沈少景坐下来喝了口水后，开始跟妹妹说起卖口红的事情。

“妹妹，我带着另外两个兄弟一起去府城，想着按照你说的，先找店铺合作……”

“其实能找店铺合作真的会省事很多，我看到还有医馆卖口脂胭脂面脂等东西，那医馆也是跟人合作卖那些东西，买的人还不少，我本来想着跟医馆合作来着……”

说到这里，沈少景脸色变了变。

沈月瑶没插话，安静的听着四哥说话。

她知道跟医馆或者店铺合作，没那么容易。

她虽然好奇，但没着急问，她知道四哥都会娓娓道来。

不过镇上的医馆倒是没有代卖口脂胭脂面脂等东西的。

也可能是镇上的人消费水平低，不比府城吧。

府城很大很繁华，东西种类多，价格也比镇上的贵，大家的消费水平高购买力也高。

说起医馆，沈少景脸色都沉下来了。

“医馆的掌柜请示了东家后，说买我们的秘方，我当然不会同意，只说合作，他们压价很低，明明他们医馆普通口脂卖的都很贵，我们的口红他们拿到货卖的价格还能更高一些，但他们压价就很低。”

“咱们卖二两银子的口红，他们想按照一百文钱进价，普通的一百文的口红，他们说按照二十文钱的价格进价。”

沈月瑶眼神眯了眯，“这是看你是外地来的人，故意欺负人压价？”

“我说这个价格肯定不行，他们还挺高傲的，说在府城做生意可没那么容易，我若是外地来的可能不懂规矩，还说给我几天时间考虑，想好了再去找他们。”

“妹妹，我本来以为医馆应该好谈生意，哪想到他们态度这么强硬，这跟强盗有什么区别，我们二两银子的口红，他凭什么一百文钱进价。”

沈月瑶倒是不生气，她很平静的道：“有的医馆也是以营利为目的，否则也不至于弄一些口脂什么的代卖。”

“况且一般都是一些商人开医馆，请大夫坐镇，本质上跟一些店铺没什么区别，所以不必生气。”

“你出去常做生意就明白了。”

“一开始会辛苦一些，待咱们口红打出口碑打出品牌来，以后自然有商人慕名来我们这里进货，我们就用不着出去销售了。”

“其实一开始，我本来也想着，那些买咱们辣椒肉酱的商人是不是也可以买咱们的口红，但我思考了一下，还是决定让你带着口红出去销售，如此的话，才能扩大市场，才能让更多的人知道咱们的口红。”

沈月瑶主要还是想扩大市场。

买辣椒肉酱的商人是一些小商人。

辣椒肉酱主要是卖给一些普通人，但口红，主要还是走中高端市场。

所以四哥才会去府城走一趟。

说起这个沈少景笑着道：“妹妹，还是出去一趟能见识很多，我才知道，原来女人用的胭脂水粉这些东西真的不便宜。”

“我去了一个很大的胭脂水粉铺子，有的那么一盒胭脂就一百多两银子，我都看不出什么特别来，但买的人挺多，看她们穿的衣服也很好，一看就是大户人家的夫人小姐，她们一买就买那么一套。”

当时沈少景看着，都觉得惊叹连连。

这会说起来，还是感叹不已。

沈月瑶笑着道：“所以女人的消费能力很强，尤其在妆容打扮上，很多人买这些都舍得。”

沈月瑶觉得无论什么年代，爱美的女人都很多。

“我两个兄弟也去胭脂水粉还有布店跟一些掌柜的商量合作，她们一看咱们的口红觉得是好东西，但都压价，她们只想着用低价进，往外卖什么价格她们说了算。”

“她们都不想按照我说的抽成来，她们觉得那样不合算。”

“有的甚至想买秘方。”

“我看这样，倒不如我们自己摆摊卖。”

“我就在胭脂水粉店外摆摊卖口红，我还雇了一个姑娘帮忙，有客人来的时候，让她现场擦口红给大家掩饰，还搞了点促销活动，一下子就卖出去十多支，不过大家买的大部分都是一百文钱一支的口红。”

“真奇怪，明明店铺有的东西一般，但就因为是店铺里的，哪怕贵她们也买，咱们摆摊的她们就觉得东西廉价。”

“也有几个穿戴很好的夫人买了几支二两银子的口红，三天也就卖出去五支二两银子的口红。”

“过了几天后，有说好用的，又专门来买了几支，我本以为还需要一段时间才能将口红都卖出去，但我们正好碰到了杨夫人。”

沈月瑶愣了愣，“杨夫人？”

沈少景道：“妹妹，你忘记了，咱们去军营的时候，镖局护送商队的那个女主子。”

沈月瑶这才想起来，“原来是这个杨夫人。”

她叫杨嫣然，年轻时候跟大哥苏修野有段故事。

不过如今杨嫣然已经有了家也有了孩子。

知道大哥的故事，沈月瑶倒是挺佩服这位杨夫人的，这是一位真性情的女子。

在这个时代，能敢爱敢恨恣意洒脱的女子还是少数。

沈少景道：“对，就是这位杨夫人，她带着她儿子逛街的时候正好看到我们，看到我在那里卖口红，还担心的问了一下妹妹你这边的情况，我简单说了一下，她说，她有商队经常走商，说咱们的口红是好东西……”

“还说她们家在各地也有好几家胭脂铺子，不说送去外地卖，就是摆放在店铺里，也能吸引顾客。”

“后来她就全买了，还说回头想着来村子跟妹妹你见一见，商量一下从你这里买货。”

“杨夫人说妹妹做的东西肯定都是好东西，之前的辣椒肉酱，她吃着都特别好，说她夫君身体不好，本来不太爱吃东西的，但不知为何，就着辣椒肉酱吃东西，开了胃，也愿意多吃一些……”

“还说她本来就想来跟妹妹这里买辣椒肉酱，但因为她这一段时间都在外地，也没顾得上这些。”

“我感觉杨夫人人真不错，说话可比那些店铺东家掌柜的好多了。”

“最起码很真实。”

沈月瑶心中感叹不已。

虽然也只是之前路上跟杨夫人有过接触，但沈月瑶真的很欣赏这位夫人。

苏大哥当初也不知道怎么想的，若是当时娶了杨嫣然，也不会这个样子吧。

不过如今杨嫣然有自己的生活，就挺好。

苏修野当初既然错了，就没资格跟杨嫣然再有牵扯了。

“对了，妹妹，我跟杨夫人说话，从她话里听出来几句，她一直忙着带商队去各地做生意，其实也是为了去各地打听找神医，想给她夫君治病，好像她夫君身体挺弱的，她眉眼间都带着愁绪。”