第三四七章 跑马圈地

实际上，在这个年代里面，的确是有人开始学习大宇集团的发家模式，一个叫赵鑫先的三九医药公司的老总就开始了学习“大宇”！虽然赵鑫先的背后并没有一个当共和国主席的师兄撑腰，但是赵鑫先却嗅出了大宇集团发家史里最重要的技巧——不断的并购！

85年，养成第一军医大学下属的南方医院的药局主人赵鑫先受命到了深港近郊的笔架山上创办了这家企业，他建成了中国第一条重要自动化生产线，同时还研发出来了慢性胃炎治疗效果颇好的“三九胃泰”，企业的效益连年翻番，到了88年底这个白手起家的公司就实现了产值18亿元，上缴利税4亿元，位于全国500家最大的工业企业第82位！甚至解放军总后勤部还授予了赵鑫先“优秀军队企业家”的称号，办法了二级英雄模范奖章一枚，还向全军做出了《关于向赵鑫先通知学习的决定》。

到了这94年，赵鑫先通过军队以及各种人脉得到的消息，渐渐的判断推理出了国家以后可能要进行学习大宇集团的抓大放小，对于他来说这就意味着国家可以放开大企业对小企业的并购！嗅觉十分敏锐的他立刻就感觉到了这是一个千载难逢的好机遇！

在贾鸿渐的小弟倪润丰头疼是不是要并购混的不怎么样的中小企业的时候，这赵鑫先却是带着三九第一次下山摘桃子了。他们先下山摘桃子的地方说起来也巧，还正式长宏所在的蜀川省！他们首先看重的是一个叫做蜀川亚安只要常的厂子，这厂子是国内研发生产出来中成药真机最早的厂家之一，到了这94年的年中，亚安却已经到了山穷水尽的地步，全年的产值仅仅1000万元，而纯利更是只有可笑的2万元！赵鑫先在一次出差过程中偶尔知道了这个情况，于是现在回到了自己的三九药业之后，他做的第一件事情就是拍板投资1700万元予以收购这亚安！

在拍板了要收购亚安之后，他还拍了自己最得力的干将入川经营，三九人入主了亚安之后最先做的事情就是给了每个职工一本赵鑫先主编的《论三九机制》，并且组织职工以班组为单位集中学习讨论了两个星系，然后还在企业内腿型了“干部能上能下，职工能进能出，工资能高能低”的市场化管理。之后他们还特许了这亚安厂的针剂可以贴三九的牌子，通过三九的营销渠道走向全国市场，结果到现在第一个月的产值就到了1000万元！直接就有了去年全年的产值，而且这个月单月利税就高达100万元！这就意味着他们亚安的利润率被大大的提升，一下子就逃出生天了！

这样并购效应直达显然让所有人都惊讶，甚至让赵鑫先自己都惊讶。不过在这之后，他顿时雄心万丈，他开始认为所有国营老场子的问题都是由于体制的问题，只要把三九现在的新运营体制和品牌注入，加上三九给予的适当的启动资金，完全可以让这些以前濒临倒闭的国有厂子铁树开花！在这之后，赵鑫先直接派了公司里面的60多名骨干干部前往蜀川亚安学习经验，然后宣布成立了三九投资管理公司，然后就把这六十多人的干部派往全国各地，为的就是专门从事并购！

笔架山上一声令下，一拨人马浩浩荡荡冲杀下去。在这个时代，三九的品牌响彻国内，举目环顾，像他们这样又有根红苗正的国有企业血统，又有资金还有品牌优势同时还有销售网络的那简直就是只有一个手就能数过来的几家而已！所以，不管是对于三九还是对于被收购企业当地的政fu来说，把濒临破产的企业交给这样的根红苗正的三九那可是比交给什么私人好多了——给私人可能还面临流失国有资产的指控呢！

跟三九一样，此时的倪润丰也是不停的在蜀川省内“旅游”，如果说三九是一个年产值18亿元的大型国有企业的话，那么经过贾鸿渐指点和调-教之后，现在年营业额已经达到了70多亿将近80亿水平的长宏那简直可以说是巨型国有企业。在倪润丰所到之处，当地书记、市长甚至更是市委五套班子一起迎接！必定出面亲自迎接，对于这些领导干部来说，能把濒临倒闭的国有电器厂或者是别的什么相关厂子交给长宏，那是不但能救活企业而且还没有任何副作用还没有任何被人怀疑的可能！而且更不要说这样的一个并购提案还是省长大人和书记大人亲自提出的！

在倪润丰听从了贾鸿渐的建议，开始许诺会选择合适的企业并购之后，省内的各地媒体都开始跟踪报道热烈捧场，甚至一些偏远山区的企业一听说倪润丰的长宏要开始并购，那些厂的厂领导们甚至坐一夜的火车千里迢迢的跑到了长宏总部，在人家长宏的迎客厅里排着队要求被包养被兼并！

是的，对于在蜀川省各种处于深山大川里的军工厂来说，在国家已经养活不起他们，他们不得不自己从造枪造炮变成造锅碗瓢盆的时候起，他们已经就脱离了自己习惯多年的体系，再加入到了一个自由竞争的体系里面，没有一个领路人他们还真找不到方向！现在，一个太阳从身边生气，这个太阳跟他们一样曾经是军工厂，而现在这个太阳光芒万丈，他们要求被并购，要求被包养，他们纷纷表示自己会暖床自己很乖的！

