参加自己女儿的婚礼，那必须得穿着隆重！

孟真原本以为这位顾客三十出头，结果岁数少估算了十岁，人家四十出头。

穿着虽然偏老气，但肤白人瘦，自然显年轻。

孟真给她挑了两身穿搭。

一身暗红色长袖鱼尾裙。

剪裁利落，着重勾勒女性的腰臀曲线。

裙身无任何花纹，裙摆和袖口处设计呈波浪状。

脖子上搭一条淡水珍珠项链点缀。

脚上配一双黑白玛丽珍粗跟皮鞋。

再挎一个爱马仕铂金包大象灰色同款。

妥妥东临贵妇既视感！

高贵得不费吹灰之力。

关键这身穿搭对发型和妆容的要求并不高。

随便擦点口红就能轻松驾驭。

“好了，您试试看。”

孟真把衣服配饰都拿给顾客去试衣间换上。

片刻后，试衣间的门打开。

顾客还不知道自己换上什么样，但已经从销售们的眼中看见了惊艳！

孟真带头夸赞：“天呐，姐，太美了！您快照照镜子！”

其他几个销售也跟着把培训时孟真教的话术用上：

“您是第一个能驾驭得了这条裙子的顾客，太好看了！”

“对呀，你也不看姐皮肤多白，能压得住这种暗红色。”

“可不是么，而且裙子剪裁把姐的身材优势完全显出来了。啧啧，真羡慕人家这曲线！”

不仅女销售夸，男销售也点头赞赏。

搞得顾客脸颊泛红。

还以为大家都说的客套话，等走到镜子前一照。

嘿！

还真不是瞎夸的，确实整个人瞬间高端起来。

而且气质优雅还特别显贵。

脖子上的珍珠项链和脚下皮鞋上的珍珠呼应。

大象灰色的手提包比她平时的黑色方正公文包洋气不知道多少倍。

她满意地对着镜子转来转去，欣赏了好一阵。

实在是喜欢得紧。

“同志，这身我都买下来，要多少钱？”

终于问到价格了，这是促成销售的最大阻碍。

价格贵了，再喜欢，顾客可能也不会买单。

“稍等，我看看。”

孟真探身去看衣服鞋子上的标签。

旁边默默学习的销售们也心弦紧绷。

裙子：180块。

皮鞋：50块。

珍珠项链：35块。

手提包：200块

总计：465块

新顾客享受九折，折后价：418块5毛。

孟真把价格报给顾客。

对方有心理准备，但价格确实超出预算。

她本来想花个两三百买身好点的衣服。

现在竟然要花出去四百多，差不多4个月的工资了。

一看对方的神情，孟真就知道这个价格高出对方心理预期。

“您看，这四样单品，其实很百搭，您买回去以后穿戴的频率很高，不会成为压箱底的闲置。”

“就说这身裙子，除了参加婚礼，以后参加别人宴请、走亲访友穿上都很体面。

鞋子和珍珠项链也是，您家里的所有裙子都可以搭配，甚至也能搭裤子”

“至于这个包，颜色低调沉稳，提着挎着日常上下班是没问题的。”

“咱们买东西，除了价格，还得考虑搭配和使用频率。

您单买一身衣服，乍一看是挺好看，但是回家后发现没有合适的鞋子、首饰和包包去配，那身衣服的最大优势就发挥不出来。对吧？”

一通话术，虽然是为了达成销售目的，可确实有道理。

那顾客考虑一会儿，最终还是没能抵抗得住诱惑，四件套全部拿下。

当然，这还没完。

还有套路等着她。

“诶，您要不要再试试这身搭配，我觉得您穿上肯定也很惊艳。”

顾客付完钱准备结束购物，孟真继续叫住她。

然后继续加码：“不买也没关系，试试又不要钱。这样您下次再买衣服，也知道自己适合什么样的，就当长个经验呗。”

孟真把事先挑好的另一身穿搭递给顾客。

衣服是一身莫兰迪蓝色西装套裙。

上身是短袖，下身是长度过膝的西装裙。

项链、鞋子都是顾客刚才买的那两样。

孟真想把这身衣服卖给顾客，如果再搭别的配饰和鞋子，整体价格就太超出顾客预期。

但是再买一套300多块的套裙，也就是咬咬牙，狠狠心的程度。

果然，顾客肤白人瘦，这身莫兰迪蓝的套装衬得她如兰花般，

清冷中透着高雅。

有种腹有诗书气自华的感觉。

与刚才的贵妇风相比，又是另一种风格。

都不用夸，是真的合适又好看，顾客站在镜子前都挪不开眼。

那表情赤裸裸的写着：喜欢，太喜欢了！

孟真趁热打铁：“您要再带上这套衣服，连之前那四样，一起以八五折的折扣给您。以后您就是店里的VIP顾客，所有新款都能享受八五折。”

“那这套多少钱？”

女人到底是没能经受得住漂亮衣服的诱惑。

孟真算了一下：“这套325块，算上刚才那四样，八五折的话总共671块5毛。我建议您带上这套，说实话您刚进店的时候，我就想让您试试这套，太衬你气质了！

不过这套参加婚礼倒是显得清冷了点，您可以在婚礼后去首都逛街的时候穿，显得您平时的衣品也特有品味。”

一番话说到顾客心坎上。

咬咬牙果断掏钱，大不了这一年都不置办新衣服了。

首单成交，孟真一下卖出去小七百块的货。

送走顾客后，几个销售全围上来。

开始复盘刚才孟真用的销售技巧。

第一，得了解顾客需求。

顾客进店之后，三句话内就要判断出顾客类型。

有主见的顾客，对自己想选的东西心里有数，除非对方主动要求，别轻易推荐。

迷茫型的顾客，比如刚才那位，就需要销售主动沟通。

了解顾客穿搭场景，比如出席场合或者日常穿着。

之后再结合场景着装特点和顾客身材气质，综合推荐。

第二，整套推销。

女人穿搭的普遍痛点就是，在店里买了一件衣服，回家怎么搭都觉得没有店里的模特穿好看。

这其实就是整体搭配的问题。

一件衣服，得考虑发型、妆容、配饰、内搭、裤子、鞋子……

只有所有都搭配得宜，才能发挥出衣服的最大优势。

当然，基础款的衣服没有那么多顾虑。

可是特别挑人，好看的穿上就出彩，不好看的穿上泯然众人。