我们的第一桶金
作者:刀鱼啊 | 分类:其他 | 字数:14.6万
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第七十三章 拓客的过程充满乐趣
通过与老白的接触,我深知读书太少,给人“叭叭”两下,就得毙嘴,真是一件狼狈的事。
好在老北收的破烂中,有很多各种类型的书,除了浩如烟海的文学着作以外,还有带繁体字的《龙虎豹》,以及《怎样治疗阳痿》,《性病防治》等科学资料,其中也不乏撕去特殊内容的《新婚必读》。
老北本身就喜欢书,所以凡是有人来卖,必定给出一个好价格。
十里八乡的都知道废书可以当好书卖了,自然都踊跃着或挑或扛或拉,一路迤逦来到老北处卖书。
老北将收来的书分成几大类,专门腾出一个房间作为书房。
我从老白那里出来之后,直奔此地,一头扎进书中,犹如饥饿的人奋不顾身扑在发霉的面包上。
但是老北的面包却在大街小巷深藏着,得用三轮车去装。
船厂那大面包早已吃的一粒渣都不剩。
这是一部分人的悲哀,也是一部分人的狂欢。
在我隐藏于书房的那几天,其实是时刻等待着老白的电话的。像当年老蒋下野,心还是牵挂前线部队的。
但是老白可能得了老年痴呆,他不再记起曾经答应过我的话。
无奈我打了个电话给他:喂,白总,看过天象了吗?
那头:哦,谁,鱼啊吗?
我说:对对,是我。
老白说:看了天象,这几天太阴盛极,适合与女性朋友交流签单,你看……
我说:行,马上派个女的过来找你。
老白说:不急不急。
但说实话我是有点急,我掏出手机给铁蛋打了电话。
铁蛋狐疑道:为什么不让小右去?
后来她恍然大悟,说:我知道了,你觉得我丑!顿时一阵排山倒海的臭骂。
我暗喜:妈的,选对人了!
铁蛋去老白办公室时特意精心打扮了一番。说实话,她这模样还不如不打扮来的漂亮。可要是不打扮,作为男人很没面子。
她这脸蛋纯粹是作为一种硬伤存在着,除了手术刀,谁也奈何不了。但是毛球看得开,曾私下跟我说:至少戴绿帽的概率有点低。又凑到我耳边,窃窃道:关了灯,都是一样的。
这也是毛球强烈反对其整容的重要原因。
铁蛋带着我的使命去了老白处。
铁蛋是带着一种检验自己的想法去的。
搞得老白很失望,连连打哈欠。
铁蛋故作浑身燥热,脱了几件衣服,将大半个胸脯露出来,这才引得老白的目光直勾勾地看过来,手也不安分起来,铁蛋马上一记高跟腿法,将老白踢的差点鸡飞蛋打。
老白连连说好,他喜欢。于是顺利地签下修车合同。
铁蛋回来,万分不屑,说:你们男人是不是一个个都那么犯贱。
我竟然深以为是。
第三个要拓的客户叫黄鳝。
S市造纸集团公司老总,男,五十二岁。眼神阴郁,城府很深。
我到他办公室坐下,觉得如果我不说话,他也肯定一声不吭。如果我喋喋不休,他还能点几下头。
来之前听说过此人有被绑架的历史,所以难免有心理阴影,时刻保持生人勿近的念头。就算我装的多么和蔼可亲,他仍是一副紧张畏惧的模样。
这是缺少心理干预的现象,必须治。
我让他站起来,闭眼,腿微张,掌心对叠于胸口,吸气,呼气,吸气,再呼气,然后气沉丹田。坚持两分钟,即已奏效。
睁开眼的第一句是:好了,你是……?
我说:你猜!
黄鳝猜道:心理医生or气功大师?你是猴子派来的救兵吧?
我说:反正我不是绑匪?
黄鳝说:别……别提这两字。
我说:人为什么要怕人?
黄鳝说:人家手里有刀。
我说:难道你手里只有指甲刀?不对的黄总,关键时刻什么都是武器,比如桌椅,花盆,钢笔,还有你自带的拳脚。
黄鳝说:他们人多。
我说:你厂里有多少人呢?
黄鳝说:一千多个。
我说:那是一个团的兵力啊!
黄鳝说:对,他也就四五个。这么一想,豁然开朗,招呼道:快坐,小陈,上茶。
在茶桌上,我谈到正事,黄鳝直皱眉头,说:车子一直在我小舅子的厂里维修,总不能放着他那里不修,去你那里修,外人嘴碎要说话的。
顿时我有一种想拆散别人家庭的冲动。
说了半天,白给人家上了一趟心理障碍课了。
这也使我对下一位客户的了解,进入更全面更有效的探索模式。
李洞,男,四十岁,箱包公司老总,李世民第N代孙(据说),老家陕西,父母经商,后得病先后离世,家道中落。十多年前漂流至S市,在某箱包公司当业务员。后离职,自办箱包公司,期间娶妻,为原箱包公司老板千金,乃合并,生意如日中天。妻子姓马名茹,据称与明太祖朱元璋的结发妻马皇后是同族。育有一儿一女,儿子十三岁,女儿十岁,都有近视,将近五百度。成绩一般,都有文艺特长,一个钢琴十级,一个长笛八级。
家住海景别墅,雇有保姆两人,一人打扫卫生,一人接送孩子及做饭。
保姆为姐妹二人,自称杨白劳的后代。
特殊时期过来的人,以为诉苦就能图个好出身,谁知现代社会笑贫不笑娼,此二人终成别人笑柄。
给算命的瞎子一包烟,套出此夫妻二人下辈子各投胎于富贵人家的猫狗。
羡慕得找了家新开的狗肉火锅店,狂吃一顿。
吃的过程中,有几个鬼鬼祟祟的男子,戴口罩及宽沿帽,拿出相机一阵狂拍,然后夺门而走。
老板百思不得其解,路人指点道:那是爱狗人士,千万别惹他们。
过了几天,听说狗肉火锅变成了狗肉破锅,这都是拍照的人砸的。
老板从东北过来的,人生地不熟,把全部家当押在这火锅上,没想到生意没火起来,锅却砸了,只好改行卖牛肉饺子。
在这家店,我是第一个也是最后一个吃过狗肉火锅的人。
这真是值得炫耀,纵观S市,哪里还有卖狗肉的,就是“挂羊头卖狗肉”这句俗语,也被爱狗人士改成了“挂羊头卖猪肉”。家养的狗若被爱狗便衣看到在虐待,马上有的好果子吃了。先是警告,然后把狗偷偷拖走,运到刘喜那里养起来。