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受她太多的恩惠，某人就算脸皮厚如城墙，都不好意思再度依靠她谈成生意。所以，他间接表明希望依靠自己。郭大美人含眸一笑，耸耸削瘦却圆润的肩膀无所谓。

当然，还有某些与安总监的约定不为人知黑暗的勾当。有时美女在场反而大煞风景，只能欣赏不能行苟且之事。在特定场合，特定时间，特定事情不能不说是多余的，尴尬的，无趣的。

哪知人家牟总老谋深算，早有备用人选。从俩人亲密的眼神，可捕捉某些端倪。尽管一个绅士风度，一个窈窕淑女。用正常的眼光，怎么看怎么也不会把好端端，但天差地别的俩人捆绑在一块儿。

现在的某人终于感觉到郭大美人的重要性，对他的重要性。至少有她在，几片绿叶不会有自形惭愧之感，不会没人打圆场，使事情变糟的可能。

“牟总可能觉得我们是新公司缺乏保障，而且建面不太大？想必你也知道，与我们合作的是宏兴集团，在亚洲是首屈一指的财团。能看中我们，而且条件自愿放低的与我们合作，我想不是偶然的吧。”蓝敬之要不不开口，一开口滔滔不绝口若悬河，“珠江一号的项目在可见的未来在广州可以说是首屈一指的，个中的*作手法劈天开地。贵公司目前在深圳如火如荼，的确占据前沿阵地。我们环友宏兴很愿意作为江苏华建的跳板，一起努力，一起开创新局面。众所周知，华南的两个重镇深圳、广州引领全国的风潮，各地会逐渐效仿，合者两利。再者，作为我们环友宏兴虽然是新公司，但前来投标的建筑企业多如牛毛，报价低廉的有之，央企的有之，而我们依然决然的选择贵公司。一则是江苏华建在深圳创出的江湖地位，一则是老乡一家亲。综上总总，希望牟总能权衡利弊。”说来说去，敬之的攻关要素是江苏华建

在广州还没打出名声，可以依靠珠江一号这个豪宅项目的平台进军广州。的确十分有道理。

牟总一直笑眯眯的聆听，一付我军岿然不动的神情。倒是容小姐展开迷死人不偿命的俏脸，轻启樱口：“蓝董怪不得短短一年在广州玩得风生水起，不得不令我们华建钦佩之致。可是我们仍然要重复一点，亚洲金融危机的影响，许多公司很容易资金断链。那么作为上游企业难免受到下游的连累，当务之急必须保证资金的安全，信誉的卓著。我们能有今天，依靠的是一支精干的团队，包括一班技术能力出众的工人。所以保证他们的收入稳定性至关重要，更是我们的社会责任。万一出现异乎寻常的变故，我们有能力不损害他们的核心利益。还请蓝董体会我们的难处。”

虽然有拐弯，但意思很明白。新公司随时会因为资金链的原因倒闭。

谈判再陷僵局。无论你智计滔天，都没办法说服牟总让步。蓝敬之进行了权衡，如果谈成这笔付款生意，那么环友置业无须贷一分钱款，而且帐上还有余裕。通过计算，珠江一号虽然全面开工，但是销售还是分期进行，衔接得顺畅无疑可以节约接近百分之十五至百分之二十的现金流成本。在当下清冷的地产行业中，省下的就是赚的。算盘打得噼啪响，可惜的是华建不让步。几个人讨论的时候，宫拔奇建议沿用入驻天凡的方法，强行介入，非常手段迫使其就犯。可蓝敬之考虑到希望长期合作，大家不宜留下心病，否决了后者的提议。

此时正是上菜的高峰时期，除当房服务员外，三个端菜小生鱼贯而入，其中一个由苗项宇与台总中间的空格上菜外，其中有一个绕到容小姐和牟总的助手中间上菜，更奇妙的还有一个竟然是在蓝敬之与牟总中间端上菜盘。这不很符合惯例。以龙悦凤庭教导服务员的上菜宗旨是

不得同时几人上菜外，只能固定在靠在门边的那个预留位。就算客人坐得很满，也必须指定一个位。这是关乎服务的水平，服务的质量。还有诸如避开儿童、老人等等，不一而足。

这儿除蓝敬之一人对酒店的管理有些心得外，其他人都是外行。无意间，某人抬头一瞥，想要交待几句，正好与送菜小生对视一眼，后者连忙低头放好菜后退开，一副唯唯喏喏很恭敬的样子。他大为奇怪，一般小生会客套一句：“请慢用。”再退出去。这三个服务小生却一句不吭，似哑巴，耐人寻味。

想到香格拉里是五星级的大酒店，照理管理能力是行内首屈一指的。难不成郭嘉玲现在待在广州参与珠江一号，忽略了酒店的监督管理？不可能呐。内地总共有六家香格拉里，各个酒楼都有总经理，郭大美人不可能面面俱到，只是偶尔巡察。看来百闻不如一见。某人笑了笑，心想，过两天提醒一下郭嘉玲。

顾不得多想。某人道：“牟总，本人一直寻思。如果咱们俩家上下游企业效仿制造业，形成战略联盟，那么随着时间的推移，一定会在这个日益竞争的环境中生存得更好。我们谈了这么多，无非是看中贵公司的信誉卓著，所以我临时决定将芦苇鱼度假村的工程一并交给你们，牟总你看如何？”蓝敬之原打算芦苇鱼度假村找个二、三级资质的建筑公司就行，价格可以下浮百分之十。想想珠江一号的投资额较高，虽然郭大美人答应可以从香港合作银行汇丰贷款，可以节省在广州本地贷款的回扣。可是某人总觉得不是很爽。环友宏兴是两家合作的关系，单靠他们的力量有点说不过去。所以绞尽脑汁务必凭一己之力把牟总攻克下来。动粗是下下之策，美人计看来只能泡汤，唯一的方式是牺牲度假村的利益。现在的度假村开始赢利，当然靠的是鱼塘和蔬菜园。

（本章完）