齐军围城之下，谭城之中一片愁云惨淡，谭君既不希望自己向齐国臣服，但又畏惧齐国的兵威，正在首鼠两端。但在齐国军营之中，小白已经与自己的臣下把酒言欢，仿佛对齐国而言，谭城已经唾手可得了。

下午时分，齐军的大营中来了一个谭国的使者，他就是一直极力劝说齐侯，主张向齐国臣服来换取和平的谭国大夫公孙言。

公孙言是主动向谭君请求出使齐营的，他眼见齐国大军包围了谭城，便知道谭国的灭亡恐怕就在眼前了。谭国一旦被灭亡，那么谭国的公族就再无地位可言了，不想与谭国陪葬的公孙言便想为自己谋条后路。

他极力说服谭国国君，说只要谭君答应齐国使者的要求，就一定能使谭国免于兵戈之祸。向各国救助无门，已是走投无路的谭君就如同抓到了一根救命稻草，连忙命公孙言携重礼求见齐侯，因此公孙言得以出城，见到了小白。

在战争中，两军交战不斩来使，这是通用的礼节，在春秋之时更是严格遵守。所以谭国使者公孙言的车马进入大营，就由一个士卒带领着前往中军大帐，他身后跟着一个手捧礼物的侍人，亦步亦趋的随他进到中军大帐。

当公孙言走入大帐之中，抬眼望去，只见上首的小白一身戎服，鲍叔牙等一众大臣也安然在坐，正盯着门口的谭国使者，公孙言被齐国一众大臣虎视眈眈的盯着，心中便是一紧，战战兢兢的走了进来。

“谭国使者公孙言拜见齐侯！谨以白璧一双，送于齐侯，玉斗一双，送于鲍大夫，玉玦一双，送于子雍大夫。”

公孙言带来的从人弯腰上前，将放在丝帛里的美玉递给小白的小臣，然后再躬身退下。小白看着内小臣送过来的玉璧，不由笑了，这也算重礼了。鲍叔牙是谦谦君子，收下玉斗，施礼拜谢。而公孙雍拿了玉玦，收下礼物，不由哈哈笑道：

“怎么，是谭侯派你来送礼的吗？那为何谭侯不亲自前来呀？若谭侯亲至，朝见我家君上，既可以来一次君臣之会，又可免谭国兵戈之祸，为何只派大夫你来呢？”

公孙雍直接询问谭子为何不来朝见齐侯，话语之间对谭侯很是无礼，仿佛就是在说一个臣服于齐的附庸国国君。公孙言施礼后回答道：

“谭国是周王分封的诸侯，怎么能不去朝见周王而朝见齐侯呢？现在齐侯率大军前来问罪，谭君不胜惶恐，特派我前来谢罪，请齐侯息怒罢兵。”

听到谭使话里的意思，谭侯还是不愿臣服齐国，却也不希望齐国进攻谭国，还想让两国的关系维持在以前的状态，如此天真的妄想让小白在座位上笑了，小白轻蔑的说道：

“息怒罢兵，就靠这两块玉？谭侯勾结狄人，劫掠了齐国向周王朝贡的使团车队，这与举旗反叛天子何异？现在寡人率军伐谭，是要代天子问罪，凭着点小小的贿赂就要让我齐军罢兵，谭侯想得也太好了吧？”

“齐侯，劫掠朝贡使团的是长狄，我谭国可没有勾结狄人呀！”公孙言立刻向小白叫起屈来，连士大夫的仪态也顾不上维持了，若非他离小白太远，只怕真要抱小白大腿哭诉起来。

小白好不容易才为伐谭找了个与狄勾结，目无天子这个理由，怎么可能如此轻易放过谭人，因此他立刻问道：

“谭侯既然说劫掠朝贡队伍之事是狄人干的，想来谭侯是愿意出兵攻伐那些抢劫的狄人部落了，只是不知谭侯愿出几乘兵车，多少粮秣？”

