第130章 缺钱与品牌宣传

2005年7月1日，星期五。

为期十天，跨越两省四座城市的采购之旅正式结束，檀锦程一行四人踏上回甬城之路，今天是吴振平开车。

这一路上，檀锦程，孙玉明，林裕民以及吴振平四人轮流开车，驾驶感倒也没有那么的疲惫。

“这一次辛苦大家了，不过还得辛苦一阵子，我们要争取尽快向市场铺货，到时候就先从北仓工厂周边的终端开始吧。”

与林裕民并排在后座的檀锦程揉了揉额头道。

昨晚那家供应商的虽然把公司设立在苏南，但老板却是苏北人，那是真能喝啊，到现在檀锦程都有些头疼，若不是耍了个小机灵，估计这会儿还躺在宾馆里。

“辛苦是辛苦了点儿，不过也很开心，很久没有这么有激情的干活了。”一旁的林裕民笑着说道。

一起出差了10天，林裕民对于檀锦程的性格也有了更多的了解，这是一个公私非常分明的年轻人，工作上非常的有气场，你可以提意见，但听不听在他。

而且主方向，大主意必须是由他自己决定的，像自己这些人只是一个辅助作用，这点林裕民也能理解，毕竟动辄百万级别的采购单嘛，把握财权是每个老板都要做的事。

而生活上，这位小老板却又是一个非常随和的人，只要不谈工作，他就真的如同一个晚辈一样，待人温和有礼貌，也非常的细心。

10天下来，无论是工作还是生活，檀锦和给林裕民的感觉就是“别人家的小孩”即视感。

“也不知道老檀夫妻是怎么教育的，有机会得向他讨教一下。”林裕民暗暗想道。

一路奔波，回到甬城之后，檀锦程让林裕民跟吴振平先行休息，留下了孙玉明。

“孙哥，采购商这块，后面你负责盯着点儿，有什么问题或者需要签字的就来找我，价格体系已经有了个标准了，我们争取明年能够将成本再降一降。”

“另外，一些小的零部件，例如螺丝啊什么的，就由你来安排吧，到时候来找我签字就行。”

打一棒子给个枣儿，采购部分大头自己把控价格跟质量，小头给下面分润分润也无所谓，左右不过从手里漏一点出去，总得让人有点奔头。

只要不太过分就行，例如一颗市场价2毛的钱的螺丝，伱采购价2毛5，采购量比预期多那么10%到20%之间，檀锦程是可以接受的。

但若是你报个四毛，五毛，亦或是大大增加采购量，加大公司库存量，那肯定是不行的。

孙玉明闻言一愣，老大就是明着说订单量不大的小零部件你可以吃一点啊，这话让我怎么接？

“好的，老大放心，我会把控好的。”孙玉明一时半会儿不知道怎么接，只得程序化的点头应道。

“嗯，确实要把控一下，质量这一块儿确实要过关，我们的第一批产品，性价比的口碑一定要打出去。”

“明白。”

“好了，你也去休息休息吧，这个周末咱们都得上班，辛苦一点儿，等忙过这两个月，就会轻松一些了。”

话已经说出，线也给你划好了，机会也给了，能不能干好就看你自己的了。

若是把握不住，檀锦程倒也不至于拿孙玉明怎么样，继续回来给自己跑腿，当当司机而已。

未来是总揽一家大型工厂核心的采购部门，还是一直当个小跟班，就看孙玉明自己的了，人生当中或许有很多机会，但能否把握住要看你自己的能力。

如果说闪驰车业能够顺利挣过九月份，而孙玉明也能够把握好这一次机会，那么檀锦程绝对算得上是其生命里的贵人。

下属们去休息了，但檀锦程可没这个心情，也没这个时间，便如在空间日志里写的一样，逆水行舟，不进则退，檀锦程已经没有退路了。

这时候放弃，只采购商订单的违约金就够檀锦程喝一壶的了，之所以采购商都同意这种先货后款的方式，除了大额订单之外，还有违约金制度。

如果中断采购，闪驰车业需给各方付总金额5%至10%不等的违约金。

“老张，锦鹏贸易那边现在账上有多少钱？”檀锦程拨通了张旭鹏的电话。

必须得搞钱，至少得再搞500万元，锦逸实业那边才刚刚开始，目前现金流不多，不过已经能处于盈亏自负的状态，用锦逸实业来贷款多少也能弄一点。

另外闪驰车业这边也可以弄到点贷款优惠，实在不行就托关系去上面哭穷，怎么着也能从银行弄点资金出来。

其次便是从锦鹏贸易那边拆借一笔，五月份六月份已经结束，二季度已经结束，锦鹏贸易账上应该也有不少钱了，四月份订单虽然不多，但也有20万美刀，五月六月更是爆单。 去除掉给代工厂还有其他供应商，运营成本之类的，账面上应该有不少的现金。

