苏小小虽是拒绝了，脸上的融融笑意，却是丝毫未减，说道：“其中的原因，张公子这等聪明人，怎会想不明白？”

张白也不便继续装傻，呵呵一笑道：“若是这亨通券的推广，对苏家也有不少好处呢？”

苏小小道：“小小愚钝，暂时没瞧出来其中益处，还望张公子指点。”

张白道：“我便这般说吧。只要苏家能帮张某推广亨通券，我便给苏家一个天大的好处。”

苏小小听了莞尔一笑，道：“哦？张公子请说，若真是有天大的好处，小小定然不会舍之不要的。”

张白正色道：“好处很多，亨通钱庄印制出亨通券以后，寻常人拿银子来兑换的话，都要收取一些手续费，虽然微不足道，但兑换的人一多，还是十分可观的。但卖给苏家，却是等额买卖，苏家买回以后，兑换给储户顾客的时候，可以收取与亨通钱庄相当的费用，若是没人前去苏家钱庄兑换亨通券，苏家可以送还亨通券，张某如数退回苏家银子。但以此赚的钱，双方须得五五分成。小小应该能明白，如此一来，这亨通券一旦广为流通的话，对苏家钱庄只好不坏。”

说的通俗一点，那亨通券就好比货物，张白以出产价卖给苏家，苏家再以市场价卖出去，但所得的利润，要分给张白一半，货卖不出去的话，还可以退货。照苏家的盈利额来说，这跟苏家以高于出产价批发货物，然后赚得的利润自己一个人独吞，也没什么差别，只是换种说法，叫人听起来心里舒服一点而已。但仅仅这点障眼法，自然骗不过苏小小，其中最关键的地方，便是所有的风险，都由张白一人来承担。

苏小小不禁心动起来。亨通券在星沙流通起来以后，那威力她是亲眼见识过的。

如今的星沙街上，不管是寻常百姓也好，达官贵人也罢，出门身上都不带银子铜钱了，那多麻烦，轻薄一张亨通券，稍微能入得流的店铺，都跟亨通钱庄有了合作关系，那些不入流的，不须张白前去洽谈，全都自行宣布，本店接纳亨通券。

有些店铺老板一个月赚了千余两银子，拿着一小叠亨通券去亨通钱庄换取现银，想看看信用如何。要知道这亨通券是别人拿银子换来的，只要不出现巨额借贷的的情况，必能换到现银。且拿银子兑换亨通券的时候，要按一定的提成收取费用。但拿亨通券兑换银子的时候，虽然也有利息，但却少了许多。张白正是靠这点微小的利息差来赚钱。人们用亨通券图的就是方便，收取的那些微不足道的手续费，自然也就不太在乎了。

但苏家钱庄牌子委实太硬，亨通钱庄如此攻势之下，依然能屹立不倒，只因还有一些人存银不少的，暂时还是觉得苏家钱庄更为稳妥一点。苏小小瞧在眼中，急在心里，亨通钱庄照那么发展下去，终有一天要横扫星沙，那便到了苏家钱庄的末日了。

如果亨通券也能在苏家钱庄生效，那便差不多相当于是苏家钱庄发行的了。虽然苏家钱庄大可自己发行类似的代金券，但苏小小首先就没把握能取得杨协的支持，再者，这个风险实在太大，杭州不比星沙。埠康钱庄势力之广，有些超乎想象。仅在杭州城内，苏家钱庄有九家，埠康钱庄有十五家，差别不算太大，但放眼整个江南，便是埠康钱庄的天地了。

苏家钱庄若是发行亨通券的话，稍一不慎，没能成功，埠康钱庄势必要趁火打劫，那时百年信誉便要毁于一旦，实在愧对先祖。而亨通钱庄则大不相同，其不过是个新创的实业，即便失败了，张白也不至于全军覆没。

张白瞧见苏小小眼中光彩大盛，知她心中尚在犹豫，连忙道：“此事对苏家有百利而无一害，小小为何踌躇不定呢？”

苏小小经商虽不算久，但眼光却是老道的很，深知越是便宜的事情，其背后所藏的风险也就越大。此事表面看来，苏家并无半点可担心之处，但实际分析起来，却不尽然。

双方一旦宣布合作，那跟埠康钱庄的竞争之激烈，便是空前之盛。王家的长兄王鸣，乃是权倾朝野的丞相，实在不是寻常商贾所能惹得起的，谁知埠康钱庄会作出什么应对之策，届时苏家势大业大，受敌面之广，远甚张白。

另还有一点，苏小小一直没想通。

仅仅是杭州苏家跟王家的埠康钱庄，再加上其他各家的小钱庄，算算也有三十多处，以致饱和，再多开几家的话，反成累赘。那便说明，张白的亨通钱庄，至少在数量上，是不可能发展至星沙那番规模。“难道张公子只是为了赚取那兑换落差所带来的利润？”苏小小有些不信。出于商人的天性，自己没想透利害关系的事，总是放心不下的。

无奈的是，张白说的这条件，的确诱人之极，苏小小忍不住问道：“请赎小小直言，张公子难道不想多开几家亨通钱庄，逐渐壮大么？”

方才苏小小静默沉思之时，张白也没闲着，反复揣摩苏小小的心思。他本就不乏急智，加之苏小小的这问题他也考虑到了，当下不假思索道：“可谓壮大，各人心中依据不同。若是亨通钱庄一年盈利不足十万两，即便在杭州开了一百家分铺，依旧是个小钱庄。若是一年能净赚三十万两，就算只有一家总店，在张某看来，依旧是个大钱庄。不知小小以为如何？”

这点道理，原本简单之极，一说出来，世人皆懂。但苏小小习惯性以为，分店多了，规模大了，才叫气派，才能叫成功。殊不知商人只为赚钱，至于那些虚表，不过是赚钱的手段，牟利的工具，真正的目的，还是盈利。听了张白这句点拨，苏小小顿时有种拨云见日，柳暗花明之感，心中豁然开朗，恍然大悟，幽然道：“如此大善，小小再没异议，回头跟三叔商讨一番，若是三叔也答应了。不日必当登门拜访，届时再跟公子协商大小细处，双方签订合约。”

张白虽想马上就签了，但也怕这其中有什么漏洞，自己一时半会没考虑到，正好可以回去琢磨琢磨，便道：“如此甚好，张家大门，对小小敞开，张某静候小小的佳音。”这话乍一听来，还以为是说媒之言，苏小小不知他是否故意而为之，芳心大羞，偏又怪不得，骂不得，红扑扑的脸蛋，说不出的明媚，张白看得喉结一阵耸动，拱手道：“张某告辞了。”苏小小本想留他吃个晚饭，但话为出口，他人已走的老远，隐没在桃花林中。苏小小望着他去的方向，几声轻叹。

马车行到家门前，弗一下车，便见一人跑来，手里握着一本书，满面喜色，叫道：“可总算等回来了，还以为你不回来吃晚饭了呢。”

张白一看是林泉，立时小心起来，这少年对自己没什么好感，张白还是很清楚的，可别被他设计作弄了。林泉见他谨慎的样子，扬了扬手中已然卷成筒状的书，笑道：“堂堂张大公子，何故如此紧张，难道这书上都是杜撰的不成？”