第一一三章 派驻老客

刘梓桐舍不得走也留不下，刘梓桐知道以后就得自己闯了，闯不出名堂来，东家也不会喜欢自己。临走前来和东家告别：“东家我……。”

郑庆义亲切地说：“刚满徒就让你去，我也有点舍不得，就你在我身边应手。这两天有事时还喊你刘梓桐呢。”

东家的话让刘梓桐流下激动的泪水。

郑庆义又说：“是不是有点为难？没关系，你都快二十了。去吧，到时候的时候，早晚得自个儿出头，你爹妈还不是盼着你快出息？大连是我最看重的地场，告诉你一个底，说不定我会到那儿进行信托交易。眼下正是用人的时候，你们一起来的我都派到外地了，你还能输给他们？跟了我三年，也知道我的脾气，把你放到大连相信你不会让我失望。我让张汉青领你俩过去，好好向他学习，一定要提气。”

郑庆义心里另有一个无法明说的目的：“培养新人准备接班。”虽然全面选拔，但是还是有所侧重。他让人把白有文、刘梓桐和陈成煜、艾喜才叫到客厅。白有文拿茶杯要沏茶水。

郑庆义拦住：“净你们伺候我了，今个儿都坐那儿别动。我给你们沏一次茶，叫做以茶代酒。”

郑庆义从拿杯开始，放上茶，倒上水，直到把茶杯挨个放到四人面前。然后回到桌前，坐好后举起茶杯：“这些年，你们一举一动都在我眼里，现在，我说一句我很满意。多少年了，到时候的时候，我都想派出可靠放心的人到外地，才实现，我也很激动。白有文、刘梓桐刚满徒就离开，我也有点舍不得，在我身边应手。这两天有事时还喊刘梓桐、白有文呢。”

东家的话让白有文、刘梓桐流下激动的泪水。

白有文：“东家，放心吧。我俩一定不会让您失望。”

郑庆义：“这就对了，得有信心，事情才能办好。啥事没有三天力巴。陈成煜、艾喜才都是跟胡掌柜和王掌柜的，好孬我心里有数。本来艾喜才应该留在钱庄。是我看好你，才要来的，你要多学学。陈成煜到宽城子，那儿是大豆最重要的集散地。去了后先熟悉情况，重点是取引所粮谷信托交易的情况。买空卖空不掌握情况是不行的。艾喜才到铁岭也是一样。大连那儿以后得建个铺子，重点是卖大豆。另外许多货物都从大连出口，这是个中转站。大连是取引所粮谷信托株式会社本部所在地，各地取引所粮谷交易全看大连的行。以前我光利用电话生，这还不行，他们只能提供粮价，而不能了解其它消息，也不能进行实际操作。去后，每天都要把收集到的粮谷行情向我汇报。我总说这是赌博，可不同于赌博。这里的奥妙只有深入进去才能体会到。我就不多说了。最后，铺规必须遵守，不准抽、赌、嫖；不准大吃大喝。这是重点。我不在你们身边，全靠自觉。”

郑庆义派出的老客，每天都要来电话联系，一方面听取有关情况的汇报，一方面指导他们如何进行行情收集，同时，也慢慢地向他们灌输买空卖空操作技巧。开始时，郑庆义让他们小量的进行试买卖，对出现的一些情况、问题进行讲解。这些年青的伙计没有辜负东家的期望，不到半年时间就把当地情况了然于胸。而郑庆义也通过这么长时间的收集，把主要城镇粮谷市场情况都掌握得差不多了。

粮谷买卖有个规律，一般粮谷刚下来时，多以现货市场买卖为主，这时的主要精力放在收购上。手中有了粮谷满仓，或卖或囤积自个儿就说了算了。这个时间不长，大约也就一个多月两个月，大部分的粮谷都进入粮商手里。其余的时间就都是在市场进行流通。郑庆义看准这个机会，让伙计们大量收购大豆囤积起来。郑庆义预计等别的商号把大豆卖光后，大豆价格肯定会有较大幅度的增加，那时在把大豆拿出来卖给三泰栈，一定能卖个好价。现在的郑庆义有了这个能力，不能说是呼风唤雨，但也想左右粮谷市场。

接连的好事，让郑庆义不由地得意的笑了，也难怪郑庆义得意，这段时间真是太顺了。把玉花娶回家后，在取引所的信托交易连连得手。情场得意，赌场更得意。中国街的当铺开得相当红火。义和顺院内的客房准备好后，不但张汉青扩大买入量，新近又拉上一个海龙老客，它是日本人的一家会社的雇员，初步商定直发安东大豆五百火车，如果关系处好了，这将是常年的客户。这些对郑庆义还不算啥，派出去各地驻在的老客，在他的统一指挥下，增大了信托交易量，买空卖空如鱼得水。

