071章 丁氏相邀

苏瑾可不知丁氏有帮衬她的想法。不过即便知道，她现下也不会贸然去求，求人的次数总有限的，这关系若要用自当用在刀刃上。现下，自家与盛家财力差十万八千里，去求也不过是小事，正如求到一个千万富翁面前，只与她借一千块钱一般，白白的浪费了机会，还叫人因此而轻看她。

自秦家小姐的事情告一段落之后，苏瑾的坊子运转也愈发的顺畅起来。托许家娘子的福，苏家在城郊找寻到三村子做工坊外加工的试点。这件事，苏士贞听了苏瑾的建议，全权交给张荀打点，他不过是个十八九岁的小伙计，乍然得东家如此重任，自是感激不尽，每日象是有使不完地劲儿，坊子不收货的日子，便早出晚归，一刻也不闲着。

十来日过去，各村发放出去的半成品已到了该收地时候，张荀要带着他自招的小伙计去收货，这二人年岁皆不大，苏士贞仍旧不放心，便跟了过去。及至傍晚归来，甚是高兴。连连和苏瑾道，张荀确是个好苗子，日后要多多历练他，“村子里的妇人现下农忙，活计做得慢些，不过这十来日，一个村子少地收了一百来双，多则二百来双。过了九月，农忙过后，这数量只怕要增五成。”

苏瑾乐呵呵地笑道，“这么说这法子可行了。爹爹再给张荀添人手吧，叫他多走几个村子，杨大哥那边不还说要替我们发卖鞋子么？”

苏士贞心头甚是畅快，从开始做鞋子到现在坊子落成，苏家这鞋子的生意甚是顺畅，关键是这其中遇到的难题，大多在他意识到之前，苏瑾便提出了解决办法。现在她将铺子坊子的总帐都兼在手中，将坊子出货的数量与所卖鞋的数量调停得基本均衡。并不要他多操心一分的心。

当下点头，“好。人手我过两日便去寻”过了两日真叫他寻到两个老成的伙计，悉数拨到张荀的手下，给他使唤。

日子缓缓到了九月初，讨债地人又自陈达庆那里讨来第二笔银子，仍旧扣下一百五十两做跑腿费，余下的三百五十两付把苏士贞。

铺子生意渐好，苏瑾调停得当，所挣利钱有计划地投到本钱里，坊子里的常用人手已自原来的五六人，增加至十余人。

冬鞋的样子已基本确定，这笔银子来得及时，苏瑾正好将它投到冬鞋之上。九月初五这日，她算了近日帐目，出了西厢房活动身子。

一边暗自盘算，这一季的赢利，扣除人工坊子本钱等各项，一双鞋子的利钱由最初的赢利四五十文，降到现在的三十文左右——这是必然的趋势，苏瑾并不气馁。即便有三十文，一日能卖出百十双鞋子来，也有近四两的利钱。一月便是一百二十两的纯利。

现下冬鞋已开始做工，张荀找的

村子里，初期磨合已过，可以列入正常的生产计划，因而到冬鞋上市销售地之后，这利钱一日至少要有五六两。

这个数目虽然比不得丁氏一件皮袍子挣得银子多，但对苏瑾来说，已很欣慰了。

正想着，姚玉莲又来了，进门便笑，“瑾儿妹妹，我哥哥回来了”

“呀”苏瑾惊喜地将她迎到东厢房，“说是入冬前回来，还真的回来了。你爹娘都担心坏了吧？这一走可有半年多？”

姚玉莲笑道，“可不是呢。当初不叫他去，他甚是倔强，总算是平安回来了。我哥哥捎来家银子，这是早先借你家地，这是两枝老参，送把你爹爹养身子。”说着将篮子中的物件取出来，推到苏瑾面前。

苏瑾忙推那老参，“你哥哥出去一趟不容易，这些叫他先拿去换了银子好做本钱，须知本钱少的时候，一分一厘也不能乱花，留下做本钱，便能利滚利。”

姚玉莲捂嘴儿笑起来，“难怪今年没瞧见你做新衫，原是打的这个盘算。”

苏瑾点头，“是呀，现下这个时候合当该简些。只买些必须的便好。没用的东西虽有钱买它，买回来却还是白白地占了本钱。不过，冬衣我是要置地，我比去年长高了许多呢。”

姚玉莲上下打量着她，点头，“是，这半年你象是长高了不少。不再象小丫头了。”

两人说笑了一会儿，姚玉莲突地又扭捏起来，好一会儿才道，“瑾儿，今日我来，一是还银子，二是有件事想要你帮忙。”

苏瑾疑惑，“姚姐姐要我帮甚么事？可是你哥哥回来又要出去？本钱不够？”

