第363章 值不值

事实上，对于到底怎么样才以最快的速度把货销售出去。

宁卫民可是有着自己颇为独到的心得体会。

那既来自于他前世经商获得的宝贵经验，也来自于今生康术德的提点和教诲。

要知道，作为一个曾经小有成就的邮商，宁卫民可是见过太邮币卡品种的暴涨暴跌。

无论多便宜的邮票、邮资片、纪念币涨到多么夸张的地步，对他都是司空见惯的事。

而作为康术德的徒弟呢，这老爷子但凡喝点酒，就爱给宁卫民念叨过去的那点事儿。

什么旧日五行八作的狡猾伎俩，还有往日大商家的商业准则。

以及这些不同的生意人、买卖人，又是怎么去琢磨主顾心理，做促销的。

结果听得多了，宁卫民就发现今日与旧日，现代与近代，其实人的骨子里还是一样的。

尤其是生意场上，人性和人心从来就没有变过。

然后他就宛如开窍一般，领悟了一个很少有人发现，几乎没被人重视过的商业道理。

也就是前几天，他曾经在酒后跟张士慧聊天，说过的那些话。

“所谓商品，压根没有便宜与不便宜的区别。只有人的情绪和感受来判断性价比高低。”

而这句话，也就是为什么许多时候，富人不惜斥巨资买下来的东西或者服务。

在穷人看来都是不可理解，不可思议的。

反过来好些穷人宁可勒紧裤腰带，也非要不自量力地去买几万块钱的一个包，十几万一块表的原因。

这也是为什么许多富人会对奢侈品牌的打折促销不屑一顾。

或许还会发自心底感到愤怒和厌恶，从此鄙弃这个品牌，不再购买。

而穷人又对低价促销活动的诱惑无法抵抗，总会造成计划之外盲目消费的缘故。

甚至于为什么有人会喜欢盲盒，为什么有人一直坚持买彩票，为什么有人会痴迷赌博，难以自拔。

为什么有人舍不得买洗护用品，但在吃喝嫖赌上却很大方。

为什么有人舍不得给爹妈花一分钱，但砸锅卖铁也要当舔狗。

为什么有人每月收入只有几千元，却会在健身美容上花费百万。

为什么有人宁可卖肾也要买“爱疯”……

一切的秘密都在于此，都能用这个道理来解释。

归根结底，无论任何人，总会被自己认为的“值得”所支配。

买东西的时候，只要能获得一个符合自我价值观的信息反馈。

那么所有消费行为带来的压力和负罪感，都会被这种自以为是的“高性价比”消除。

然后人们就会心甘情愿的打开自己的钱包，把钱花出去，并且还会从中获得一种颇有成就感的满足。

千万别不信，宁卫民前世曾经过手的一笔生意，就很能说明这个道理。

虽然在这笔生意里，他是买方，最终的目的是让对方卖东西给他。

但如果透过现象去看本质，就会发现无论买和卖，其实是一样的。

那是大概是2012年左右，有个没房没车一家三口挤在两件小平房的京城人，很意外地从他去世父亲遗留的旧物里发现了一张“红印花”。

当知道这张邮票是极为珍惜的邮票后，这主儿简直惊喜至极。

但当他拿着这张珍惜邮票咨询过专家，见过几家买家之后，却怎么也舍不得放手了。

因为一百多万的估价说多不多，说少不少。

他总有点不甘心，想着多在自己手里存几年，这张珍惜邮票的价格肯定会越来越高。

怎么也得弄套房才行啊。

而宁卫民的一个手下知道这件事后，为了替公司搞到这张邮票。

也找到这个人，报出了二百万的最高价。

哪怕遭到拒绝也没放弃，一直孜孜不倦的连续追踪了一年多。

只是可惜，无论怎么劝，那人都觉得亏，不愿意放手。

后来慢慢的，就连这个业务员都想要放弃了，灰心之余就去跟宁卫民请示。

但神奇的是，由宁卫民亲自出马后，只见了一面，就成功说服了这个人，以两百万的价格买下了这张“红印花”。

此举震惊了全公司，人人都无比好奇，老板是怎么办到的。

其实宁卫民对这主儿，只是从他的家庭情况出发，说了这么几句话。

“你母亲那代人啊，这辈子受了不少的苦。她现在老了，腿有风湿，老得跑医院。你忍心让她在路上忍受风吹雨打吗？”