公孙言抹了一把头上不存在的虚汗，小心翼翼的说道：“谭侯愿出兵车百乘，粮草十万石，希望齐侯做主帅，讨伐狄人。”

“哦？这便是谭侯的诚意？这可不足以说服天下诸侯，更不足以令周王满意啊。”小白都懒得多说了，虽然齐国就是找个借口伐谭，无论如何也要吞并谭国。但事到如今了谭国还不出点血，谭侯也真是个奇葩。

“回君上，这已经是谭国所能拿出的所有兵马和粮草啦！”公孙言口不择言，直接将谭城的虚实说了出来，说完之后，他委顿在地，几乎虚脱了。

小白与鲍叔牙他们对视了一眼，知道这大概便是谭国的家底了，谭国国人组成的军队本来就不多，在与长狄的战事中又有了损失，早就实力大损。而去年谭国粮食欠收，经过一个冬天的损耗，估计缺粮的厉害。若无战事，谭国人还能用野菜什么的填补一二，撑到秋收，现在被困于城中，已是不可能出城了。

现在谭国虽有坚城深池，但外无可救之兵，内无守城之民，兵甲粮草匮乏，如果齐军围城不攻，拖上几个月就能将谭人困死，相信谭国的国人一定没有易子而食的那种骨气。

所以现在的谭城从外表看是坚不可摧，可里面的根基已然朽坏，不过是纸糊的城堡，已难挡齐国兵锋。谭城距离并入齐国的时候不远了，现在已是为攻下谭城做准备的时候了，而眼前这个公孙言，似乎就是个很好的突破口啊。

有时候，坚固的堡垒从外部打破需要很大的代价，向从内部攻破却很容易。现在谭国城防虽坚固，但城内粮草不足，士无战心，大夫们也不愿为国家出死力，这个公孙言只怕也不例外。想到了此处，小白对公孙言的态度突然温和了起来，特意邀请公孙言巡视齐营。

营中不能行车马，小白便与公孙言步行，齐国军营虽是草设，但营中很是规整。前营中用辎车连排，作为营垒；中军之中几百辆战车朝向谭城方向排成车阵，杀气腾腾；后营之中辎车纵向排成一排，往来运输粮草，齐军营中的粮草已堆成了小丘，近看十分壮观。

小白指着营中向公孙言笑着问道：

“子言大夫，齐国的军容怎么样？甲兵坚利否？粮草充足否？”

公孙言随小白转了一圈，见到了齐军的兵马和粮草，更坚定了他谭国应早向齐国臣服的念头，此刻听到小白的询问，忙拍马屁道：

“齐国不愧是大国啊！这样的军队大概只有周文王、武王时的军队可比。”

“那用这样的军队讨伐不臣之国，可能得胜吗？”小白被公孙言的马屁拍得很是受用，又洋洋得意的问道。

“我认为可以。”公孙言明知小白说的不臣之国就是指的谭国，但还是给予了肯定的回答。

“那为什么谭侯还不向寡人屈服呢？”小白不依不饶，再度问道。

“大概，大概是谭侯还心存侥幸，以为可以凭借坚城深池，可以抗拒齐国大军吧。”公孙言连对主君的恭敬都顾不上了，就这样回答道。

“那大夫以为，以区区谭城，能够抗拒我齐国的军队吗？谭国的粮草再多，能多的过我齐国吗？

有点见识的人都知道，谭国现在必败无疑，谭君不愿投降，是因为他一旦投降，便只能成为齐国的俘虏或是逃亡，他就要失去一切权力与地位，所以只要有一丝机会，他都不会投降。

但是子言大夫你呢？你有家族、有封地，一旦谭国破灭，子言大夫你还能有今日的地位吗？我听人说过一句话，叫识时务者为俊杰，现在谭国这棵大树就要倒了，树上的猴子可一定要早做打算啊！

我观子言大夫是个明白人，非常希望子言大夫你能为我效力，我愿与君共分谭国国土，不知子言大夫意下如何？”