再次坐在座位上，看着每个人的感觉就不太一样了。几杯酒下肚，又推心置腹地将所有的事情都说开了，感觉看谁都是那么的顺眼。就是一家人了，还有什么好客气的？我站起身子，在房间里面挪动了几下脚步，说道：“你们认为那九个员工平日的表现怎么样？”

董波说道：“东哥，其实他们也还不错，只不过是贾庆林威逼利诱，什么招数都用了出来，才使得他们的贪婪心战胜了理智。我相信，要是再给他们一个机会的话，他们一定能够将功补过，努力地为华龙效力。”

“好！我就给他们一个机会。可是，他们要是不珍惜的话，我可就没有办法了。”

我将手机拿了出来，给他们九个人分别地拨了过去。只要是明天再来上班，我就当作什么都没有发生过。否则的话，就再也不用来了。我在说这几句话的时候，紧绷着脸，话音冰冷冷的，为的就是给他们一个震慑的作用。我李寻东绝对不是好欺负的人，不收拾你们，是给你们一个机会。

等我收好手机之后，包厢里面的空气异常的紧张，每个人都看着我，连大气都不敢喘一下。哈哈！这正是我想要的效果。我说道：“你们在电脑行业也做了有段时间了吧？能不能告诉我，主要赚钱的渠道有哪些？”

为了表现自己，几个人争先恐后地说了出来。

第一，公司、企业。这是能够一年到头都会赚钱的地方，没有什么所谓的淡季和旺季，对于耗材、主机的维护、成批量的采购等等几大方面，都是非常赚钱的地方。换句话说，如果电脑公司能够靠上十几家大型的企业，就什么都不用愁了。

第二，那就是学生，这方面采购电脑量是十分的巨大的，但是有着局限性。那就是只有在寒暑假开学的

时候，是旺季，其余的时候，学生购机是淡季。

第三，就是家庭、个人用户。这方面都是零散的客户，利润也不会太高，毕竟每个家庭买电脑都会货比三家，走的店面越多，利润就越低，到头来可能都赚不到什么钱。不过，家庭购机有一个好处，那就是能够多交一些本地的朋友。生意都是朋友介绍朋友过来的，细水长流就是这个道理。

听到他们的介绍，我的心里也有了一些底。为什么贾庆林敢如此明目张胆地跟自己做对？那就是因为他的手中有一些单位的客户。这就是本钱啊！在他的心目中，华龙科技有限公司要赚钱，必须要靠他。而我，只不过是刚刚迈入电脑市场的人，他根本就没有将我看在眼中。

单位的生意，我暂时是接不到的了。不过，我可以从几个方面下手。第一，周嘉雯等人都是学生，让她们介绍认识的学姐、学妹来我这里买电脑。第二，尽快地跟红杏出墙打好关系，争取将她给拿下。她不是说她是老师的吗？要是将老师给拿下了，她在学生的面前哪怕是说几句话，都是无形的广告啊！再者就是，她不是说她们学校要购进一批联想的品牌电脑吗？要是能够将这个单子给接下来的话，就是自己的第二个大捷。

下一步的计划确定为完毕，我的心也放了下来，笑道：“喝得差不多了，我们也该去上班了吧！”

“是啊！”

一下午的时间，都是在紧张的工作气氛中度过。去除了心里上的障碍，众人的心都拧成了一股劲儿，招呼来往的行人的、谈单子的、组装电脑的，忙的是不亦乐乎。这样的情形，我是看在眼里，乐在心里，对于能否在华龙科技有限公司立足，更是坚定了信心。

到了下午三点多钟的时候，陆续地又有五个人回

到了工作岗位。我什么都没有说，他们都感到十分的惭愧，默默地做着手中的工作。哼！在与贾庆林的对抗中，我终于占领了一点点儿的上风。但是，我知道贾庆林是一条老狐狸，不知道他还会有什么样的阴谋诡计等待着我。

他有张良计，我有过墙梯。能够赚到大钱，还管他是什么经理不经理了，有业务才是最主要的。我现在一军的统帅，能否打胜仗，全都在于我的领导。

在临下班的时候，我将众人集中了起来，说道：“业务是公司发展的基本！现在，公司里不再有什么技术员、业务员等等的区分，只要是能够给公司拉来业务的，都按照一定的提成直接给回扣。一般情况下，是一台电脑给回扣一百块钱，十台以上再给奖金，每个月的月底结算一次。孙燕，最近有没有什么大型人才招聘活动？我们要广招业务员。每个人都是底薪加提成，不管多少人，越多越好，可以使是兼职，也可以是专职。另外，如果每个员工有业务，需要洽谈，可以打电话来公司请假，不用来上班。这样的话，更加的灵活自如，不用拘泥于形式。”

如果干得好的话，工资加上提成，每个月也有不少的钱可赚啊！每个人都是一眼前一亮，说道：“好！我们都十分赞同。”

我笑了笑，说道：“哪管每天都不来上班，但是能够有业务，我一样不计较。下班！”

“是！”

每个人的脸上都洋溢着笑容，浑身充满了干劲。我感觉到孙燕看我的眼神都有些变了，崇拜中带着几分的爱意，看来我已经成功地打动了她的心。明天，我要跟贾庆林摊牌，如果他将贪污下来的钱，都掏出来，我什么都不说。否则的话，我就直接去找白雅丽，将账单和收据等等往上一交，第一仗就成功了。

（本章完）