第42章 改变方向

她性格爽利，不拘一格，喜欢开门见山，这是她的特点。

张然了解这点，所以他也不打算绕弯子，他缓缓说到，

“秦总，您刚刚经历的，就是首都上百万人每天都要经历的事情，即便是您内心可以理解这个问题，但不亲身经历，永远也不知道它有多痛苦。”

“知道”和“感受到”之间的差别巨大无比，就像每个人都会知道自己养的狗狗总有一天会离去，但只有当它真的离开时，痛苦的感觉才真正袭来。

秦靖红点头承认：“堵车确实是非常糟糕的体验。”

她认同这点。

说服秦靖红的流程一共有三步，第一是让她意识到问题所在，刚才他们已经做到了。

现在两人站在同一水平，看到了相同的问题，接下来怎么做呢？

第二步，给她一个摆平问题的办法，

张然站住身形，一指不远处，那里有几台早已停好的雅迪电动车：“秦总，不如我们试试您公司给出的解决方案吧，看看它和奔驰到底哪个更潇洒？”

不管是农村还是城市，电动车最早是作为自行车的替代品而出现，它没想过会成为汽车的竞品，但自从奥运年之后，居民对汽车购买出现爆发式增长，堵车开始成为各大城市的通病，电动车这才悄然登上更大的舞台。

“这太危险了吧？路况也复杂……”刘庆斌插嘴道。

金敏英则适时递上早已准备好的头盔，秦总的是粉色的，上面还印着的HelloKitty。

“哈哈哈。”秦靖红接过头盔，突然笑了两声，那一瞬间，她一点儿也不像总监。

她接受了张然的提议，她在验证这个其实不需要验证的方案，但还是那句话，“知道”和“感受到”是两种东西，她必须亲身体验才能明白。

毕竟，她这样的人物，其实从没有真正“感受到”电动车在堵车场景下的魅力。

很快，他们骑上电动车，在无边的夜色中穿城而过，一辆辆汽车被他们扔在后面。

清风吹拂在脸上，直教人心情舒畅。

秦靖红甚至高高的欢呼了一声。

“哈——”

她的心情出奇地不错。

不久，在张然的带领下，所有人停靠在既定好的位置，那里是小区的大门，很多人骑着自行车、电动车进出。

“怎么不多骑一会？”

秦靖红脸红扑扑的，她还不过瘾。

张然替她停好电动车：“秦总想必已经感受到，电动车在拥堵的交通中，能带给人怎样的爽快体验了？”

秦靖红说：“当然。”

说服她的第三步，帮助她用新的视角来看待旧的问题，现在就是最好的时机。

张然注视着她的眼，认真说道：“秦总，该说说我的目的了。”

秦靖红冷静下来。

张然更加清晰简洁地讲出了他的广告方案，并重复那句广告语——雅迪，早点儿回家

他告诉秦靖红，新的广告，就是要用户感受到关怀，并让用户把雅迪和“回家”联系在一起，

亲身经历过这一切的秦总必然能明白，体验远远超过参数，

秦靖红沉默不语，她在犹豫，犹豫的理由张然很容易就能猜到，广告是用户对企业形象的第一认知，它不可能只是单纯的口号宣传，好的广告，一定会体现公司的理念。

对雅迪来说，改变广告风格，意味着从关注电动车本身，变换到关注用户体验，这不是小问题。

单一的广告还不足以说服她，她还需要被更用力推一把。

张然问：“您在考虑贵公司的战略，是不是？”

秦靖红点点头：“没错，广告形式是次要的，重要的公司的发展方向……”

这正是张然所期待的回答，如果秦靖红不关心发展方向问题，那他将无法说服她，

而她的关注点，正是张然为她量身打造的切入点。

张然问：“我确实不是来聊战略、聊方向的，秦总，我今天来，只想问您一个简单的问题。”

秦靖红说：“你问。”

张然轻声说道：“您公司的未来使命，究竟是卖电动车，还是要让‘上亿人早点儿回家’？”

这话一出，喧闹的街上竟然有一瞬间静了静。

秦靖红原本微塌的腰杆不知道什么时候挺直了，她的平静的双眼突然间闪烁亮光，突然出现的挑战感和使命感，在啃噬着这位女强人的心，让她喘不过气。

她感受到了张然需要她感受的东西。

刘庆斌瞧出不对，想要插嘴：“秦总！”

秦靖红伸出手掌制止他说话，她对张然说：“你继续！”

张然心立刻松快下来，当她说出“你继续时”，这件事就成了一大半了。

“我有这样的一个想法……”

张然开始“布道”，为什么要把家和雅迪联系起来，为什么要增强用户的情感链接，让他们感受到温暖，为什么要让他们认可雅迪的品牌力量，以及那一句至关重要的短语：雅迪，早点儿回家。

公司的路线不再是电动车，而是未来城市环境中，可靠的、值得信任的家庭成员。

他们会领先所有竞争对手一大步。

听了张然的话，秦靖红久久不能平静，她是聪明人，她理解张然所描绘的前景，她此时的目光坚定了许多。

正确的风来了。

刘庆斌还要插嘴：“秦总？！”

但这次，秦靖红根本不理他，她一指胡少宇，像个将军似的下命令：“你，现在全权负责公司的广告代言事务，刚才那支广告片，周一上午必须出现在我的办公桌上，明白了吗？”

胡少宇颤抖地大喊道：“明白。”

“好！”秦靖红望着来来往往涌动不停的人流，语气从容且自信：“现在，我要和那几位老董事，好好聊一聊雅迪的未来了。”

张然站在一旁，安静地看着雅迪这台巨轮缓缓扭转方向，

秦靖红得到了她梦寐以求的新方向，张然也成功帮助了胡少宇。

这件事中唯一不开心的，恐怕就是刘庆斌，事实上，他当时到底是个怎样表情或心情，在场的没人注意，所有人都沉浸在自己的感受中，无暇旁顾，这或许很残忍，但却也是常态。

胡少宇终于获得了他想要的，现在，该他实现对张然的诺言了。