甚至过了几天之后，这种上门求包养的都不限于是蜀川省内部的企业了，豫南省那个焦裕禄曾经工作过战斗过的县准备一下子把七家国有企业白送给长宏，条件就只有一个——让厂子活起来！甚至还有西部某省份，当地一个酒厂的厂长不远万里的坐着火车硬座来到了蜀川后，直接在倪润丰的眼前双腿跪地，一边磕头一边请求倪润丰吃掉他们的工厂！

看着如此疯狂的场面，倪润丰这个军人出身的老总真心觉得肝儿都有点颤了！要知道在去年这个时候，长宏那还是在担忧来年巴统解散以后国际品牌大举进入国内市场挤得他们长宏活不下去呢！怎么到了现在这长宏好像就变成了救苦救难的观世音菩萨一般了？这个当然是贾鸿渐的功劳！倪润丰很明白这一点，他现在胆儿颤的就是因为贾鸿渐——这少年老大之前不是叮嘱过他要择优么，但是现在看着这么疯狂的场景，他倪润丰觉得就算是他自己控制得住要择优，但是那些国有工厂的厂长们可等不了，再等下去说不得就要弄出来某个厂子的厂长站在长宏办公楼的楼顶，以跳楼威胁倪润丰要求他免费吞并掉他们的企业！

此时的倪润丰已经觉得非常不妙了，他觉得必须要给贾鸿渐打一个电话！是的，虽然在外界的人看来他倪润丰好像是太阳，可是他可是明白自己今天的一切都是怎么来的！那都是贾鸿渐免费奉送的！如果没有贾鸿渐的帮助和指点，倪润丰毫不怀疑在接下来的一两年里面，他的长宏会一点点的又被打回原形，哪怕是他吞并了无数的企业！

当他电话打出去以后，用了一会儿时间贾鸿渐才接起来，听着声音好像贾鸿渐正在外面一样。“鸿渐，有空么？有个问题想请教你一下。”他很客气的问道。“恩，没事儿，你说……萝莉乖，不要乱摸，车里面脏脏的，把自己弄脏了叔叔就不喜欢你了知道嘛？”电话那头的贾鸿渐在让他继续说之后，却说出来了如此的话，听起来他好像在电话那头儿正在教育小女孩儿似的。

“是这样的……”倪润丰把自己这几天遇到的事情一五一十的都跟贾鸿渐说了，没有一点隐瞒也没有一点炫耀。在说完了这些话之后，只听着贾鸿渐略微思考了一下之后说道：“这样吧，暂时的方案是尽量只吃跟制造业有关的，特别是无线电或者是家电制造类别的。虽然现在诱惑很大，但是我相信倪老哥也能看出来这里面隐藏着的危险，吃的太快太多，很容易消化不良，如果什么都吃什么都吞，到了最后很可能就是变成了把孙悟空吞到肚子里的妖怪，有苦难言……”

贾鸿渐这到不是故意拦着倪润丰不让人家发财，而是真的这么认为。在历史上全球最大的电脑整机品牌——惠普就一直在上演着一个活生生的并购闹剧。本来在这个世界上现在数一数二的整机厂商美国数字设备公司——dec先是被竞争对手康柏并购，而到了3年后，作为小弟弟的惠普却是上演了一出蛇吞象——吃掉了惠普！这样一来惠普马上成为了世界第一的整机商！而在之后的10年里面，惠普简直就是爱上了这种通过不断的并购并购并购来发展的模式，他到处收购各种乱七八糟的公司——其实还都是在it硬件行业内的公司。

结果惠普就变成了又做整机又做服务器还做各种乱七八糟的服务，弄到了最后他因为是世界最大所以在世界上到处都是竞争对手，但是因为并购太多，各种内部纠纷和扯皮弄的惠普样样都会却样样稀松，而他的竞争对手却是都只钻研在一个单一的领域里。这么弄到了最后的结果就是疯狂并购了10年以后，惠普干脆又要在全球解雇2.5万人，同时结束n多不盈利或者不重要的分支业务……

不过这个例子贾鸿渐没办法讲给倪润丰听，他只能是尽量用比较通俗的道理告诉对方。“其实这样跑马圈地还是可以做的，如果你真想做也可以这样，那就是让长宏真正的吸收消化掉真正想要的厂商，而把那些不是太想要的厂商呢，通过一个全资投资子公司来掌控……”

贾鸿渐的意思其实就是一个后世收购包装再出售流程的一个变体，在后世的美国有不少人善于玩儿这套。简而言之，他们就是手里有钱，然后买入一个不怎么赢利但是其实有潜力的公司，买入了之后经过几个月或者几年的整改和再包装，获得了一定的起色后再把这企业卖给别的有钱人来赚个差价。

本来贾鸿渐是非常想让倪润丰用这种方式来处理那些不适合跟长宏合并的国有工厂，但是这么公开卖的话又会涉及到了国有资产流失的问题——这种事情在21世纪可以光明正大的做，但是在现在做了就是要吃牢饭的！

所以他干脆就建议倪润丰组建一个全资的投资子公司，专门负责包装重组那些跟长宏主业关系不大的厂商，等于是作为一种投资的态度去投资一个可能有些潜力的工厂，而不是想要把对方变成自己的一部分！这样一来从某些方面来说既是打了擦边球保证了倪润丰和他贾鸿渐的安全，同时也能保证长宏的利润。

不过在倪润丰听完了贾鸿渐的介绍后，他却突然提出来了一个邀请——“要不鸿渐你来这个投资公司里面参一部分股份？”

……

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