那场会谈十分顺利结束，中午从顾晓姿抱着资料进门，到谈话聊天，那家人连犹豫都没有，痛快签了字。

有了第二家，刚出单元门，顾晓姿就被第三家感兴趣的老人拉回了屋。

他家里是两口子，平时也是自己住，儿女经常过来照顾照顾，做个饭洗个衣服什么的，可到底都成了家，哪能把所有时间和精力都放在自己父母身上，各自的家庭还处理不好呢，时间一长，也是有诸多埋怨。

中间有这层原因，导致两口子平时有点事一点也不敢跟儿女说，生了病不到坚持不住是不会打电话给他们的，但有时候常常到半夜就难受的受不了，打去了电话又是一通埋怨，可下次还是这样，就形成了恶性循环。

“快进家里坐，老伴啊，你过来。”

赵先诚请顾晓姿进屋，又进屋里把他老伴姜秀丽叫了出来。

“这是我老伴，就我们两个住，你看看吧，我们两个能评上个多少级？”

顾晓姿拿出评级资格单，问道：“两位老人什么年龄？几个子女？有无退休金？有的话一个月多少？身体什么病？平常吃完打针多不多？”

姜秀英没搞明白什么事，还心思街道上来查户口，她疑惑地看赵先诚：“她是谁啊？是街道办的？问这些干什么？”

赵先诚示意她先别说话，坐正身体回道：“我75，我老伴小我两岁73，两个女儿一个儿子，平时我们两个互相照顾，儿女偶尔过来看看，给做做饭，打扫打扫屋子，我们两个都是双职工退休，每个月工资加起来7000多，人老了，也没什么花钱的地方，不过吃药挺多的，我还好，主要我老伴，她做了心脏支架手术，前年从床上摔下来，腰又伤了着了，这不修养了多长时间，现在才敢下床。”

基本情况顾晓姿了解了，她记录下来，开始正常询问，“好的，奶奶自己能做饭吗？家务能干吗？”

“不能。”赵先诚摇头，抢着说：“她刚能下地活动，也就这一个月左右，别说干活，做饭什么的都是我在做，偶尔儿女过来送点吃。”

顾晓姿犯难，“那爷爷呢？你身体怎么样？”

“我身体还行，比我老伴那是强多了，天天拄着拐杖出去遛弯。”

赵先诚红光满面，说话时底气十足，头发没有全白，黑色仍是很显眼，一点也看不出是个70多岁的老人。

这可就有点困难了啊，根据顾晓姿打印出来的评级报告，姜秀英勉强能评上个半自理，赵先诚是肯定评不上的，就这样的体质，哪还用别人来伺候。

她斟酌了一下，避开敏感话题，为他们做解释：“爷爷，我觉得吧，可以先给奶奶评一下试试，这样更利于成功，你觉得呢？”

赵先诚有些不乐意了：“你们宣传的时候可不是这么说的啊，70岁以下都可以评，只要生活不能自理，子女无法在身边，都能评上，你看那个钱绪花不就弄上了，怎么到我这里就不行了？”

顾晓姿赶紧安慰：“爷爷，你先别着急，你听我说，钱绪花她那个是完全不能自理，别说做饭，收拾卫生了，就是出门都要坐着轮椅，这个情况下我们才能按照身体情况来评级，再者说，先给奶奶评上，到时候护理员上门照料是一回事，总不能光做饭给奶奶吃，不给你吃，你说是不是这个理？”

“………”赵先诚还是有些不愿意。

听了半天，姜秀英好像听出了点什么，她插了句话进来：“听你们说这说那，又是上门又是养老院，她是不是养老院上门来宣传的？”

顾晓姿点头：“是的，奶奶，我是华军鹭园养老院的工作人员，专门来宣传…”

“我可不去养老院！”姜秀英一个激动站了起来，身体一斜，差点栽倒，“你赶紧让她走，住什么养老院，又不是没儿子没闺女，住养老院也不怕让别人笑话，反正我是不去，你自己爱去就去，别拉上我。”

赵先诚知道她误会了，拿着刚才的宣传单指给她看：“她是养老院的没错，来，你先坐下听我说，我能拉着你去养老院吗？我还不知道你最怕丢面子，她主要来宣传什么居家养老，就是可以在家里享受什么医疗啦，保洁啊，还有代买东西陪遛弯这些服务，我这不叫她过来详细谈一下，看看合适我们也办一个，省得到时候麻烦子女不说，到头来还老受埋怨。咱小区里周福霞，钱绪花，还有那个王立民都签上了，我去看了看，照顾得还真不错。”

顾晓姿把头底进了文档里不敢出来，其他的她敢承认有这么回事，但王立民…顾晓姿望天苦笑，她八成是跟王立民犯冲，要不然为什么每次快要成功了就突然来点事打断呢。

她想来想去，暂时还是不要先去纠正这点小错误了，放在那里权当为自己业绩撑个人数。

姜秀英听明白了，她的思想观念还没有彻底开放，老是顾念着养老院这个敏感的词，担心自己会被别人在后面指指点点，成为别人的笑话。

“要不还是算了吧，我这会也能下床了，简单的饭菜还是能做的，每次你出去遛弯捎回点东西就够咱俩吃的了，再说，我也不喜欢家里有个陌生人转来转去，试着浑身不得劲，还是别签了，到时候儿女在埋怨可就不好了。”

“他们爱说其实啥，咱们签咱们的，有好日子不过成天老是胡思乱想，人都快半截子埋土里了，还担心有没有人笑话，你说你提心吊胆过了一辈子，年轻时小心谨危看别人脸子，怎么到老了还这个脾气，管别人作甚，咱自己过好自己的不就行了。”

