4月最后一天，美珍超市仓库门口。

超市员工正在小心翼翼地从货车上搬运电脑，今天到货的是从长城电脑公司订购的最后一批电脑。

受限于产能和距离，电脑是分批发货运送到清江市的。

2000台电脑总价值1000万，没有全部支付，不是美珍科技付不起，而是长城总经理王志看中了盘古系统，同意采用销售代理的模式支付货款，并且给了美珍科技最大的优惠价，而条件是长城电脑出厂前可以安装盘古系统。

这个条件对目前资金充足的美珍科技来说，有没有都一样，之所以答应，只是为了与长城电脑合作，扩大盘古系统的装机量。

只要装机量足够大，以后的用户就足够多，才能形成自己坚固的护城河。

现在的电脑无法联网，陆泽无法通过在线统计出装机量，只能根据出厂数据来估算，所有需要与长城电脑合作。

长城电脑是正规厂商，有数据统计。那些电子商城的组装机就无法估计了。

陆泽没有和电子商城的商户合作，但是不出意外的话，好用的盘古系统现在正在鹏城传播，也可能正往京城和上沪传播。

盘古系统是不断更新的，想要最新版本就需要直接联系美珍科技。

陆雷告诉王志盘古系统中用到的操作系统LUNX是开源的，可以随意修改。

但是长城电脑却没有单独研究，还是愿意与美珍科技合作。

王志深知操作系统的复杂度，公司里的工程师对盘古系统的评价也很高，他们短期内无法做出相同的效果。

越是深入了解，越知道艰难。

计算机系统的硬件组成、存储结构、文件系统等等，每一个类别都需要深入学习才能掌握，只有对硬件足够了解，才能写出没有漏洞的操作系统。

他猜美珍科技内部一定有一群顶尖的计算机人才，如果他不抓住机会合作就太傻了。

长城电脑的日子其实也很难，没有现成的配套厂，只能自己做电源、显示器、主机。

一些关键的核心配件自己还没办法生产，复杂的操作系统就更不用说了。

国产两个字，让长城背负了很多责任。

他们现在还处在摸索阶段。

王志的打算是不断与技术更先进的公司合作，提高自己的技术水平，再慢慢发展壮大。

美珍科技显然是值得合作的的单位，而且还是国内的公司。

……

在清江市电子工业学校展开计算机基础教育的同时，美珍超市里也组织了电脑学习班。

有员工愿意主动报名学习的，可以用学时兑换加班工时，到时候工资照算。

另外，还推出了奖励活动，来激励员工的积极性。

对超市员工来说，物质激励是最有效的，不管是现金奖励还是定时清空购物车活动，对他们的吸引力都很大。

陆泽没有强制所有人都要学习，一切全凭自愿，只是告知大家优先学会操作电脑的可以提高工资待遇，还能优先升职。

这笔账大家都会算，放弃优厚的奖励也最愚蠢的。

不过，书到用时方恨少，大多数人上的学都不多，想要他们在工作之余主动学习是很困难的，尤其是操作价格昂贵的电脑。

很多人一开始就从心底里觉得电脑难学。

电脑学习班刚公布时，大部分人都说自己头脑笨或者学习不好，肯定学不会这么高科技的东西。

年纪大的也就算了，很多年轻人也没尝试就开始打退堂鼓。

好在有陆泽的表姐们带头学习，才让第一期培训顺利进行。

陆泽不在乎他们的基础差，愿意不断学习提升自己才是陆泽更看中的。

美珍超市会尽快采用电脑收银，提高工作效率。

采用计算机管理，可以方便掌握库存销售情况以及各种销售数据，方便分析各种情形。

之所以这么着急，是因为疯狂的沃玛超市在几年前就已经花了四亿美元利用通信卫星将全球的店都进行了联网进行数据同步。通过数据分析后，大规模的采购显着降低了成本。

大数据的作用，陆泽比谁都清楚作用有多大。

陆泽现在在超市布局计算机，已经晚了一步。

不过还好沃玛现在不是直接的竞争对手，还有时间布局。

美珍超市要打造成总部旗舰店，才能在开分店的时候起到示范作用。

旧厂房改造的美珍超市只有三千多平方米，远远达不到大型超市的规模，更无法作为旗舰店。

超市还需要继续扩大，不过周边已经没有可扩充的地方了，只能另外选址重建。

