“照你这么说，我们定价多少合适？”

了解了李志良的想法，陆飞也终于明白，当年李志良为什么把卖到华北地区的罐头卖到十八块一罐这么狠了，不是他想卖那么贵，是不得不卖那么贵。

“十五块最低！”李志良拿着罐头说道。

“十五块一罐，如果按照三个层级分销下去，我们能拿一半？”董伟问道。

李志良连忙的摇头说：“这是稳定后的理想市场，我们一开始肯定要大量的让利给终端市场，这样才能让终端市场愿意把我们的产品展示给大众，十五块，我们能拿到五块就已经很不错了，还是税前的五块。”

“这你妈也太狠了一点吧？钱全被中间商赚去了，我们连成本才拿五块？”任婷婷无语道。

李志良摇头道：“这是没办法的事，你要形成体系必须这么干，除非自己开拓销售渠道，自己做终端销售，这里面的代价别说咱们一个海鲜罐头厂，就是那些开了几十个厂的食品界大佬都搞不起。”

听着李志良的分析，陆飞暗暗的深吸一口气，他觉得拉李志良过来绝对是他到目前为止做过的最明智的选择，要是没他，自己在这个行业里面瞎几把冲，估计钱没挣到，自己就把自己玩死了，要是被黄振洲他们知道，估计也笑死了。

“陆总，你核算过制作成本吗？”李志良又问。

陆飞笑着说：“大约有数，就按照小黄鱼三块一斤的价算，一罐成本是一块五，加上包装，制作成本大概滑下来能有一块八，当然，人员工资和运输，还有税收不算。”

李志良点头道：“只要把量做起来，这两块可以忽略不计，税收也还好，因为我们交的不是终端税，我们只要交一手总销税。”

这是陆飞算给李志良的成本，但实际上，这一年，每斤小黄鱼他只需要八毛而已，算上制作成本，了不起一罐七毛，能拿到五块，他还是能赚到嗨。

他只希望，那些食品界的大佬反应慢一点，慢一点跟他抢食吃就行了，先让他把两个亿挣出来再说。

陆飞双手合十，靠在嘴边问：“如果是十五块这么高的价格，在华北的接受度有多高？”

李志良想了一会儿说：“底层肯定是不要想了，至少也是中产阶级以上，我在川地和青省这边的关系很牢靠，只要量过来了，我能很快就把货散出去，先搞个五百吨试试水。”

“噗！”

听到这话任婷婷直接一口汤喷了陆飞一脸，陆飞的脸瞬间黑化。

“抱歉抱歉，我不是故意的……”任婷婷急忙的帮陆飞擦脸。

见状两个大学生都偷笑了起来，董伟也是无奈的看着陆飞。

这也就是任婷婷，要是别人，陆飞直接一个大耳刮子就抽过去了。

“五百吨，那得卖多久啊？”任婷婷惊愕道。

问到这话，董伟和另外两个市场专员都竖起了耳朵。

“这个要测试过才知道！”李志良解释道：“核算下来，如果五百吨能在半个月之内售空，这个生意就能做，反之则不能。”

五百吨试试水，估计董伟和任婷婷他们都会惊悚到不行，但陆飞并不觉得有多惊讶，因为他早就知道，一旦市场被打开，五百吨估计也就几天的事儿。

对于李志良这样的人来说，做的都是大生意，五百吨试试水，陆飞估计他还是保守说的。

犹豫了一会儿，陆飞就说道：“行吧，咱们在这里先建立个总经销，老李，你在这有熟人的吧？帮忙租个大仓库用来囤货，我让老家的人运货过来，市场你去推，让利这一块你把控，只要能先把市场拓展开来就行，最多让到四块。”

“行，既然跟了陆总，我一定全力以赴的！”李志良点头应道。

陆飞又说：“对了，总经销建立起来，人员配置什么的现在就可以招了，这个里头最重要的就是财务，这一块要把好关。”

“小周小王，你们这阵子就跟着李总，多学学习，对你们有好处，他可是市场的大佬级人物，老李帮我带带新人，没问题吧？”

“没问题，义不容辞的！”李志良点头说道：“以后大家都是同事，后面销量好了我们完全可以自己做二级分销，稳定自己的市场。”

“来，大家干杯，蒸蒸日上！”

说到二级分销，陆飞只是无奈的笑了笑，他知道李志良的心思，他肯定是想越做越大，形成自己的销售体系，但其实他不知道，在后来，他的二级分销刚成立，食品界就已经开战了，大量的食品企业不断的去搜刮海鲜市场，导致海鲜价格不断的盘升，大量品牌的海鲜罐头出世，导致了他刚形成的二级分销还没支撑起来就倒了。

所以，李志良在这个行当里头，真的就是昙花一现，从赚钱到十亿身价，再到毁灭，用了不到六个月。

第二天一早李志良就去找地方了。

川都的地价相比阜城那边差不多，全国各地的地产还没有起势，地价都差不多，所以厂房也很便宜。

李志良在这边的路子广，很快就在物流园隔壁签了个厂子，厂子本来就是用来做物流仓库用的，一直没租的出去，也便宜，连办公区一年也就十万块而已。

签了合同之后就是招人，主要就是搬运工，还有财务人事什么的。

花了两天的时间，陆飞又花了点小钱把场地装修了一下，当天晚上就打电话给了陈会计，让他找货运公司的人帮忙运货到川都。

走货运是最划算的，而且陆飞知道不急这一天两天，李志良去跟各个分销机构去谈也要花时间的。

真到了迫不及待的时候再走铁路。

一连一个礼拜，厂里每天都在生产，一天十几吨，后来宋洁又听了陆飞的话，又招了大批量的工人投入生产，八个车间，两个做仓库，六个车间同时运作，现在已经有了一百六七十吨的货。

陆飞没跟他们废话，让他们全部拉了过来，然后继续生产，不要停。

按照李志良的说法要先试水，但陆飞知道，这个水一试就是爆发的开始。

他已经迫不及待的要收钱了，暴富的时代即将来临……