姜秀英还在做最后挣扎：“我不是那个意思，就是觉得没必要，总共这么大点地，咱俩轮着就收拾了，也不用还要去麻烦别人…”

顾晓姿在一旁干着急，试图插进嘴解释：“奶奶，我想你误会我说的意思了，这个政策是国家给的，不是我们养老院发起的，我们只是为国家代办这个政策，尽可能往外宣传，让更多人知道，来充分享受这块福利。而且我只是初步评估，具体签约下来还要看医保那里怎么判定，只有那里判定下来，我们才会给你们派人上门工作，时间上也都有安排，护理员会提前先跟你们协调好，不会出现任何不满意的情况，而且你们吃不惯别人做饭，我们养老院也有大食堂，专门供所有老人用餐，可以随时去体验一下这个气氛，保证不会让你们失望的。”

赵先诚越听越来劲，问顾晓姿要来了笔，“来吧，照你说的，先给我老伴整上，你说的也对，反正人来了是给我们两个伺候的，谁先评上都无所谓，来，在哪里签字？”

姜秀英一把夺了过来，眉目间隐隐藏着一股火气，有人在场，她不好发作，便尽量让自己语气听起来平和一点，说：“你着什么急，等姑娘下午来了，让她先看看再说，你这会签了，到时候子女不愿意，又是一场轩然大波。”

“这这这…你这人，你不愿意，我还想有人来伺候我呢，再说，你还没被人别人嫌弃够啊。”

赵先诚抱着胳膊，跟小孩一样闹起了脾气，人越到老了越寻求一种安稳，只求在最后的岁月里，保存住为数不多的尊严，不让人拿来随便丢弃践踏，好好过完下半生，随土掩埋就行了。

他的愿望不大，仅仅是想让两人往后生活好一点，让子女不再一看到他们电话就先发愁，他的愿望也不算小，年龄在这里，但就是不服输，仍然保持着积极向上的心态，不甘于落人后面的积极心。

姜秀英跟他过了这么多年，他的一举一动，每一个小心思她都懂，都明白，遥想年轻时，孩子半夜生病，他总是第一个爬起来抱着孩子往医院跑，一陪就是一晚上，碰上孩子发烧不退，常常好几个晚上不敢合眼，白天上班犯瞌睡被训斥。

再看现在，他们还没有到那种非要依赖别人伺候的地步，可已经先引起了儿女的反感，一次又一次打击他们脆弱的心房，无视掉他们花白的头发，佝偻的身体，一瘸一拐的腿脚，还有无法控制抖动的双手，只在有需求时才会想起来他们唯一一点好处。

“这样。”姜秀英退了一步：“我们两口子先商量一晚上，明天你来给你答案行吗？”

顾晓姿并不急，她反而觉得这是最好的办法，退而求其次，如果这时候催着签上，后面说不定会有无穷无尽的麻烦过来找你。

不过看老太太谨慎的样子，想打消她的疑虑还差一步，只有推翻了她的所有假想，她才会心甘情愿签上这份合同。

想了一下，顾晓姿委婉表达出自己一点建议：“奶奶，我知道你有一些顾虑，这样吧，明天早上我们养老院派车过来拉着你们，一起到我们养老院食堂感受一下，这样你就能放心了，知道我不是在这里跟你们说大话了。”

“那感情好…”

“不、不，这太麻烦了你们了，我们自己在家里简单吃点也行，去养老院还是算了，让别人看见多不好，再传到我儿子女儿耳中，还心思我们连商量都不商量，私自住养老院呢。”

姜秀英瞻前顾后的态度让顾晓姿不好再说什么，虽然赵先诚一致同意要去养老院尝试一下，可姜秀英瞟了他一眼，他就立马老实坐回了原位，大气也不敢出。

那鹌鹑的样子惹得顾晓姿想笑，越是有本事的男人越顾家，这话说的还是有道理。

当然，孙睿属于个例，不能放在他们身上比较。

姜秀英这关过不了，那这份合同也别指望，她不能激进，要不容易惹得她反感，到时候就直接前功尽弃了。

对了，顾晓姿想到一个办法，她热络的攀谈：“奶奶，既然你不想去养老院，那这样，我们也有送餐服务，可以准时为你过来送饭，你先别急着拒绝，你看啊，你和爷爷早上忙活一早上，还吃不了几口，最后还累得够呛，一点也不划算，我们送餐服务是免费的，都是餐厅当天现买现做，绝不会出现隔夜饭或者不好的菜，居家服务嘛，你得先体验一下才做决定是不是？又不收钱又不让你们费心费力，你还担心什么？就这么定了啊，明天早上7点半左右，我们就过来给你们送，你们只管负责吃，后面收拾有我们工作人员，保证一点也累不着你们。”

姜秀英没有了拒绝的理由，又正好对上赵先诚期盼的目光，实在犟不过两人，她叹了口气，只能同意了。

“那…就这一会吧，看看你们是怎么服务的。”

“好嘞，没问题。” 「对了，顾晓姿想到一个办法，她热络的攀谈：“奶奶，既然你不想去养老院，那这样，我们也有送餐服务，可以准时为你过来送饭，你先别急着拒绝，你看啊，你和爷爷早上忙活一早上，还吃不了几口，最后还看得够呛，一点也不划算，我们送餐服务是免费的，都是餐厅当天现买现做，绝不会出现隔夜饭或者不好的菜，居家服务嘛，你得先体验一下才做决定是不是？又不收钱又不让你们费心费力，你还担心什么？就这么定了啊，明天早上7点半左右，我们就过来给你们送，你们只管负责吃，后面收拾有我们工作人员，保证一点也累不着你们。”」