谈判本身就是一件耗费心神的拉锯战，大家都在不停的试探，试探对方真正的底线在什么地方。

出口商品是一项复杂的工作，水洞村现在的豆干的包装，就不符合对方的要求，得换成另一种材质。

今天，何小西要带对方去包装车间查看新包装的使用。

至于生产车间，因为涉及到用料和做法需要保密，不能带人参观。

因为是食品加工车间，对卫生的要求特别高，进出的人员得戴上防护用具防止污染食品。

何小西正在跟对方解释新包装的使用情况，突然入口处传来一阵嘈杂的争吵声。

何小西说：“去个人看看怎么回事？”

去的人回来了，看了看对方的负责人，说：“他们有一个人员因为语言不通，听不懂必须穿戴防护用具才能进被拦下了。”

何小西邀请对方一起去查看一下怎么回事。

到了入口处，看到一位胖乎乎的中年人被拦在外头，工作人员正在一边说话一边拿着防护用具跟他比划着。

或许是言语不通，不仅没得到对方的谅解，还引得对方高声的嚷嚷。

见状，翻译赶忙上前解释。

原来对方因为一些原因没跟上队伍，想进入的时候被拦在外头，言语不通没明白工作人员的意思。

“一个误会，说开了就好。”何小西笑容可掬道。

轻易的就相信了对方给出的解释。

参观结束，何小西对陆艳明说：“刚刚那位工人回头这个月给她多发五十块钱奖金。”

陆艳明：“这么多？”

何小西点头：“不管是谁，不管是什么岗位，只要能为厂里创造效益都有重奖。”

“她就把人拦在外头了，这算什么效益？”

不仅陆艳明不了解，其他人也不理解。

五十块钱，在这个时代是很大一笔钱，比许多人一个月的工资还多。

何小西前些日子做的那趟飞机，机票才四十多块钱。

大家也不是都榆木疙瘩脑袋，有人就想明白了，问：“那个人是故意的？”

何小西：“不管是不是故意的，没进去的话就是个误会，如果顺利进去了就是咱们卫生管理方面有漏洞，就是谈判的一个新突破口。”

对方肯定没有想到他们的工作人员会如此较真，按照对中国人崇洋媚外的印象，洋老爷是不敢拦的。

就算是言语不通，防护用具还能不认识？

何小西更倾向于对方是故意的，这次是针对他们的一个陷阱。

对方可供选择的厂家并不多，而水洞村的几种产品都受到对方的青睐。

做生不如做熟，对方更愿意跟他们一家达成多种产品的协议，而不是每一家都这样经过一次艰苦卓绝的谈判过程。

他们能在中国逗留的时间也不是无限长的，该耍的花招，该使的手段一一用完，也就进入签约环节。

合同都是经过反复磋商过的，每一句话都经过双方的争论。

所以真到了签约阶段，双方反而没有了之前的火药味。

换句话就是，之前是对手，以后就是合作伙伴了。

何小西吩咐小驹：“把签约仪式的场面弄的大一点，热闹一点。”

最好把该请的能请来的都请来，要知道有些人在党媒上自带流量，只要人来了就是给他们的免费宣传。

陆艳明喜欢免费的任何东西，喝碗丸子汤免费的汤都得加到没有肚子装为止，所以卯足了劲去请客人。

签约会场上红旗招展，大喇叭嗷嗷的唱着歌，搞得跟水平乡水洞村体育运动会似的。

不过确实热闹。

水洞村小学的小朋友们还穿着白衬衣带着红领巾给来宾们献了一回鲜花。

何小西终于放松下来，看着小朋友还有心情想：他们村的小朋友也参加了一回外事活动，以后不用羡慕别人比他们起点高了。

签约仪式空前和谐，仿佛之前的刀光剑影都是错觉一般，大家重新把绅士的外衣批回身上，笑容可掬的合影，态度热情的握手。

彬彬有礼的把签好字的合同换到对方的手中……。

等把各方都打发走，水洞村开始进入新一轮加班加点的赶订单程序。

好像从他们厂子开始投产开始，后头一直跟有狗撵一样，产品就没有够卖的时候。

现在中华田园犬撵还不够，还增加了各大洲的洋犬只一起撵。

如何小西吹牛吹出去的那样，各国的订单闻风而来。

“要不咱们压缩一点国内的供货量吧，紧着外贸订单先做。”小驹提议。

何小西不同意，“不行，咱们还得立足根本，国内市场才是咱们的根本。”

以后十四亿人口的大国，内需这一块是一张很大的饼，能把人馋掉大牙。

他们不能只在外国闻名，而在国内籍籍无名，那样就舍本逐末了。

他们放弃的市场份额，马上会被氷洞、冰洞、淼洞……等各种大洞小洞填补上。

等他们赚够了老外的钱回头看那块大饼眼馋的时候，估计国民只知各路仿品而不知道他们这个正品了。

还是得扩大规模，扩大规模才是正道。

就在何小西他们跑贷款的时候，有外资进来想要跟他们合资。

对别人来说或许外资进驻是一件好事，但是对何小西不是，水洞村没有这种需求。

不管是国内还是国际上，水洞村的产品都不愁销路，这是对方看好他们想合资的原因。

同样也是何小西拒绝对方的原因，这么好的前景她不想让人来分走一杯羹。

别人觉得外来的和尚会念经，她不会这么狭隘。

被外资杀鸡取卵式的经营方式经营黄的企业不是没有，被外资靠着合同陷阱掠夺走的企业前世也有例子。

引进外资就是为了引进先进的生产线，引进新产品和技术，引起先进的管理方式。

这些他们都可以自己做到，所以他们不需要别人进来。

外人不会对他们企业像他们这样有归属感，有这么深厚的感情，不会下大力气搞研发，搞产品的升级换代。

各家企业的情况不同，各家可以自由选择对自己有利的道路去走，水洞村只想走自己的路，这并不妨碍着谁。

何小西却知道，这只是水洞村一厢情愿的想法，会有一只无形的手推着外资进入，扼住他们的咽喉逼他们就范。