开学后不久，朱晓琳的磁带开始发行了，白客赶紧安排业务员推广。

眼下，大西洋音像把华北市场也让给白客了。

白客一时找不到什么好帮手，只能让好吃懒做、各种不靠谱的老帽先在京都帮着忙活一阵。

其实大西洋已经把货直接铺进各个音像商店了，老帽只需要来回送货，然后及时反馈信息就可以了。

省城往北的市场白客则交给关剑去拓展了。

关剑是杨医生的外甥，当初白客在省城开商行分部的时候，就通过杨医生介绍选择了他在那边负责。

这些年下来，关剑在省城发展的不错。

不光是大宗商行的业务，甚至建筑队在省城施工时，也由他帮助联络各种事务。

摊子越铺越大，有一个重要的事情就显得棘手了。

那就是电话问题。

眼下，各个单位的电话都十分有限。

比如像衬衫厂、建筑队都只有一部电话。

像大宗商行、大旗照相馆这样的个体户是没有资格安装电话的。

照相馆还好，主要面对消费者，实在有事的时候大不了多跑几趟腿儿。

商行不同，生意伙伴天南海北。

碰到急事，白客要么到衬衫厂或者建筑队打电话，要么就得到邮电局打电话。

白客帮助淮家工厂转型后，淮东亮再也不用每天屁颠儿屁颠儿地卖价廉质不优的板儿鞋了，有更多的时间帮白客出谋划策。

“可以用别的单位的名义安装。”淮东亮说。

“电话登记地址与工商备案地址不符能行吗？”

“哎，找关系呗。我们家的厂子不就是挂靠乡镇企业的吗？”

衬衫厂倒是可以挂靠，就说商行是它的驻外机构。

可衬衫厂这种小集体企业眼下已经有一部电话了，再申请一部似乎不太可能。

白客本来想暂时把这事儿放一放，可开学不到一个月，凤琴三天两头来找他处理事务。

电话要是不装上白客这书都念不好了。

可白客仔细思考自己的人脉，都没有一个能直接或者间接跟邮电局搭上关系的。

淮东亮虽然机灵，可他在当地并没有什么人脉。

这事儿只能去找另一个脑瓜机灵的家伙——刘清涛。

这天下午放学早的时候，白客来到江涛酒楼。

下午三四点钟是饭店最闲的时候，白客过来时刘清涛正在跟他老婆算账。

两年前，刘清涛咬咬牙停薪留职下海了。

这两年，他看形势不错，干脆让自己老婆也下来了。

其实刘清涛这种人才管理饭店根本就是浪费，但白客眼下不能开公司，只能让他先在这里锻炼锻炼了。

刘清涛家是县城里的坐地户，至少三代以上都在这里了。

所以，他人脉应该很广。

可白客跟他一说，他也犯难了：“还真没有亲戚朋友在邮电局的。”

“实在不行就得找县长了，可这点事儿好像不值当。”

“对，这点事儿不能找县长，杀鸡焉用宰牛刀。您别着急，不就人托人吗？我再打听打听，应该能跟邮电局的人搭上关系。”

刘清涛很有办事效率，两天后就登门来找白客了。

刘清涛这个关系托的相当不容易。

是他姨妈家表姐夫的舅舅的儿子的同学在邮电局当一名户外安装工。

邮电局眼下是油水最肥的单位。

而邮电局里工资最高的就是户外安装工。

眼下，装一部固定电话要一万多块钱。

户外安装工则可以得到一千多块钱的户外补贴。

在这个年代，他们简直就是土豪啊。

刘清涛安排一番，土豪安装工答应跟白客见一面。

因为托的关系比较远，土豪安装工起初还牛逼哄哄的。

刘清涛领着他走进商行的办公室后，白客连忙起身迎接。

安装工看一看白客笑了：“原来是个小孩儿啊。”

没等白客邀请，他就自己在椅子上坐了下来，翘起了二郎腿，然后拿出了中华烟，准备点上。

“抽我的吧。”白客笑笑，把希尔顿扔到他面前。

七十年代末八十年代初的时候，中华烟算是比较高档的烟，有钱有势的人才抽的起。

眼下，更高档的却是外烟了，一包要五六块钱。

就算安装工土豪，他天天抽也抽不起。

安装工乐颠颠地拿起希尔顿，抽出一根来。

“咦？这烟……”

烟卷上掉下一张大团结。

白客连忙过来捡起来：“这是用来点烟的。”

说着，白客将大团结点着了。

安装工叼着烟正懵逼的时候，白客将燃烧着的大团结伸了过来。

“哎，小心！”由于火势太大，不仅没把烟点着，还差点烧了安装工的眉毛。

白客又把一张大团结点着了。

这回安装工赶紧猛吸几口把烟点着了，然后一把将大团结的火掐灭，然后举在手里看了看：“哇，真的哦！”

安装工抽了几口烟这才皱起眉头：“东风衬衫厂要是可以装两部电话的话，我倒是可以帮你安装到这里。可它是小集体企业，规模也不够大，不够资格安装两部电话。”

“那有没有什么别的办法？”

“这个……”

安装工面露为难之色。

“那我再给你点烟，”白客说着又要烧大团结。

“别！别！还是留着我自己点吧。”

安装工连忙把那包特殊的烟揣进兜儿里了。

然后又深吸了一口烟说：“有一个办法倒是可以试一试。”

“您说。”

“你们知道山菜厂吗？”

这个厂子也是个小集体企业，常年入不敷出，到八十年代末的时候改成了铸造厂，它的厂名自然也消失了。

而那时，白客才刚成年，对这个山菜厂没什么印象。

但刘清涛有印象。

“嗯，这个厂子都快黄了，眼下就剩二三十人了，连工资都发不起。”

“您的意思是让我们托管吗？”

“是啊，东风衬衫厂不也是你们托管的吗？”

“可那是东风街道和东风村的合作关系。”

“这个也可以啊。这个厂子的主管单位是外贸公司，正好是我姨夫负责……”

“那这厂子都有什么设备？”

“厂子基本没什么设备了，都是废铜烂铁，不过院子很大。”

“有多大？”

“5000多平吧。”

白客心里抑制不住惊喜。

现在人不知道土地的金贵。

这种破厂子只要承包下来，勉强维持着，过几年再赶上改制，上下关系一疏通，萝卜白菜价就把厂子揣个人口袋里了。

“那你问问你姨夫？”

“可我姨夫也挺喜欢抽烟哦，而且……”

白客笑了，向刘清涛示意，刘清涛又拿出一条希尔顿放到安装工面前。

安装工搓着手：“这也是那种可以点的烟吧？”

“你说呢？”白客笑了。

“好！俺姨夫一定喜欢。”

安装工说着抓起那条烟。

“只要你们把厂子托管过去，我立刻就给你们办理移机。”

其实眼下的情形就是这样，那些半死不活的厂子，他们的主管单位巴不得有人接手。

至于接手的价码，就是解决全厂工人的吃饭问题。

为了置办马鞍就得买走这匹马，这是这个奇葩年代才有的事情。

不过，这二三十名工人对别人来说是个负担，对白客来说却是资源。

衬衫厂大发展，正是缺人的时候呢。

白客拿下山菜厂后，安装工立刻就把山菜厂的那部电话移机到商行了。

然后白客就把山菜厂的员工都弄到衬衫厂。

山菜厂的厂区就用来修建仓库，一方面给自己用，另一方面将来或许可以发展仓储物流业。