和珅绕着大弯子，就是想通过委婉的语言告诉马嘎尔尼，要他拜见乾隆皇帝时，行三跪九叩之大礼。

中国人说话一般都是委婉地说出自己的意见和想法，而英国人却不喜欢拐弯抹角的谈话艺术，他们行事直来直去，说什么就直接说，不需要再做任何铺垫。

和珅说：“我们中国有句古语叫‘入乡随俗’，特使担负着英国国王的使命及你们臣民的美意前来我们国家，我们对此表示热烈的欢迎。我大清帝国上下为此感动。但是，一个国家的礼仪制度，一旦约定俗成，就很难改变的。如若改变，反而不为人接受。”

“我大清帝国皇上在接见外国使者乃至外国国王时，外国使者和国王都要行三跪九叩之大礼，这已经成了定例。当然，让特使一下子行三跪九叩的大礼，可能有点不适应，确实有点为难特使。”

“因此，我事先就告诉了征瑞，让大人事先做好思想准备工作，提前练习，不知道特使你现在练习的如何了？对这礼节是否娴熟了？”

马嘎尔尼说：“和大人，我代表我们的国王和臣民对你们的热情欢迎表示感谢。我们尊重贵国的风俗习惯，也非常尊重贵国的皇上陛下。”

“但是我们英国和那些附属国家不一样。我们不是来归顺和臣服的。我本人是钦使，不是贡使，我们是来商谈有关事宜的，不是来归顺和臣服大清帝国的。”

“因此，请和大人告诉皇上陛下，如果让我按照贵国的礼节，行三跪九叩的大礼去拜见皇上陛下，实恕本人不能答应。我一国使者肩负国王的使命，应该与贵国是平等的，我怎么能改变国王的命令而行附属国的跪拜大礼。请和大人谅解。”

和珅听完马嘎尔尼的话，内心大惊，但仍然面带微笑的说：“难道特使这几日没有练习跪拜大礼？”

马嘎尔尼说：“本特使曾给贵国递交过一份备忘录，不知道贵国对这份备忘录有何看法？”

和珅一听马嘎尔尼的话，心下就明白了，马嘎尔尼特使递交给皇上的备忘录，一定是征瑞私自藏匿起来，不敢呈给皇上看。

和珅虽然心里有气，可是仍然不露声色的说：“我大清帝国皇上的万寿节大典，乃是我大清朝全体臣民的幸事。所行之礼，并非一般臣民平时的叩拜君臣之礼，这个大礼是对皇上本人的寿诞的庆贺与祝福。”

“这种礼节并不存在国与国之间的臣服和归顺关系，这是特使本人对我大清帝国皇上的尊敬和崇拜。这是中国祝寿的一种礼节。”

马嘎尔尼说：“和大人，在下如果是以个人身份到贵国来参加皇上陛下寿诞的，我可以对皇上陛下行三跪九叩大礼也无妨。”

“但本人今天是作为英国特使前来和贵国商谈事情的，我代表的是我们的国家，也代表着我们的国王。对于行三跪九叩的这个礼节我实恕不能执行。”

和珅看来一下子说服不了马嘎尔尼，就不得不转移话题。

和珅从自己的袖筒里拿出一个做工精细考究，晶莹剔透的玉石烟斗，呈给马嘎尔尼，说：“特使大人，我们两个人只顾说话了，我还忘了，我给特使大人带来了一件礼品。”

“这是一件玉石做的烟斗，听说贵国好吸烟斗，礼物虽然不太贵重，但代表了我及我们国民对特使及贵国国民的一份崇敬和友好之情。请特使笑纳。”

马嘎尔尼接过和珅递过来的玉石烟斗，把玩了一下，说：“和大人，这个烟斗确漂亮精致，实乃巧夺天工之物。你们中国有句古话，叫恭敬不如从命，那我就不客气，收下了。”

马嘎尔尼知道和珅是通过送礼物，有意缓和两个人之间的紧张气氛，营造一下友好和祥和的谈话气氛。

马嘎尔尼说：“和大人，听说阁下也很喜欢吸烟。不知道您喜欢不喜欢吸我们的西洋烟？”

和珅说：“谢谢特使，你对我倒是很了解的。我确实喜欢吸烟，可是西洋烟我还真没有吸过。”

马嘎尔尼从身上掏出一盒西洋烟，他抽出一根雪茄，递给和珅，说：“和大人如果不介意的话，不妨可以品尝一下我们的西洋雪茄烟。”

和珅接过马嘎尔尼递过来的雪茄烟，看了看，用手捏了捏，又拿起来放在鼻子下面闻了闻，然后放进嘴里。

坐在和珅旁边的斯当东站起身来，掏出火柴。抽出一根，在火柴盒上轻轻一擦，火柴就着火了。

斯当东给和珅点上雪茄，和珅学着马嘎尔尼大大地吸了几口，然后把含在嘴里的烟吞云吐雾的吐出来，雪茄烟的烟雾在和珅的头顶绕了几圈后，然后飘飘袅袅地升到空中去了。

和珅感觉到口中有一种淡淡地香味，不由得说：“好烟，好烟。”

马嘎尔尼说：“和大人如果喜欢，我就给和大人送两箱。以后再来贵国的时候，再给和大人带些。”

和珅说：“多谢了。特使。真是好烟。不过，特使大人，你得把点烟的火柴也给我送一些吗？”

马嘎尔尼说：“这个请和大人放心，我们会给你送一箱火柴的，你足够用了。”

和珅笑着说：“特使，贵国吸雪茄烟的这个动作，我马上就学会了，而且非常喜欢贵国的这种烟。不过，我想，特使你可能一下子不能适应我们的吸烟方式，甚至可能一下子也学不会的。”

马嘎尔尼说：“和大人说的非常正确，你们的这种吸烟方式，我们真的不太适应，我们需要一段时间慢慢学习和掌握。所以，我非常钦佩和大人。能用如此娴熟的运用烟斗吸烟，真令人羡慕不已。”

和珅和马嘎尔尼的初次见面，就这样结束了。无论是文化还是其他方面，两国还存在着很大的差异，还需要不断的沟通和交流。

和珅从马嘎尔尼下榻的地方出来，就直奔皇宫而来，他要把他和马嘎尔尼的谈话汇报给乾隆皇帝，听听他的意见和建议。