“不是，不是，”姚玉莲大力摇头，“他是想立时出去地。可冬上北边冷得很，雪又大。我爹娘不准他再去。叫他明年开了春再走。是……是我哥哥他们置换来许多皮子和药材，虽在市面上能卖，终就价钱太低，我想，我想，你与那盛夫人不是熟识，她家也有生药铺子和成衣铺子……”

苏瑾一愣，随即问道，“外面给的价确实低么？盛夫人那里的价确实高些？你打探清楚了？”

姚玉莲点头，“是带我哥哥出去的人打探地，他说盛记的那里价比市面上的要高出一成来，而且皮子之类按级收货，甚是公道。我哥哥他们这次换得皮子皆是好地，若卖到外面去，少赚不少银子呢。只是盛记一向只跟相熟的辽东商人做生意，贸然上门儿，他们必不会收地。”

顿了顿又道，“我哥哥他们因是进了草原深处，收来的皮子本就便宜，若卖到盛记，自比她们在自辽东商人那里收来的便宜。我想，这也是两相便宜之事，便想叫苏妹妹在中间引个线儿”

帮姚玉莲，苏瑾没甚么不愿意地，以丁氏这几次对自己我友好

，自己去说说，指不定能成。不过，她微微皱眉道，“姚姐姐，我记得你哥哥去时只有五百两地本钱，便是翻出七八分地利来，不过七八百两的货物，这其中毛皮多少，药材多少？”

姚玉莲立刻明白她的意思，连连摇头，“苏妹妹你忘了，我哥哥不是一个人去地。是跟咱们归宁府的小商队去的，有十来个人他们到关口，又汇合了大商队，一道进的草原。这小商队里的人，本钱都比我哥哥略多些。他们走得深远，换回来的货物多，发卖之后，没有七分的利，也有五分的利。”

苏瑾心算了下，十来个人，一人最少地是八百两，合起来便有一万两了。不由苦笑，“方才我想你哥哥不过千两的本钱，我若能得见盛夫人，与她说起来，怕她嫌我不知轻重，这等小事要说上门儿去。现在你这么一说，这一万多两的货物，象是又多了。”

姚玉莲笑道，“苏妹妹不知那盛夫人的铺子里，一日的流水便有百两的银子，若是哪一日碰到大户，几百两也是有的。这些只怕不够她一月的采买呢”

苏瑾转念一想，也是皮货参药之类的，单价本就高，听着数目吓人，实则货物可能没多少。闷头想了一会儿，和姚玉莲说道，“我虽与她遇上过几面，真正生意上的事儿却没说过半句。虽可去她家求见，也不晓得能不能见到。现在孙家和王府的事儿，不还是没消停下来么？她必定也不得闲。”

姚玉莲也是有这条路子，不问问不甘心。也知苏瑾说的是实情，当下笑道，“若凑巧苏妹妹能见到她，好歹替我问上两句罢。我哥哥他们这一趟辛苦，一走大半年，路上又遇狼群兼匪首，若非跟着大商队，又请了镖局刀客护着，必定钱财全失。他千辛万苦贩来的货物，总不想贱价卖了。”

苏瑾点头，“这个姚姐姐自放心。不过是一句话的事儿，我若见她定然替你问道……”两人正说着院门响了，梁小青在院中翻晒衣衫，忙跑过去开门儿。

片刻便传来她的惊喜叫声，“小姐，明月姐姐来了”

苏瑾一愣，连忙起身，心道这还真是想什么来什么呢。只是不知这明月此来到底何事？

绕过影壁走到门口儿，见果然是明月俏立在马车边，不由微微向梁小青责怪道，“怎么不请明月姑娘进来坐。”

明月微微一笑，递来一张贴子，“苏小姐莫怪小青，是婢子不得久留。我家夫人新得了几盆菊花，开得甚好，又正恰值重阳节，便起了摆宴的心思，要婢子来给苏小姐送贴子。重阳节午时，苏小姐可一定要到”

苏瑾忙将贴子接在手中，笑道，“盛夫人相邀，苏瑾喜不自胜，必会准时到”

明月微微行礼，“如此，婢子告辞了。”见苏瑾移步准备相送，又忙施了一礼，“苏小姐请留步，婢子自去便是。”

苏瑾只好顿住脚，等盛家的马车出了巷子，苏瑾才回身和梁小青道，“走罢，回家”

“哎苏小姐，等等”早已隐在林家门后的林寡妇，匆匆开了门跑来，望了马车消失的方向，睁大眼睛，小声问道，“方才那是盛府的？”

“嗯”苏瑾看她这副作贼似的模样有些好笑，淡淡的应了一声，准备往院中走。

“啊呀”林寡妇惊叫一声，一手抵了门儿，在苏瑾身后追问，“苏小姐怎么认得她的？”

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