此时幽州士族们已经做好了销售香皂的准备。

与周掌柜做法不同的是，幽州士族们为了赚取到最大利润，肯定不会将手上的香皂大批量的卖给轲比能或者是步度根。

他们选择的第一客户，是互市当中的鲜卑商人。

即便直接将香皂出售给鲜卑部落首领或者是富户，利润会更高，但因为存在语言和信任的问题，还是出售给鲜卑商人方便。

接下来的几天内，互市当中的鲜卑商人们，全都已经得知了幽州士族这边有大量香皂，即将开始出售。

因为轲比能和步度根在周掌柜那里购买的香皂还没有在鲜卑内部流通起来，所以互市当中的鲜卑商人在得知这一消息后都非常激动。

这可是一次发财的好机会！

与此同时，卧底在幽州香皂工坊当中的小蔡等工匠，仍旧将士族们的动作不断的传递给周掌柜。

已经在手上的香皂全部清空的周掌柜，此时正等待着这一批香皂在鲜卑流通起来。

毕竟他出售香皂的时间和幽州士族们出售香皂的时间相距太近。

只有这一批香皂在鲜卑流通起来后，幽州士族们生产的香皂才会难以销售。

周掌柜也让自己的鲜卑好友帮助自己留意这一批香皂的售卖情况。

根据周掌柜鲜卑好友的消息，他出售给轲比能和步度根的这一批香皂，已经开始在鲜卑进行销售，很快互市当中的鲜卑商人也会得知。

信心十足准备大赚一笔的幽州士族们，一开始得到了鲜卑商人们的热烈追捧。

一部分鲜卑商人甚至已经支付了购买香皂的定金，只求自己能够多购买到一些香皂。

如今的幽州士族，终于有了一种在鲜卑人面前扬眉吐气的感觉。

曾几何时，鲜卑人如何会上门求着他们？

不来劫掠他们的财物那就谢天谢地了！

在幽州士族们准备正式开始向鲜卑销售香皂的前一天晚上，他们都来到了太守刘焉的府上。

“听说这两天鲜卑商人们对我们生产的香皂都是十分的追捧，一部分鲜卑商人已经预定好了一部分香皂？”

府邸内，刘焉向幽州士族们询问道。

“太守，我们这次的一万块香皂，光是预定出去的就已经有一半了！”

“那些鲜卑商人们生怕自己买的少了，不少都给我们交了定金，光是定金我们就收了三千多两银子了，哈哈哈！”

“明天开始正式销售，这些香皂估计一天就能够卖完！”

“太守，我们接下来还要建设更多的香皂工坊，整个鲜卑几十万人，足够我们狠狠的赚上一大笔银子了。”

幽州士族们闻言纷纷对刘焉说道，脸上的笑容十分明显。

刘焉听完之后也是笑容满面。

形势一片大好，自己也马上就会有一大笔银子的收入，实在是好事成双啊！

随后刘焉和幽州士族们在府上宴饮庆祝，直到后半夜喝的醉醺醺的士族们这才从刘焉府上离开。

第二天上午，等待着交了定金的鲜卑商人前来提货的幽州士族们，左等右等就是不见来人。

“这是什么情况？”

“这些鲜卑商人们昨天还怕买的少了，今天怎么没有人来提货？”

一座装满了香皂的仓库门口，一名幽州士族忍不住对身旁的工匠问道。

这名工匠正是汉中卧底小蔡。

“老爷您不要急，估计是那些鲜卑商人们还在路上，毕竟从互市的地方到仓库这里还有一段不短的路程。”

小蔡闻言对这名幽州士族说道。

不过小蔡的心里已经是乐开了花，看来周掌柜的行动应该是成功了。

......

互市地点，一众鲜卑商人们正聚集在一起谈论着什么。

“汗王那边竟然有一大批香皂正在出售？”

“什么？竟然有一万块香皂！”

“价格还是市价的七成？怎么会低这么多？！”

经过了两天的时间，这些一直在互市的鲜卑商人，终于得知了轲比能和步度根已经从周掌柜的手中购买了一大批香皂。

现在鲜卑那边已经掀起了抢购香皂的热潮。

要不是这些在互市的鲜卑商人得知这个消息还算及时，从幽州士族们手中购买香皂可就要亏大了。

“这该如何是好？我都已经在幽州士族那边交过定金了！”

“是啊是啊，我交了一百两银子定金，就为了买五十块香皂！”

“幽州士族的价格比汗王卖的高出了三成，汗王可是以七成的价格卖给我们，我们拿到各个部落去，最起码还能再赚上两成！”

“那点定金就不要了，犯不上。”

很快互市的鲜卑商人们就达成了共识，他们若是从幽州士族手上购买香皂，不但成本更高，利润也更低。

并且有一名消息灵通的鲜卑商人，同大家说这一批香皂是从汉中直接运送过来的。

质量肯定要比幽州生产的更好！

价格更低，质量更好，还有更多的利润！

鲜卑商人们自然是放弃了幽州生产的香皂，转而回到鲜卑，从轲比能和步度根的手中购买香皂再拿去部落中售卖。

一上午的时间很快就过去了，幽州商人们期待的香皂抢购场面并没有发生。

每一个在仓库外等待着鲜卑商人前来提货的幽州士族，此时都已经察觉到了不对。

于是这些幽州士族们纷纷亲自前往互市，想要找那些鲜卑商人问个清楚，特别是已经交了定金的鲜卑商人。

不约而同的来到互市后，幽州士族们发现大部分鲜卑商人都不在这里了。

“这到底是什么情况？”

所有在场的幽州士族们，都有些发懵。

随后一名幽州士族来到还在售卖毛皮的鲜卑商人面前，向他询问了起来。

这名鲜卑商人的回答，让所有在场的幽州士族们都感觉到天旋地转。

“他们都回部落去了，因为汗王那里也正在出售香皂，价格是市价的七成，香皂还是从汉中运送过来的，听说数量很多，至少有一万以上。”

销售毛皮的鲜卑商人说完，开始推销起了自家的毛皮，但是已经没有幽州士族们有心情理会他了......