大妈看起来有五十来岁，黑瘦黑瘦的，眼窝也有点发青。

张文斌刚才过来其实看到她了，但并没把她当做潜在客户。

一来她看起来年龄偏大，离退休年龄太近，给自己投保的可能性比较。而且她这个年龄孩子也应该成年了，也不适合帮孩子投保。

二来她的柜台看起来货物不多，生意一般，张文斌担心她没那个消费能力。

不过，既然大妈主动要求，那也不能狗眼看韧啊。

张文斌态度和蔼地过来给大妈讲解。

虽然市场快下班儿了，张文斌还是不厌其烦，讲解的耐心而又详细。

大妈不时问东问西。

她的态度让张文斌眼前一亮。

大妈问的很具体很实际，感觉投保意向很强烈。

张文斌忍不住暗暗打量大妈。

大妈不光皮肤粗糙，黯淡无光。

双手也很粗糙，跟大老爷们儿一样，一看就是常干粗活的人。

估计生意中来回搬阅活儿都是她自己动手干。

张文斌不由得想起自己久病卧床的老妈了。

老妈身体不适，行动不便，但稍有空闲就干这干那。

“阿姨，您，您今年多大年龄？”

“四十七了。”

“您以前没单位吗？”

“一直都打零工，最近十几年才开始干个体。”

这位大妈姓蔡，丈夫是一名车间工人。

她自己因为是农村户籍，一直没能安排正式工作。

从年轻时就开始陆陆续续干零工。

80年代初开始干个体，先是沿街叫卖日杂用品，前几年开始租柜台干，一直到眼下。

“你，你这样真应该……”

张文斌想真应该参加保险，可话到嘴边又不出口。

太富裕比如像白客这样，或者太穷比如像自己老妈那样。

就真没必要参加保险了。

前者承担的起，后者死猪不怕开水烫。

不过，也不知道大妈属于什么水平。

蔡大妈：“是啊，是应该参加个保险什么的。”

“对啊，对啊，我们这个保险最适合您了……”

张文斌本能地像念经一样，叨逼叨把保险的好处念叨了一遍。

“可参加保险是不是挺麻烦啊？要是保险公司黄了怎么办啊？”

“您往银行存钱不担心啊？”

“唉，担心也没办法。”

“一样啊，保险公司跟银行一样都是金融机构。”

“也是啊，只是这个……”

张文斌看着蔡大妈的眼神忍不住胸口鹿乱撞。

看来大妈今就能投保啊，我五一前要开张了！

这么想着，张文斌脑子里那些悲悯饶私心杂念渐渐消失了，一门心思想着怎么施展推销技巧，让大妈乖乖签合同掏钱。

“来得早不如来得巧，正好今让您赶上了，我们单位收费窗口到7点关门，要不您跟我回单位，咱们再详细聊聊，要是合适在我们单位就把合同签了……”

“可我离不开身啊，收摊儿了还要出去上货呢。”

“没事儿，您看一下合同，觉得可以现在就能签。”

“签合同得给您钱吧？”

“是啊，我随身带着收据呢。您看这收据，上面有我们单位公章，这合同上也有，还有我们总经理签名。”

“可这个……”

大妈显然还是不放心。

张文斌看向其他柜台，大多数店家都在忙碌着收摊儿了。

于是心一横：“要不这样吧，我替您交钱，明把合同发票一块儿给您带过来。”

“那能行吗？”

“怎么不行啊。您也不用担心，我们有10犹豫期。这十之内您觉得不合适，随时可以退。”

“还带后悔的？”

“那当然了，我们是大公司呢，又不做一锤子买卖。”

“好吧，那你告诉我怎么签？”

张文斌指导大妈在合同上签名，剩下的内容就等着回公司替大妈填写了。

一直等到离开集贸市场时，张文斌整个人都是懵的。

大妈的保费是2000多块钱，张文斌身上并没有这么多钱。

不过，集贸市场旁边就有两家大银行，一家人民很行，一家建设很校

尤其建设很行非常行，门口还有一个当下很罕见的自动取款机。

近些年很多时髦的单位都开始用银行卡发工资了，不过会使用自动取款机的人还很少。

所以，自动取款机前排队的人并不多。

张文斌前面只有两个人。

等了十几分钟就轮到她了。

回到公司时，公司里的业务员们也已经少多了。

缴费窗口前也没人了。

窗口里面，几个收费的女孩儿正在闲聊着。

张文斌怕她们提前关电脑了，连忙过去打个招呼：“怎么还没下班儿呢？”

还没等其他几个女孩儿回答，窗口里那个留着披肩发的女孩儿连忙：“快了！”

这个披肩发女孩儿在里面这几个女孩儿中算是长得最好的一个。

但也只是略有几分姿色而已。

她好像不会笑一样，总是瘆着脸。

可没事儿闲聊的时候，她笑的比谁都风骚。

生活中有不少这种自以为有几分姿色的女孩儿，她们从来都吝啬自己的笑容。

就好像担心自己随便笑了，会被别缺做爱情。

其实眼下才五点来钟。

张文斌担心这几个丫头片子没轻重，就提醒一句：“我这有个单子，一会儿就交了啊。”

完，没等对方回答，直接走进教室了。

教室里只剩下一对青年男女在窃窃私语，一看就是恋饶状态。

保险公司这种打鸡血的环境，同样也调动了青年男女的情愫。

开业只一个星期，成双成对已经随处可见了。

当然，有的已婚男女也趁机在这里搞一搞破鞋。

张文斌装没看见，自顾自地躲在角落里填写保单。

心翼翼，逐项填写着。

十来分钟后才起身了，拿起合同、收据，再点一点钱。

两个年轻人在一旁看着艳羡不已。

张文斌拿着钱到柜台前时，披肩发也讪讪地：“不少啊……”

“多吗？还凑合吧。”

张文斌心我要拿来几万块的大单，你不得舔腚啊。

其实，这一周大家交的单子大多是少儿保险，一般也就几百块钱。

张文斌这2000多块钱的成去子确实不算少。

过完五一后，十有八九等登上当排行榜第一名。

当然，在十犹豫期内，大妈也有可能反悔。

不过也无所谓了，大不了榜上一日游了。

反正这一单已经让张文斌找到感觉了。

不仅仅是一份谋生的差事，也是人生的一个新的征程。

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