这一天，刚九点，两部电话同时响起，剌耳的铃声让人不由得心中紧张。然而郑庆义心中十分振奋。他迅速把两部电话同时操起，只听里面喊：“东家！我是刘梓桐。”

“我是陈成煜。”

郑庆义：“刘梓桐先说。”

“豆子三分二厘五，高粱一分五，谷子……。”

郑庆义：“好了，陈成煜你说。”

在宽城子的陈成煜马上说：“大豆二分二厘五。”

郑庆义开始拨拉算盘：“三分二厘五，一吨是六百五十元；二分二厘五，一吨是四百五十元。六百五十减四百五十乘三十，得五百七十。扣除一百六运费和税，一火车净剩四百一十。到时候的时候，买空变卖实也有赚头。你俩听着，宽城子买五百火车一卯买实，刘梓桐大连卖五百火车。”

刘梓桐：“东家。”

郑庆义问：“还有事吗？”

刘梓桐鼓起勇气：“我打听清楚了，大连这又开了二十多家油坊，豆子肯定还涨价。”

郑庆义赞许地说：“不错，注意周边别的消息了，进步很大。油坊多了也不是好事。还要多注意行情。”

刘梓桐：“嗯哪，我刚从东永茂回来，张汉青又去五站了。”

郑庆义：“他这次来，到时候的时候大豆不能少买。”

郑庆义对另一部电话说：“成煜，好好学学大豆三品混保。以北上来的，不一定符合满铁要求。”

郑庆义派出的老客开始发挥作用，他不断利用派出去的老客适时地进行信托和现货交易。为了保持这支队伍具有较强经营能力，给予很高待遇，对做出成绩的，开始享受身股分红。同时，将其中最优秀的人提拔到领导岗位。刘梓桐以其出色的成绩享受四厘份子，这在外派的老客中是最高的。派出去的老客只对郑庆义一人负责，只向东家本人汇报，任何人不得干预他们的工作行动。他们也只听命于郑庆义！郑庆义用电话摇空他们操作，不但在取引所进行买空卖空，就是在现货市场上也是这样。

老客派出去了，买卖都不成问题。可是，如何掌控更多的大豆和粮谷资源，成了郑庆义又一关心重点。市场买卖和买空卖空，都是和商家打交道，而这些粮谷的来源可都是地户提供的。自己没地，那么和地户搞好关系，把他们手中的粮掌控起来更为重要！怎么掌控？他把眼光放到了义和顺钱庄。义和顺钱庄资本现大洋十万元，虽然赶不上后来开业的天合盛资本雄厚，在五站也是很有名的。钱庄主要是利用各种货币的价格的日常变化，从中取得差额及兑换手续费。这个业务在办的小钱桌子时就搞了。有了钱庄，做买卖汇兑上也方便多了。特别是往老家汇款不那么麻烦了，五站有许多乐亭老乡，大多都在义和顺钱庄汇款。生意比小钱桌子时红火多了。那时，站内的钱种类繁多，规定使用的范围也不一样。取引所内粮谷信托买卖使用日本正金银行的钞票。日本附属满铁地事务所收税和铁路运货，包括购买日本货都使用朝鲜银行的金票；现货买卖就看双方意愿用那种钱；其它地方则用奉票或其它中国地方的钱；在农村又都用大、小银元和铜元；小商小贩啥钱都行，只要是真钱。正因为这样，换钱的人是越来越多，连日本商人或长驻在五站的住户都常常光顾钱庄。

随着四平街新市场的开辟，御厨友浦为了对抗新市场的势头，把过去荒芜的铁道东侧利用起来。使用很多手段，招引了不少商民，在这里多数为粮谷加工。四郑铁路乃至四洮铁路的通车，使四平街新市场和五站共同进入了一个迅速发展的时期。四平街新市场已拥有各种商号、手工业作坊、工场等八百余家，这还不含一百多家妓院，数十家烟馆。而五站这个时期，日本人开的商号也有一百四十二家了。商业的繁荣也促进了钱庄业的发展。郑庆义把义和顺钱庄增添新的业务——办理存放款业务，迅速扩大规模。

金融历来是经济发展的向导和支柱。早在民国三年（1914年），日本为了加速经济侵略，就在四平成立了第一家银行——朝鲜银行。它发行的金票，被定为附属地内的法定货币。同时，这种货币，也向外延伸，以扰乱中国货币稳定。由于金融业务增多，中国政府也把银行开到了附属地，如交通银行，还有兴业银行。