见到众人的惊讶，乞丐笑着说道：“我自认为我不是一个普通的乞丐，你们看那边站着的那人，你们信不信，我过去一趟，肯定会从他那要到钱。”

说着，乞丐便走了出去，向着对面商场路边站着的一个男人走过去。

只见乞丐与男人说了几句，那男人便毫不犹豫的随手摸出了一张五元的纸币扔给了乞丐。乞丐似乎是感谢了一番，便又缓步回到了面馆来。

等走到众人面前，乞丐挥了挥手中的纸币笑道：“在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”梁荧表示很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”乞丐说道。

梁荧一愣，饶有兴趣地问：“哦……什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”

众人仔细打量这乞丐，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

未等众人做出判断，乞丐先说到：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

的确，从这乞丐的形象和进店后的种种行为，大家的确并不反感他，不然也不会和他聊这么久。

乞丐又说道：“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深埠人口多和深埠将要市容整改等。”

乞丐也要做swot分析？这世道……众人的大脑略微停顿了片刻。

“我一般都在这里和华强北那些地方行乞。做过精确的计算，这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”

乞丐润润嗓子继续说：“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70％。潜在客户占2成，成功几率50％；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”白铄追问到。

奇怪看了看白铄：“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“哈哈，分析精辟啊，懂得因人而异。”曹安乐道。

“那你每天能讨多少钱。”白铄继续问道。

“周一到周五，生意差点，两三百块左右吧。周末，节假日一般可以讨到五六百甚至更多。一个月收入这么着也得近2万吧。”

“啊……这么多？”面馆老板发出了惊叹声。“你这可算是纯利润啊，还真不比我这小面馆差嘞。”

见大家有些怀疑，乞丐给众人算了一笔帐：“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得一两块钱，就按1块算吧，8个小时就是480块，再乘以成功几率60％[（70％+50％）÷2]，得到将近300块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

“真强！你这个乞丐真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。哈哈！”曹安笑道。

“你接着说。”白铄也显得更感兴趣了，感觉今天能学到新的东西了。

乞丐：“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

白铄想了想，说不知道。

“女人世界的门口，当然去问女人要啊”曹安说道。

乞丐摇了摇头：“你应该去男的那儿，身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！大家感觉越听越有意思。

乞丐又从烟盒里拿出了一只烟，看了看大家，又试着将香烟递向众人。这一次，大家不再拒绝，除了汪浪不抽烟，大家都接过了乞丐的香烟。

乞丐又摸出一支，给自己点燃后，深深的吸了一口说道：“所以我说，知识决定一切！”

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

看着乞丐那云淡风轻的模样，白铄和梁荧等人差点哭了，曾经听十几个总裁、教授讲过这些话，还是第一次听乞丐也这么说。而且还是在这样的一个场景下给大家讲了一课。

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

“在深埠，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到上万的。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

曹安佩服的看着乞丐：“大哥，你真是太厉害，我差点就想给你跪下了。”

乞丐笑了：“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

众人纷纷点了点头，这话说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”乞丐一脸幸福的说道。

“你还有老婆孩子？”梁荧也忍不住大声赞叹。

乞丐点点头：“是啊，我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

众人都震惊了，突然发现乞丐似乎也是一份很有前途的职业。

“这位兄弟，你这么有才何必做一辈子乞丐呢？这几位都是大老板，旗下的公司多如牛毛，随便推荐你去那家公司搞搞管理，做做营销什么的都不成问题啊。”曹安说道。

汪浪点点头：“是啊，这位兄弟，我们公司刚搬到这里，因为扩大了规模正缺人才呢，要不要去我那家公司做点事情啊？”

乞丐打量了一下汪浪：“敢问你的公司是……？”

“无疆，无疆公司。”

“哦……搞无人机的，科技型企业。我相信你们公司的前景会很好的。”

“你居然知道我们公司？”汪浪感到很意外。

“当然知道，我在这一带乞讨，可是做过环境调查的，周围开了个什么商场、餐馆，写字楼里搬进了什么新的公司都得了如指掌。”

“那你愿意来我们公司吗？”汪浪又问道。

乞丐摇了摇头，陷入了回忆：“我6年前在微软华夏大区做市场策划，4年前升为主管，2年前升为营销经理，月薪五六千，累得要死要活的。后来我想这样永远也出不了头啊，于是就辞职不干了。最终下海来做了乞丐。现在的收入可比那时高多了，而且我对目前的生活状态也很满意。我还是更愿意做一个高素质的乞丐。”

“噗通……”

随着一声沉闷的碰击声，曹安整个人从椅子上跌跪了下去。

“大哥，请收下我的膝盖吧……”