黄樟想了一下说道：“张总我能冒昧的问一下华兴手机目前的产业结构吗？”

“可以啊，你随便问，我知无不答。今天叫华兴的几位高层过来我就是想对黄总你敞开天窗说亮话。”

张凡对着其他人说道：“黄总本来是来谈合作的，想要我们的女娲芯片。聊着聊着我就觉得黄总是个大才啊，我想让黄总和美族加入我们华兴的体系，黄总问什么大家尽管说就好了。”

黄樟见张凡如此说，可见张凡对他的信任。

黄樟问道：“张总，我想问你对于美族的定位是不是仅限于中低端了？”

“黄总这个不会的，我准备把美族打造成一个极具性价比的品牌，专门来围杀外资品牌和那些买办企业，低端产品除了打开智能手机市场，还有就是彻底的让山寨机在华国市场上消失。”

“黄总你也知道，在华兴手机面世之前，智能手机市场是个什么样子，高端的手机也就是价格高端，用料稍微好一些，可是并不能说是智能，毫不夸张的说是华兴让华国的手机市场进入了智能时代。”

“低端机只是加快这个脚步而已，等美族站稳了脚跟打开了市场，完全可以进攻高端市场，高端市场可是一个又好吃又大的蛋糕，华兴一家不可能吃完。”

黄樟听完张凡的话，有些激动，毕竟张凡的一番话格局太大了，自己从来没想这么多。

平复了一下心情说道：“张总对于智能家居怎么看？”

“智能家居？黄总在我们华兴内部这个叫智能生态链，已经进入研发阶段了。”

“哦？华兴的动作这么快吗？我只是有一个基础的概念。”

“算不上快，随着智能手机的发展，围绕手机形成的智能家居产业链是一个空白且巨大的蛋糕。为什么我要美族做极致的性价比路线，就是为了占领市场，到时候推出智能家居的时候我们也有很大的话语权。”

“张总打算怎么做？”

“华兴正在研发一款芯片，只要家居设备内置了华兴的芯片，就可以在华兴手机上控制家智能家居的大部分功能。”

“华兴不打算自己做？”

“暂时没有计划，华兴的产业已经够大了，我怕吃的太撑了，消化不了。不过我不会限制美族来做，如果黄总感兴趣的话。”

“张总刚才说的芯片成本是多少？”

这时陈明说道：“目前我们研发的这款通用款成本大概在20到50元左右，会随着产量的提升而降低。”

“陈总，如果是一些小家电呢，只是控制简单的开关这些。”

陈明笑笑说道：“黄总那个基本没什么难度，成本也就几块钱吧，不过这种简单的东西我们是不做的，我们会加入一些智能化元素的产品，例如室内的灯，不仅仅控制开关，还要控制灯光的亮度和色温，甚至也会加入一键睡眠、各种情景模式吧，这样的成本不会太高，也就是10块钱左右的成本。”

“妙啊，这些在华兴的体系里已经进入研发阶段了吗？”

“是的，不仅仅是芯片，一些家居成品我们也在独立研发。”

陈明说完以后，张凡给林飞一个眼色，林飞心领神会的说道：“黄总，华兴不仅仅是硬件实力出色，伏羲系统的第二代系统就会内置这些功能了，得益于华兴硬件的实力，伏羲系统也会开发出一款万能遥控的软件，会适配市面上大部分的家居设备。比如家里的空调遥控器找不到了，没关系拿出华兴手机输入空调的品牌，它会自动识别，成功识别率现在已经达到百分之40，现在还在不断地优化。”

黄樟听完陈明的话，对华兴的实力有了新的认识。

张凡见黄樟还在纠结着，继续说道：“黄总，怎么样？加入华兴以后这些产品的研发你都不用管了，就在你擅长的领域发挥就行了。华兴的平台可以让你尽情地发挥自己的才华！”

“张总我还想问一下，美族加入华兴以后，华兴的芯片能供应多少？会不会限制美族的芯片供应量？”

“黄总多虑了啊，美族加入了华兴自然是一家人，都是华兴的孩子怎么会厚此薄彼呢？”

“你放心，华兴的芯片和系统都会以同样的价格来结算成本费。”

“那目前华兴的女娲芯片和伏羲系统成本是多少？”

“这个就得等黄总你签了字才能说了。”

黄总犹豫了几分钟说道：“那好吧，我签！张总对美族的收购价格呢？”

“收购价格？黄总，美族加入华兴这对于美族来说意味着什么你也知道，美族的产销会提升极大。”

“黄总觉得我还用给你收购款吗？高林你给黄总算算账。”

“好的，黄总你看啊，美族的第一代手机已经发布了是吧，就算你的利润在1000元左右，据我们统计销量目前为止也就10万台，利润也就是一个亿。但是据我对美族的供应链的了解，美族的利润根本达不到一千元。”

“黄总，我在给您打个比方啊，你用的维软的系统授权费我不知道是多少，但是伏羲系统就算是100元每台的研发成本，这个成本会随着产量的扩大持续的降低，这个价格已经很低了吧？”

黄樟点了点头，高林继续说道：“华兴手机的产业链很多是自己研发由厂家代工的，所以价格非常低，保守估计能为美族节省起码300元，这就是400元了，还没有算上女娲芯片的价值和伏羲系统的用户号召力。”

“黄总，单单是硬件和软件的成本就平白的节省了几千万，这是在月销十万台的基础上算的。”

“如果算上华兴的产品号召力你觉得美族的销量会怎么样呢？”

“您还觉得给您30的股份不划算吗？”

见黄樟还在犹豫，张凡说道：“黄总，签收购协议的时候再加上一条，每年给美族的研发投入资金不少于5亿。你看怎么样？”