私人飞机的最高规格礼遇。

这种规格就相当于，接待国家元首的待遇。

飞利浦电子是世界上最大的电子品牌之一，在欧洲名列榜首，想要引起这个电子行业巨头的重视，极其不容易。

赵山河在飞利浦派出私人飞机接送，被以最高规格的礼仪接待，甚至飞利浦总部还邀请荷兰国王一起接见他，共商开拓中国市场事宜。

赵山河之所以得到飞利浦总部如此重视，首先制造VCD的机芯80%来自飞利浦，在山河VCD的夺得标王后，市场需求量暴涨产品供不应求。

其次就是飞利浦总部的总裁，一查赵山河的背景实力，发现赵山河不管是在港岛的山河大厦，还是鞍城的山河汽车集团，甚至京城的山河电器集团，在很多领域赵山河都已经做到头把交椅。

对中国这个潜在的巨大市场，飞利浦有意开拓中国市场，意图在家电行业占领更多的市场份额，把VCD芯片技术卖给赵山河，赚取更多的利益。

于是在谈到价格优惠情况下，赵山河双方签下长期供货合同，确保以后不管别人怎么折腾，制造VCD的芯片绝不会出现断货的被动局面。

这也是山河牌VCD这些年，供应市场产量充足，在市场疯狂捞金的情况下，生产没有受到影响。

如今，赵山河回想起那趟荷兰飞利浦之行，依然感慨人才和技术创新的重要性。

对企业而言，这是让它们长久立于不败的根本。

面对台下数以千计的销售人员，赵山河有感而发的谈到去飞利浦考察时，当时荷兰大概有2000多个科学家，却有1500个任职飞利浦企业。

据了解，荷兰的绝大部分科学家不是靠国家“养的”，而是企业自己“养的”，他们入驻到实际的企业中工作，是真正的科技研究人员。

而我们国家的科学家，多是靠国家“养的”，他们待在各种实验室里搞实验研究，而到企业里工作的所谓科学家，说是应用技术工程师可能更为贴切些，还不算真正意义上的科学家。

我们的科学技术还停留在创造的阶段，以模仿和应用别人的技术为主，尚未实现创新的飞跃。

相比较而言，尽管我们的综合实力不可小觑，但我们的技术是落后的，山河电器是时候要加快前进的步伐，实实在在地进行自主创新研发了。

归根到底，这是一个国家或者企业对知识、人才的不重视所导致。

尚未认识到知识在实际应用产生的价值，以及鼓励、保护人才的重要性。

其实我们中国人还是很厉害的，当初赵山河到美国硅谷参观学习时，就发现有50%以上的工程师来自中国和印度。

赵山河说到这里，台下再次想起热烈的掌声。

这是为我们的优秀人才而喝彩。

赵山河接着说道，那为何聪明人都跑到国外去了，因为国外重视知识、人才。

在那里才有他们的用武之地，在那里他们的潜能得到激发和发挥，创造自身最大的价值。

而现在逐渐出现了“海归潮”，这从侧面反映了，国家对人才、知识的重视。

想方设法吸引海归回国就业。

国家肯定会不断出台和完善相关的政策，留住和保护知识、人才。

山河电器也要认识到人才、技术的重要性，舍得为其花钱，你才能创造更多的财富。

企业也才能发展得更加长久！

赵山河的话让所有人陷入沉思，其实他所要表达得真正意图还在后边呢……