“你出差回来了？应该有600多万吧，具体不太清楚，怎么了？”电话那头传来张旭鹏的声音。

“借钱啊，还能有什么事儿，你计算一下，能过过桥的方式，看看你能借多少钱给我。”檀锦程笑道。

“过桥？什么意思？”张旭鹏不解的说道。

“过桥是短期借款的一种方式，时间从几个月到半年不等，锦鹏贸易对闪驰车业，利息嘛，咱们商量着来。”

“哦，整这么麻烦，锦鹏贸易的财务不是由刘姐在负责吗？你问问她最多可以出借多少资金不就行了。”

“废话，你不是老板么，这事儿当然得问你啊，还有啊，童装业务开发得怎么样？”

“这个电话里说不清楚，晚上你回来再说吧；借款的事一会儿我跟刘姐沟通一下，你放心，保证运营的情况下，给你最大额度的借款度。”

“好的，谢谢张老板，晚上我请客。”

“去你的。”

挂了电话，檀锦程长长的舒了一口气，还得是这个好发小啊，换了别人可就没这么好说话了，另外也就是他那知足的性格，账面上经常躺着几百万的现金，却不想着做什么。

要知道自张旭鹏接手之后，银行可是垂涎账面上的资金很久了，经常有大银行的业务员，找到张旭鹏，要么想忽悠他办理理财，要么便是忽悠他借款扩张。

——

星期六，檀锦程一早神清气爽的来到闪驰车业。

经过一晚上的休息，美美的睡了一觉之后，檀锦程又恢复到之前那个温润如玉的形象，嗯，除了皮肤黑了点儿，尤其是短袖露出来的那截更是明显。

“跟我来办公室，我跟你有事儿说。”檀锦程冲着顾清清笑道。

来得这么早，也是因为顾清清她们今天要过来，自打那天顾清清勾起了檀锦在QQ空间里宣传闪驰以及风驰系列的思路之后，檀锦程越发觉得这个方案有很大的可执行性。

这不就是后世公众号，大V还有自媒体那一套嘛，这种套路放在现在也是完全可行的，现在所缺的就是软文写手。

“什么事？”顾清清接过檀锦程递过来的水，有些好奇的问道。

檀锦程面带微笑的看着顾清清道：“首先要谢谢你，那天你说QQ空间，让我想到了一个宣传品牌的思路。”

“啊？谢谢我，为什么要谢谢我。”

“听我道来.”

随着檀锦程的娓娓道来，顾清清也大致明白了他的思路，也不由得眼前一亮，这确实是一个好办法，思路清晰，投入成本也不高，另外还可以延伸至整个互联网，例如新浪博客，百度贴吧等等。

顾清清眼神闪闪的看着檀锦程：“这么说，你确实得要谢谢我，你跟我说的就是这事儿？”

“你敢不敢接，帮我写个企划案，然后再从你们同学里找一批软文写手，如果敢的话，我这个事儿就给你你了。”檀锦程笑道。

“但是我不懂这个啊？我也不是这个专业的。”

“我还是高中生呢，有什么懂不懂的，网络是未来的趋势，从现在开始接触，以后会有很大的商机的。”

软文宣传是一方案，另一方面檀锦程没有说，等到QQ抄偷菜之后，后面还有QQ飞车什么的，QQ飞车当年也非常的火爆，到时候凭借着QQ股东的身份，接触一下，让他提前推动起来。

投点广告费用，整一个闪驰专场，很合理吧？

广告营销是每个品牌必经之路，趁着现在QQ还是弟弟的时候，可以在广告费上便宜点，这也算是另类薅羊毛了，不能只盯着淘宝一家薅羊毛对吧？

“那我试试，你电脑给我用下，我先申请几个QQ，然后再写个企划案给你看看。”顾清清也不犹豫了，本就是想着跟檀老板多多接触，这是一个很好的机会。

做个企划案，PPT之类的，虽然不是专业的，不一定能做到很好，但还是难不倒顾清清的，说起来还得多谢檀老板之前提供的翻译工作，让顾清清恶补了不少电脑知识。

“那行，你来吧，小电驴的效果图在我的电脑桌面那个闪驰文件夹里，有需要的话你自己调出来。”