鹏城路1号就是陆泽看中的地块，不过现在还没有开始公开招标。这块地是市政府为建设开发区准备的第一地块的一部分，到时候竞争会非常激烈，陆泽要提前准备才行。

从长城电脑采购的电脑都存放在仓库后面的临时仓库中，这批电脑一小部分捐给了电子工业学校和机场路小学，剩下的都放在了美珍超市专卖。

陆雷和陆霆从长城电脑回清江市后的工作主要就是负责这批电脑的推广。

陆雷则负责推广，陆霆作为首席工程师，负责售后的技术支持，遇到搞不定的问题就去找陆泽。

其实电脑放在超市销售，除了高昂的价格吸引观望的人啧啧议论外，对销量一点帮助都没有。

虽然标价很高，但是同等配置的售价与上沪，京城等地的电子商城比，其实算是很便宜多了。因为美珍科技的进货价是最低的。

这批电脑的主要的客户还需要陆雷去寻找。

现在各单位留给计算机采购的预算都比较低，主要是计算机的用途不广，顾名思义，计算机大多数时候只是当作计算机使用。

与其说是推广电脑，不如说是推广盘古系统，没有安装盘古系统的计算机，能使用的人群是很有限的专业人士，而盘古系统的有点就是基本操作可以在很短时间就学会。

光靠陆雷带队推广肯定是毫无头绪的，一切都有陆泽在后方指导。

首先，在电视台循环播放一个月的广告，让所有的市民们都知道了美珍超市在“劳动月”也有促销，尤其是售价高昂的电脑直接半价甩卖。买到就是赚到，即使转手卖掉，也是很划算的。

美珍超市的平价策略和优质服务，让周边的居民都慢慢习惯优先来这里采购日常用品。

其次，是播放关于盘古系统的广告，让人们看看电脑还可以做哪些高效的事情。

两条广告循环播放，市民中什么样的人都有，说不定就有各单位的领导看到。

陆泽要的就是这个预热效果。

因为计算机的售价不是目前的普通工薪家庭能承受的，主要的潜在客户还是各个单位。

政府单位的采购也不是看到广告就能直接采购的，而是要按照一定程序进行招投标。

想要跳过招标就只有无偿捐赠了。

这次美珍科技不仅仅是要推广计算机硬件，应用软件也会一起推广。

盘古系统的接口都是提前定制好的，以现在软件的复杂度来算，陆泽很短时间就可以编写出各种应用软件，满足个单位的定制需求。

由于性能和显示问题，软件画面可能比较粗糙，但是功能却可以满足需求。

校园网测试顺利的情况下，陆泽打算继续扩大试点，每个单位内的局域网没有那么复杂，只有在最后连接到一起的时候才需要路由设备。

扩大的前提是各单位都有电脑才行。

这一批电脑即使全部都售出，也覆盖不了太多的单位，只能起到一个示范带头作用。

因此，这批电脑的任务不是赚钱，而是敲开各个单位的大门，让电脑成为生产中必不可少的工具。

市场营销中，按照消费主体不同，将市场分为了消费者市场和组织市场。

在消费者市场兴起之前，这些单位才是未来一段时间内采购的主力。

政府采购属于组织市场，不是是采购量还是采购总价都是很吸引人的。

在陆泽的计划中，有熟人关系的单位将作为第一批推广单位，比如市公安局、市图书馆和国税局。

这几个单位用到的电脑系统，陆泽都很熟悉，不管是档案系统、图书管理系统还是税务系统，他都使用过。

应用开发其实并不复杂，他一个人半个月就可以为一个单位开发一套完整的、功能齐全的定制系统。

但是，系统开发好后，并不是就结束了。

这仅仅是开始。

系统要可用，最重要的是业务数据。

就拿公安局来说，历年的档案、户籍、案件等资料是非常庞大的，光是录入计算机系统就可能花费很多年。

这个工作量是巨大的，光靠公安局内部人员录入是远远无法满足使用的。

其实大部分的做法是只录入某个年份之后的数据，之前的数据依然使用纸质介质保存，然后慢慢再花时间录入。

相比电子产品的不稳定性，纸质保存的时间更久，也更可靠。

只是便捷性不够，需要花时间寻找。

计算机在这方面的优势是非常明显的。

陆雷要做的就是想办法说服各单位的领导使用计算机代替人工来提高工作效率。

这个决定不是容易下的，资金因素只占很小的一部分，肯定会遇到很多的阻力。