“还有你自己，老婆也快生了吧？马上就当爹的人了，难道等孩子出生了，你还让自己老婆孩子继续挤公交？”

“俗话说得好，明天的金子不如今天的银子。你拿钱先买辆车，再看着干点什么买卖。这难道不好吗？反正我是觉着，能马上让亲人过的舒服点，比死守着一张邮票强多了。”

就这样，这位本打算要硬抗到底的主儿被触动了。

而且越琢磨宁卫民的话，越觉着有道理。

没错啊，钱是怎么都不够的，而人的时间却很有限。

总不能真等自己七老八十再去收获最大利润吧？

这中间要万一再出岔子呢？

所以这主儿态度就变了。

最后竟然都没和自己老婆商量一下，直接就把那张“红印花”卖了。

这就充分能说明，只要能掌握了人们情绪上的弱点。

想办法能让人产生值得的感觉。

就没有达不成的交易！

不管是卖东西还是买东西。

过去宁卫民从没有认真琢磨过其中的道理，做生意全凭本能。

但自打他发现了商品价值的秘密，确实真的不一样了。

等于他掌握了一把能随时打开别人钱包的钥匙。

几乎能随心所欲把任何商品卖给那些本来也不是很需要的它们的人。

具体说到服装生意嘛，买衣服的人通常在意的，除了价格，无非就是样式、质量和品牌。

而在这几方面，宁卫民几乎都能做出让人眼花缭乱的花样文章来。

比如说在价格上，宁卫民就特别爱搞数字游戏。

像采用九、八这样的数字降低顾客对消费的痛感，造成虚假的省钱感受。

又或者是雇请解放牌货车假做厂家促销。

然后用卖“解放鞋”那种价格锚点的办法混肴视听，让顾客误以为有便宜可占。

那都是小儿科的伎俩，属于宁卫民根本不用过脑子，随手就能运用的常规操作。

要问更高级的技巧，其实是怎么综合运用这一切，然后在此基础上推出套路更深的“搭售套餐”来销售。

比方说，宁卫民同时卖两种价格差距较大商品，像短裤和皮鞋。

这两种东西定价可以比商店里要低一些，但不用低太多。

如短裤一块九毛一条，皮鞋七块八毛一双。

然后他再制定一种搭售套餐——一条短裤加上一双皮鞋，只卖八块钱。

人们就会感受到，怎么会这么划算？

而且几乎只要问津的人，都会选择花八块买两样东西。

这在情理之中！

不买套餐的就是傻子！

但根本没人会想到，短裤和皮鞋的单价因为优惠幅度有限。

那压根就属于被宁卫民不抱希望，自动放弃的“炮灰价儿”。

而宁卫民的根本目的就是为了促使人选套餐。

这样既能多卖货加速货币回笼速度，也不少挣钱。

可要是反过来，如果只在每种商品单价上尽力做降价优惠，效果就没这么显眼了。

并不是那么容易能让人感觉出来有那么大优惠力度的。

再打个比方，假如要是大批量的出售同类商品，宁卫民还可以这么运用比价。

第一件商品标价跟商店官价一个价，第二件只加个进货成本价，或略低于成本的价。

要是再拿拖鞋举例，就是一双的拖鞋售价两块三，标价和商店一样。

可顾客要是买第二双，只需加一块钱即可获得。

这让大家一看，肯定也得引人惊呼。

我的天啊，第二件直接四折，好便宜。

由于两件同样的商品的价格比例差距很大，所以让人感觉很便宜。

但实际上三块三买了两双拖鞋，等于每双宁卫民都挣了五六毛。

(本章完)